商务谈判论文3000字范文汇总(6),商务管理论文

　　2.2、能够达成协议的谈判条件范围

　　本实验模拟商务谈判为供销类别，即甲方出售货物，乙方买入货物。

　　2.2.1、甲方能接受的条件范围

　　①货物数量与售价如表 2 所示。

表 2 甲方货物数量与售价范围

　　②拖欠货款不能超过成交额的一半且不能超过四个季度。

　　2.2.2、乙方能接受的条件范围

　　①需求量与成交价。

　　至少需要 30000 件，单价不超过 4.8 元，价格适宜的情况下可以适当多采购一些，但不能超过 50000 件。

　　②到货期不能超过一季度。

　　2.3、实验结果分析

　　2.3.1、第一轮谈判模拟结果

　　因为第一轮尚未进行微表情培训，故而各对的谈判结果都在一定范围内浮动，差别不大，也体现了实际情况的合理性。具体结果如表 3 所示。

表 3 首轮谈判结果表

　　2.3.2、第二轮实验谈判结果

　　实验结果表明未经过微表情培训的组对谈判结果差别不大，而单方面接受微表情培训的团队都取得了比较明显的优势，对于双方都接受了微表情培训的团队而言，谈判结果并无明显的优劣，与都未接受微表情培训相比更接近双方的心理底线。结果如表 4 所示。

表 4 微表情培训对谈判结果影响

　　3、总结

　　谈判学是一门典型的边缘学科。如何在白热化竞争的商战中捕捉对手的细微心理变化，从而掌握商战中的的主动权，一直是研究的热点和重点，有很强的实际意义和可操作性。基于此，项目从一个方兴未艾的学术理论———微表情分析法入手，意在给企业在复杂激烈的商战中保驾护航，帮助企业在激烈的市场竞争中取更有理想的结果。项目研究方法及验证方式比较简易，但项目的成果有较大的实用价值。

　　本文采用的算法比较简单，高效的同时不能避免表情识别有所误判；设置的谈判模拟实验相对现实而言有些精简，很多如厂商信誉、产品质量、合格率等因素未加考虑，实验参与对象也不是专业谈判人员，这些方面有待改进。

　　参考文献：
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