基于沈阳实际的斯柯达汽车营销策略结论与参考文献

　　第 6 章 结论与展望
　　
　　6. 1 研究结论
　　
　　本文对上海大众斯柯达的产品力和在沈阳的营销策略进行分析并提出相对应的营销策略。通过总结，可以得出以下三点结论：

　　第一、消费者的需求是企业制定营销策略的基础，任何不以满足消费者需求为原则的营销策略，都一定会被证明只有死路一条。

　　第二、将营销理论中的 4V 理论与上海大众斯柯达沈阳本地两家 4S 店的营销策略相结合，突出上海大众斯柯达品牌的差异性，使消费者对斯柯达品牌有认同感、归属感，并以此来提高沈阳两家 4S 店销售业绩。这一营销策略从理论上来说是完全行得通，如被证明有效，应该予以推广。

　　第三、斯柯达品牌作为大众子品牌进入中国市场，因为有大众这一光环，前期销量稳定。但是随着时间推移，二线品牌，对于所有一线品牌附属品牌来说的这一天然劣势也显现出来。因此，对于与斯柯达类似的品牌，在以类似的方式平稳进入国内市场后必须及时转型，确立新的品牌形象。

　　6. 2 研究展望
　　
　　将 4V 营销理论与经过 SWOT 分析后所得出的结论相结合，从理论上来说是行得通的。但是目前这方面的研究还基本属于空白，没有更好的标准进行效果衡量，因此这一尝试的效果如何还有待时间的检验。文中还涉及到多种 4S 店可采用的具体营销模式。其中一些营销方法在实际操作过程中必将面临着各种潜在的问题和挑战。

　　此外，本文中所有的营销费用在理论上应该是两家 4S 店平均承担。但是考虑到两家 4S 店地理位置、店面规模、员工数量等方面均存在着差异，营销费用的承担也是一个双方应该仔细斟酌的问题。　　
　　
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