冶金设备外贸企业运营策略分析引言

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　　【题目】小型贸易企业发展战略探究
　　【第一章】冶金设备外贸企业运营策略分析引言
　　【第二章】欣源外贸公司概况
　　【3.1】欣源公司外部宏观环境的PEST分析
　　【3.2  3.3】欣源公司行业环境与竞争对手分析
　　【第四章】欣源公司内部环境分析
　　【第五章】欣源公司发展战略制定分析
　　【第六章】欣源公司的战略实施
　　【结论/参考文献】外贸公司战略管理探析结论及参考文献


　　第一章 引 言

　　中小型贸易企业由于其地域性及灵活性等多方面的优势，在中国市场的各行各业里发挥着重要的作用。其发展问题也是中国经济前行进程中需要重点关注的方面。中小型企业发展战略的制定是决定企业存活与发展的重点，它是各种相关因素相互制约和作用的结果。欣源公司是钢铁行业一家小型贸易公司，在一些大企业不能全方位服务的市场空隙中为客户提供产品和专业化的服务。行业内相似的企业非常多，这不仅符合国家的利益，也符合市场的需求和每一个参与者的切身利益。

　　一、论文研究背景

　　欣源科技有限公司（以下简称为欣源公司）的母公司成立于 2001 年，公司的注册资金 5500 万元，公司在成立的第二年就被评定为高科技术企业。公司主要服务于冶金企业，始终致力于“产、学、研”一体化技术创新，专业从事无缝管材工艺技术开发及技术服务，工业炉工程，工程总承包等业务。公司在多年的发展过程中，分别拥有完全控股，主要控股和参与股份的子公司各两个，产品的系列比较多。

　　欣源公司成立于 2011 年，由母公司控股。目前来说，公司的主要客户资源非常固定，绝大部分业务都是围绕一家大型的国有钢铁企业展开，并且集中在该企业的设备和备件贸易。欣源公司的员工数量比较少，年营业规模和一些大中型企业比较起来也非常有限。

　　在中国现在的市场经济条件下，中小型贸易企业的数量非常巨大，在中国市场的经济舞台上也非常活跃，同时也是非常重要的组成部分。本课题将通过市场调研，公司调研和理论研究等各项工作，找到一条适合欣源公司发展的道路，使欣源公司可以在残酷的市场竞争中生存下来，也可以为其他拥有类似发展问题的企业提供参考和依据。

　　二、论文研究目的

　　正如上述背景中提到的，中小型贸易企业虽然发展了很多年，有的企业甚至已经初具规模，但企业不管发展到什么程度，在企业规模与资源配置上，组织完善与制度创新上都还存在很大问题，企业总会面对资金，人员，服务，发展方向等各个现实而又具体的难题。本课题的研究和探索将站在战略管理的高度，综合企业发展的各种因素，为处于发展困境的中小型贸易企业探索发展道路和制定合适的战略，为中国经济的整体发展，人员的安置等多方面问题提出建设性意见。

　　三、论文研究思路

　　本文研究的主要思路是通过历史与现实的结合，点与面的结合，理论与实践的结合，现实与未来的结合进行展开。具体来说以竞争战略理论为主要指导，综合企业的内外部环境，从危机中找到机遇，在顺境中发现危机，规划好企业发展道路。

　　四、文献综述

　　上世纪 60 年代美国最先出现了战略管理的概念，也正是从那时开始，国际上开始有学者研究小型企业的发展问题，当时的研究主要侧重小企业的生存状态，企业发展前景以及消失规律等方面。当时美国和英国的科学家的研究比较领先，在新古典经济学快速发展的形势下，当时的很多学者都提出了一些加快小企业发展的策略。上世纪 70 年代这一研究不断完善，这一时期比较突出的观点是缝隙理论，该观点主张中小型企业在市场发展的空隙中寻求生存空间。70 年代以后，随着信息交流的便捷，国际竞争不断加剧，国际上战略管理的理念不断更新，中小企业发展问题受到的注重程度逐渐增加，对中小企业各类发展问题的研究也渐渐广泛起来。发展到现阶段，各个国家都认识到了中小企业的重要性，但是总体看来，中小企业的生存状况比较差，企业存活的时间比较短。

　　我国对中小企业的研究和重视程度远远落后于国际上的时间，上世纪 80 年代才开始有相关方面的探讨，但是当时的研究仅仅局限于为了保障当时的就业和作为经济的补充。随后对中小企业的研究长时间没有比较深度的进展。仇保兴在杭州市委任职期间深入调研和发行的《小企业集群研究》才开始关注中小企业的生存与发展问题。随着历史的前进，现如今国家已经开始重点关注中小企业的发展，中小型贸易企业作为一个类型已经有很多的人对其不同的方面进行过比较细致的研究，总结说来，现有的研究与本文的主要区别如下：

　　①一些研究的文献距离现在的时间比较长，企业的特点和所面临的形势已经完全不同，不能代表现阶段的整体状况。

　　②对于中小型贸易企业的选取，或者是选取的企业有自己的生产车间，或是相当数量被研究的企业以对外贸易为主，或是企业所处的地区为经济较为领先的区域，这些主要条件都与笔者研究的企业非常不同，笔者研究的企业具备了一些自有的特点，人们进行深入研究的也比较少。

　　③现阶段很多中小型贸易企业的研究，都是特定的针对某一侧重点，如执行力建设，人力资源问题或者 ERP 管理系统等等。

　　五、论文基本结构

　　本文按照提出问题、分析原因和如何解决问题的整体构架，将选题细化为引言、企业概况、外部环境、内部资源、战略选择、战略执行和结论几大部分，内容结构如下图所示：【1】