上海大众斯柯达沈阳4S店营销策略研究

　　摘要
　　
　　近几年来，我国汽车销售行业开始进入井喷式增长阶段，截至目前，我国已成为全球第一大汽车生产国和第一大新车消费市场。在汽车销售行业的不断发展的同时，其营销策略已经成为企业成功的一个重要砝码。面对日益激烈的市场竞争，各家汽车销售公司唯有制定出符合自身发展的营销策略，才能在汽车市场之中立于不败之地。

　　上海大众斯柯达在沈阳共有两家 4S 店。两家公司在斯柯达商品车销售、专业售后服务以及经营管理上取得了一定成绩，然而同时在营销方面也存在着很大的问题。如何扬长避短，提高汽车销量，成为了一个值得两家公司关注的重要问题。

　　本篇论文一共分为六个章节。第一章作为引言部分主要介绍研究背景、选题意义、具体研究方法以及本文的创新之处。第二章是对斯柯达品牌、上海大众斯柯达公司、以及上海大众斯柯达公司产品线的简明扼要的介绍。第三章是对上海大众斯柯达的营销现状的分析，其中包括宏观营销环境分析、微观营销环境分析以及产业环境分析三部分内容。第四章是对上海大众斯柯达在营销过程中存在的问题的总结，和对造成这1一章对研究结论的总结和展望。

　　本文在对上海大众斯柯进行 SWOT 分析之后，将市场营销中的 4V 理论与分析结果相结合，提出适合沈阳两家 4S 店发展的具体营销策略。基于 4V 理论，结合沈阳本地具体销售环境所作出的营销策略，能够提升上海大众斯柯达沈阳两家 4S 店的竞争力，使其销售更进一步。

　　关键词：4V 理论，营销策略，网络营销，市场份额　　
　　
　　目录
　　摘要
　　Abstract
　　目录
　　第 1 章 绪论
　　1.1 研究背景
　　1.2 选题意义
　　1.3 国内外研究动态
　　1.3.1 国内关于汽车营销的研究
　　1.3.2 国外关于汽车营销的研究
　　1.3.3 研究动态小结
　　1.4 主要研究内容
　　1.5 研究方法
　　1.6 创新之处
　　
　　第 2 章 上海大众斯柯达公司概况
　　2.1 斯柯达品牌简况
　　2.2 上海大众斯柯达公司简况
　　2.3 上海大众斯柯达产品线简况
　　第 3 章 上海大众斯柯达在沈阳的营销现状分析
　　3.1 营销环境
　　3.1.1 宏观环境
　　3.1.2 产业环境
　　3.1.3 微观环境
　　3.2 营销现状及现有营销策略
　　3.2.1 上海大众斯柯达沈阳目前营销状况
　　3.2.2 上海大众斯柯达沈阳目前销售策略
　　3.3 上海大众斯柯达 SWOT 分析
　　
　　第 4 章上海大众斯柯达沈阳营销存在的问题及原因分析
　　4.1 存在的问题
　　4.1.1 对斯柯达品牌历史缺乏重视
　　4.1.2 品牌形象不清晰，产品定位不合理
　　4.1.3 产品自身缺乏针对性，与同类产品过于雷同
　　4. 2 具体原因分析
　　4.2.1 大众集团对于斯柯达品牌定位有误
　　4.2.2 上海大众斯柯达管理层动荡导致产品定位前后不一致
　　4.2.3 对中国汽车消费市场缺乏足够的认识、对消费者缺乏了解
　　
　　第 5 章上海大众斯柯达沈阳营销策略建议
　　5.1 营销战略制定
　　5.1.1 阶段性营销目标
　　5.1.2 具体销售目标和财务目标
　　5.2 具体策略
　　5.2.1 品牌市场划分营销
　　5.2.2 重新树立品牌形象，使消费者拥有归属感
　　5.2.3 公共关系营销
　　5.2.4 主题促销
　　5.3 策略实施方案
　　5.3.1 汽车香水车挂的推销计划
　　5.3.2 品面媒体及网络推广计划
　　5.3.3 主题活动营销计划
　　
　　第 6 章 结论与展望
　　6. 1 研究结论
　　6. 2 研究展望
　　参考文献
　　致 谢