欣源公司的战略实施

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　　【题目】小型贸易企业发展战略探究
　　【第一章】冶金设备外贸企业运营策略分析引言
　　【第二章】欣源外贸公司概况
　　【3.1】欣源公司外部宏观环境的PEST分析
　　【3.2  3.3】欣源公司行业环境与竞争对手分析
　　【第四章】欣源公司内部环境分析
　　【第五章】欣源公司发展战略制定分析
　　【第六章】欣源公司的战略实施
　　【结论/参考文献】外贸公司战略管理探析结论及参考文献


　　第六章 欣源公司的战略实施

　　不管前期信息收集工作做得多么详尽具体，战略蓝图制定的多么宏伟远大，如果没有切实可行的操作方案和具体的行动，没有对行动的及时监控，没有根据反馈适时调整的行动方案，那么一切的战略规划都将是空谈。

　　一、 欣源公司战略实施风险分析

　　（一）原有行业风险分析

　　欣源公司在原有行业多年积累的资源和社会关系，使得公司在原有区域的行业内处理风险的能力较强，可以提前预见一些潜在的经营风险，以及在面临风险和难题时的解决方案比较多。但是总体看来，公司在扩展业务时必须要有风险意识。

　　①业务领域的扩展，必定会占用更大的现金流，如果不能保证及时回款，不能保证各种方式融资的安全性和快捷性，将会给公司带来较大的资金压力。

　　②业务扩展过程中团队的构建以及专业技术人员的招聘，都会更加考核公司的管理能力，各方面的成本也将会上升。

　　③业务扩展的过程中，随着经济形势的恶化以及进入相对不是太熟悉的业务领域，潜在的竞争威胁还是比较多的。

　　（二）新进入行业风险分析

　　选择一个新的行业作为业务开展的新领域时，不仅仅是一次简单的介入就算工作的完结，持续不断的后续保障才是战略成功的基础。公司必须在这一动态的过程中时刻关注企业面临的风险，构建专业化的团队，树立公司形象，产品和服务的品牌。适时调整公司的发展策略。具体的风险分析如下：

　　①没有牢固的客户关系，行业陌生，竞争压力和难度较大。

　　②人才匮乏，新行业中营销实力较弱。

　　③新业务与原有业务的协调进行。

　　④资金安全性以及资金合理配置等问题。
　　
　　二、欣源公司战略实施的具体方法

　　欣源公司近期在发展的过程中遇到了层层障碍，公司必须根据形势适时的调整自己的战略发展规划，并依据规划制定切实可行的操作方案。

　　（一）提升管理水平

　　欣源公司现有的管理人员是陪着公司一同在艰苦的环境中成长起来的，对公司所处的环境和公司情况非常了解，他们自身的文化水平比较高，多年的工作积累了深厚的客户资源，最主要的是他们是公司的创立者，完全将个人的成就与于公司的发展相结合。欣源公司根据发展规划需要对现有的管理人员加强职培，提升公司的管理水平。

　　首先，安排人员进行专业的工商管理学习，在理论层面有一个较大的提升。

　　其次，建立案例库和工作总结，供管理人员在制定决策时使用。

　　再次，制定决策时，准备好备选方案和补救方案。

　　最后，建立决策的反馈机制，实时监控落实情况。

　　（二）建立专业化团队

　　按照欣源公司之前的发展策略，公司的人才队伍是能够满足服务需求的。但是随着业务范围的扩大，必然要求服务质量的提升。在政策转型的过渡阶段，欣源公司和合作伙伴一起承担这项任务，让合作伙伴派遣技术人员驻扎在公司的服务区域，短期内这也许是一个解决办法，但是如果作为公司长期发展的战略部署，这必定是目光短浅的行为。为了适应公司发展的需要，欣源公司派遣相关人员与合作伙伴共同学习研发；在特殊的岗位，聘用具有较高水平的技术人员。总体说来就是为了构建专业化的队伍，欣源公司不光卖的是产品，更能提供专业而又细致的售后服务。

　　欣源公司构建专业化的团队，一定也要同时做好留住人才的各种准备。

　　①提前做好岗位分析，招聘严格把关，人尽其才。小型贸易公司虽然很难招到非常合适的人才，但是如果前期不能把关，后续带来的人员流动等问题给企业带来的危害将会更大。

　　②结合中小型贸易公司的实际情况，找到制度化和人情管理协调发展的道路。将制度制定的更加符合实际情况，也要留有人情化关怀的余地。

　　③进行适当的过程考评，但是要注重结果，重点考察员工的办事能力。制定完善的薪酬分配体系和奖励制度，让每个员工知道通过自己的努力可以达到什么程度和拿到什么待遇。④提前规划好离职管理的相关制度和规定，欣源公司需要一个过程去按照自己的思路构建专业化团队，这一过程中人员的离职是难以避免的，欣源公司必须提前做好准备工作，尽量减少人员调动对公司的影响。

　　⑤争取做到招聘人员的成长理念与公司的长期战略一致，达到共赢。

　　（三）优化现有产品线，扩大服务区域

　　欣源公司由于之前的出色服务，已经打造出品牌形象，甚至在大客户总公司也得到了较高评价。欣源公司有能力和信心将同类产品和新产品在广大的其他二级厂区进行推广。

　　欣源公司已经着手开始进行这方面的调研，第二分厂是负责钢坯的生产，由于区域性资源独特性的优势，第二分厂的产品不仅可以保障集团公司自身建设的需求，满足所在地方的城市建设，全国市场也有一定的市场需求。相比较而言，第二分厂在集团内部的经济形势还算比较不错。第二分厂主体厂矿的阀门和液压控制等设备是欣源公司业务扩展的目标，此类备件对于主体厂矿的生产来说具有直接影响，如果产品出了问题将会直接影响生产，因此公司需要在产品的选择上严格把关。公司希望在此类产品上与国际上最先进的设备供应商合作，将最优质的产品和服务提供给客户。

　　为了响应国家节能减排，提倡环保的号召，公司准备参与投入研发除尘节能领域的设备改造，节能改造。由于这部分的技术比较前沿，暂时直接带来经济回报的能力还是比较弱的，但是预期的回报还是比较可观的，而且成功后会给国家环境的改善带来最直接的影响。同时，欣源公司计划直接投入部分产品和项目的研发，这对将来欣源公司在产品的使用及回报上也是更有利的。

　　（四）加强企业合作

　　欣源公司如果只依靠自身的拼搏，在区域内激烈的竞争中是非常困难的，欣源公司需要找到可以合作的同盟。

　　①与现有竞争对手合作。公司的很多现有竞争对手与公司的关系都非常不错，在一些项目上也进行过简单的合作，公司应该充分利用这样的条件，在提前约定好利润分配，保证供应的前提下，建立合作同盟。很多公司与欣源公司的优势产品不一样，重点区域不同，这些公司都可以作为欣源公司重点考察的对象，如果找到双方都可以满意的合作方式，建立合作同盟，将会更大的保证欣源公司在区域内的优势，给欣源公司的产品供应和项目承包带来一种新的操作思路。

　　②与供应商展开深度合作。现阶段整体经济形势不景气，很多项目欣源公司都难以独自承担，欣源公司可以将与供应商单纯的供给关系发展成为共同开发市场。欣源公司可以让出部分利润空间，让供应商一同承担资金的垫付，市场的开拓等工作。甚至在一些特殊的项目上，欣源公司也可以扮演辅助的角色。

　　（五）发展高科技节能产品

　　现阶段中国大部分城市的雾霾污染都非常严重，重工业的污染更是这些问题的根源所在。国家已经渐渐的意识到了工业污染的危害性，出台了各种节能减排的政策来限制企业污染源的排放。正是看清了这一历史形势，公司前期考察了高压高频除尘电源，该产品可以用于各大重污染企业的各种高炉使用，节能减排效果突出，此类产品不但可以创立企业经营独特的一面，更能造福于国家环境和人民群众，其拥有着非常广阔的发展空间。前期的试运行也许给公司带来的回报并不是非常大，但是市场前景非常值得期待。接下来欣源公司依据公司的发展策略会参与到更多的高炉改造项目，经过改造后的高炉将会更少的排放污染物，这一方案的具体操作措施已经提上了公司的工作日程。与此同时，在一些高科技产品的研发上，公司也会依据长远发展策略，不仅仅局限于产品的代理，在一些看好的项目和产品上，前期也会投入一些研发的资金和提前安排人员介入，为公司的长久发展厚积薄发。以上措施的具体实施，根据产品的不同和工程量的不同，就会涉及到资金占用的问题，对于欣源公司这种中小型贸易企业，融资的问题便会凸现出来。

　　（六）改善融资渠道

　　依据公司整体的发展策略，欣源公司在业务扩展的过程中，资金的周转状况非常重要，公司提出了一些具体的可行性方案。

　　①公司内部的股东和员工都对公司的运转情况和产品的回报率等问题比较了解，在公司进行新项目的时候，会根据不同的项目接纳公司股东和员工的注资，公司会根据每个实体的投资比例将投资完成后所得到的利润按照比例分成。

　　②对于一些投资金额比较大的项目或者资金运转周期比较长的项目，公司会和公司以外其他对项目比较了解的企业和个人，有的时候也可以包括我们的供应商进行一些纵向的和横向的企业合作。将风险责任以及利润分配等大家关心的要点提前约定好，由众多合作伙伴一起承当风险，出资完成一些设备的采购和项目的施工。

　　③为了响应国家对中小型企业的扶持，很多国有和私有的银行和金融机构都已经在着手解决小微企业融资难问题，并已经陆续推出了一些措施。有些金融机构秉承了一些善小而为的经营理念，甚至在个别项目的贷款上实行快速无抵押的政策。各大金融机构以上措施的采取不仅给中小企业的发展带来了福音，对于他们自身来讲也是非常有益的事情。欣源公司应该充分利用好这些对企业发展非常利好的消息和国家的政策不断倾斜，助力于公司的快速发展。

　　（七）探索多元化经营

　　欣源公司的业务全部集中在工业品领域，产品和技术的集中度较高。虽说欣源公司暂时还没有遇到形势异常严峻的情况，但是现在的形势已经非常的不乐观。在现有的形势下，给公司带来的冲击都比较大，如果将来形势变得更加恶化，欣源公司就会面临非常被动的局面。现阶段欣源公司已经开展了对某一餐饮品牌的全面考核，如果进展顺利，这也是对公司多元化经营的探索性尝试，既然已经制定了这一发展策略，就应该加快这一进程的具体行动步骤。

　　（八）改善投资渠道

　　根据供应设备以及项目施工等前期投入的产品回报以及预期的回款时间，欣源公司在 2015 年底预期会有将近 800 万元额外的闲置资金，为了保证公司长久健康的发展，也为了保证公司发展策略的顺利贯彻和执行，欣源公司准备挑选一些相对比较熟悉的实体项目和一些金融项目进行投资，如果发展顺利，这也将作为公司将来的一种主要盈利模式。

　　三、战略反馈与改进

　　战略实施是一个系统的过程，不能终止于战略方案的制定，后续的继续跟进同样非常重要。战略实施的具体方案需要与后续的联系沟通，考核以及战略反馈相结合，才能保证公司的战略始终沿着正确的方向指引企业的发展。

　　①联系沟通欣源公司每年的工作计划与财政预算都要与长期发展规划相联系，不能让每年的工作偏离长期发展战略。加强沟通与学习，保证管理团队与公司的员工在企业的发展认同和发展目标上不产生偏差。只有保证长远与近期的目标协调一致，公司上下团结一致，才能保证公司发展战略的贯彻执行。

　　②考核公司需要制定相关的标准对战略的实施进度进行考核，以此来检验公司的行动是否在公司战略的发展轨道上。公司战略执行下的实际效果，实际运转情况以及公司的实际效益如何也都需要进行考核。

　　③战略反馈战略管理是一个长期的过程，如果没有定期的考核和反馈，是不能促使战略的持续改进和顺利进行的。
　　
　　四、本章小结

　　本章提出了一系列具体的公司发展方案，有一些已进行了简单的尝试和试探，大部分的方法还需要欣源公司在企业发展的实践中探索前行。希望欣源公司在战略执行的过程中时刻对照自己的战略规划，定期的检验，考核和反馈，保证执行的过程中不产生偏差，实现公司快速发展的目标。