牡丹江市玉米产业发展的对策建议(3)

　　6.3.3 大力发展循环经济

　　玉米深加工业不能说是一个环保产业，因为在玉米深加工过程中总会有有大量的污染物排放出来，加工层次越复杂，其污染排放物也就越多。因此，发展玉米深加工业，必须处理好玉米加工与资源、环境之间的矛盾，发展玉米循环经济成为牡丹江市玉米深加工业亟待破解的重大课题。一是政策引导，鼓励指导玉米加工企业建立能量、水及废料循环利用的体系，实现玉米经济“小循环”;二是以科技含量高的精深加工项目载体，创建项目群来拉长或完善玉米产业链与产品链，形成集聚效应，实现玉米经济的“中循环”;三是一体联运，实现种养加、农工贸一体化，实现玉米经济的“大循环”.如，宁安市是黑龙江省的农业大市，也是粮食大市。据 2012 年《黑龙江日报》讯：玉米作为其主导产业，无论是优质商品粮、制售良种、玉米芯深加工，还是不久的将来做燃料发电，都走在全省前列。作为全国农技推广体系和改革示范县，宁安大面积推广应用集成栽培技术，强化机械化作业、测土配方施肥、病虫害综合防控，实现了规模化、科学化、标准化现代玉米生产作业。2013 年该市杂交玉米制种面积达 300450 亩，产种 1.6 亿公斤，年收入达 10 亿元。全市玉米制种主产区农民人均玉米制种收入占纯收入的 70%以上，成为主产区产业化程度最高、联系农户最广、农民收入比重最大、农业效益最为显着的支柱产业。近年来，该市立足资源优势和基础优势，成功引进了广东长青（集团）股份有限公司，积极建设低碳循环、节能环保的生物质热电联产项目，建成达产后，发电机组将年消耗 25 万吨秸秆及林地废弃物资源。

　　6.4 拓宽玉米市场营销渠道

　　针对牡丹江市玉米生产经营体系不完善的弊端，发展玉米产业，必须进一步拓宽玉米市场营销渠道，通过“三化”建设，即优化产品营销组合、深化流通体系建设、强化产业链中的信息流建设，不断增强牡丹江市玉米产品竞争力，扩大其市场份额。

　　6.4.1 优化产品营销组合

　　通过玉米市场调研，了解玉米深加工产品市场供求状况，做好玉米农产品的市场定位，制定产品策略、渠道策略与促销策略。

　　一是市场定位。随着我国玉米产业的发展壮大，以淀粉、饲料为主的玉米初加工，正在向变性淀粉、赖氨酸和化工醇为代表的精深加工乃至生化加工转变，淀粉衍生物和乙醇下游产品的开发也有所突破，玉米业已成为我国“粮-经-饲”兼用的主要农作物。通过玉米市场调研，了解玉米深加工产品市场状况。如前所述，以玉米淀粉为原料的加工产品市场供求波动较大；以玉米为原料来源的赖氨酸、柠檬酸、食用酒精和工业酒精等供大于求；味精产品供需基本平衡；淀粉糖、多元醇等产品需求量较大，市场供给不足带来很大的赢利空间。

　　二是产品策略。牡丹江市在发展玉米产业过程中，一定要努力创立并培育玉米品牌与特色玉米农产品，以优势特色玉米产品为重点，一靠科技，二靠管理，不断加大玉米品牌与特色的整合开发工作力度与宣传力度，注意同国际市场相接轨，聚合牡丹江市玉米产业优势，特别要注重开发玉米绿色环保系列产品，如纯植物性玉米芯细粉、玉米秸秆纤维系列产品，靠质量与信誉提升玉米加工产品的市场关注度，不断增强其市场竞争力。

　　三是渠道策略。目前连锁经营已经成为国内外商家进行市场竞争的主要经营方式，同时也是营销网络成功的重要环节。牡丹江市建立玉米产品连锁经营网络，成立连锁总店的配货中心组织联购分销，能够缩短渠道，减少污染，实现企业跨地区发展，扩大市场。发展超市特色玉米产品专柜，选择超市作为特色玉米产品营销网络，可扩大销售与市场影响，提高消费者对此产品的关注度，扩大市场销售量。

　　四是促销策略。及时抓住城市居民的消费趋向，利用各种宣传媒介，宣传、销售绿色农产品成。牡丹江市的玉米品牌产品，可以通过采取举办玉米产品展销会、经济洽谈会、博览会等促销手段，引导企业推销玉米品牌产品，让牡丹江市的玉米产品走向世界。
　　
　　6.4.2 深化流通体系建设

　　大力开拓农村市场，提高玉米农产品市场流通组织化、信息化程度，科学搭建玉米市场布局，建立畅通的玉米农产品流通绿色通道，这是解决玉米生产与玉米深加工问题中至关重要的一环。

　　一是在继续完善黑龙江牡丹江市双合中俄蔬菜果品批发市场、牡丹江食品批发市场的基础上，建立玉米产品专业批发市场、玉米生产原料基地、玉米收购网点等一批专业市场，加强对玉米市场的动态监测，及时为玉米农户和加工企业传递市场产品需求与科技成果等信息。在一些粮食销量较大的市县，还可开办粮食现货批发销售市场，进行一手钱、一手货的实物批量交易。

　　二是积极培育发展玉米加工流通型龙头企业，引导龙头企业在全国大中城市建立展销、批发与配送中心，加快形成流通成本低、运行效率高的玉米产品营销网络，不断提高产品在国内外市场的占有率。

　　三是大力推进玉米产品的品牌化经营。积极鼓励企业树立并强化大品牌、大市场的营销意识，依靠品牌占市场，依靠品牌增效益，不断扩大农产品品牌的整合效应，提高农产品品牌经营影响力，努力实现玉米农产品经营效益的最大化。

　　6.4.3 强化产业链中的信息流建设

　　众所周知，信息是联系开展市场交易活动的众多产业链之纽带。当前，各地党委和政府都多方筹资，加大信息流建设，把信息化建设作为推进县域经济发展的关键性问题来抓。在玉米产业链中，要强化流通功能，提高流通效率，关键在于产业链中的信息流建设。

　　一是建立健全农业信息化服务体系，强化信息专业队伍培训。注重农业信息交流与共享，在牡丹江市现有农业信息网基础上，建立覆盖面广的玉米信息网，提供玉米及其产品的市场动态、市场供求、市场价格以及市场预测分析等方面的服务。组建高素质的玉米及其相关加工产品的产销信息专业队伍，加强信息专业队伍的培训，为基层的农户服务，为加工企业服务，为消费者服务。

　　二是强化信息引导与服务。农业部门要从生产优质农产品、提高名牌和品牌知名度、加快市场体系建设和拓宽国内外产品销售渠道等方面入手，做好我市种植业产销信息的收集、分析、预测、发布工作，通过对信息的科学处理，为生产者和经营者提供产品的生产、加工、存贮与销售参考信息，实现商务运营效益最大化。

　　三是积极构筑省、市、县三级玉米产销信息服务网络，积极发展专用玉米销售订单服务，促进玉米产销衔接和市场流通。为了解决因市场信息闭塞而造成的农户盲目生产造成玉米过剩卖不出去，或者玉米种质优良却卖不到好价钱而伤害农民利益问题，更好解决玉米加工企业生产产品积压滞销的问题，需要在现有网络基础上，进一步加强省、市、县三级政府农业网站与玉米加工企业网站建设，利用高速、便捷、信息丰富的网络平台，收集并定期发布省内外、国内外玉米及玉米加工产品与技术信息，把国内各地农产品批发市场、国际市场联结起来，为玉米农户、加工企业联结起生产与营销的利益纽带，及时、准确提供玉米市场各种信息，指导农户调整玉米种植结构，强化玉米产前、产中以及产后的信息服务，引导玉米加工企业优化供销价值链，提高玉米加工产品物流的准确性与及时性，进一步降低生产销售成本，保证玉米农产品生产销售渠道畅通，逐步形成各玉米品牌营销对路的网络链条，提高玉米市场竞争力，促进玉米产业良性发展。