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奇瑞专用车事业部营销体系设计

来源:学术堂 作者:韩老师
发布于:2015-05-13 共1134字
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  摘要
  
  营销体系对于汽车企业来说是至关重要的,它不但反映企业的营销水平和盈利状况,还关系到企业的长期发展和生存问题。当前,在竞争日趋激励的市场环境下,汽车产品的同质化趋势越来越明显。因此,对于任何一家汽车企业来说,只有构建高效优质的营销体系并不断优化设计,才能增强企业自身的综合营销能力,提升市场竞争力,从而保障企业健康、可持续发展。

  本文研究思路主要包括以下几个部分:首先对国内汽车市场、皮卡车型发展现状及其相关的营销体系理论进行了综述,发现奇瑞在皮卡领域的营销体系有一定的发展空间,主要是其构建了适应市场又符合企业特征的营销体系,据此,本文提出了论文的研究思路和研究方法;其次,本文分析了奇瑞发展历程及奇瑞专用车事业部所处的市场环境、主要竞争对手状况、发展趋势及市场机会和威胁,以及奇瑞专用车事业部存在的核心问题;第三,从营销 4P 理论角度,本文详细分析了奇瑞专用车事业部的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等,同时建立在上述分析的基础上,又提出了奇瑞专用车事业部营销体系创新设计的目标及原则,以及营销体系设计方案;最后,本文提出了对奇瑞专用车事业部营销体系设计的建议。

  关键词:营销体系,奇瑞专用车事业部,营销策略  
  
  目录
  摘要
  Abstract
  
  第 1 章 绪论
  1.1 研究背景
  1.2 研究目的和意义
  1.3 研究思路和研究方法
  1.3.1 研究思路
  1.3.2 研究方法
  1.4 文献综述
  1.4.1 国外研究概况
  1.4.2 国内研究概况
  
  第 2 章 理论综述
  2.1 竞争理论
  2.2 营销能力理论
  2.3 营销渠道理论
  2.4 营销 4P 理论
  
  第 3 章 奇瑞汽车发展历程与现状分析
  3.1 奇瑞专用车事业部所处的宏观市场环境分析
  3.2 奇瑞专用车事业部营销现状分析
  3.3 奇瑞专用车事业部存在的核心问题
  3.3.1 产品单一、竞争力不足
  3.3.2 品牌影响力弱、认知度低
  3.3.3 营销渠道管理不到位
  3.3.4 营销观念陈旧、组织功能发挥有限
  
  第 4 章 奇瑞专用车事业部营销策略分析
  4.1 奇瑞专用车事业部产品策略分析
  4.2 奇瑞专用车事业部价格策略分析
  4.3 奇瑞专用车事业部渠道策略分析
  4.4 奇瑞专用车事业部促销策略分析
  
  第 5 章 奇瑞专用车事业部营销创新体系
  5.1 奇瑞专用车事业部创新目标
  5.2 奇瑞专用车事业部创新原则
  5.2.1 全员营销观念的原则
  5.2.2 客户需求的产品原则
  5.2.3 高效渠道的原则
  5.2.4 服务营销的原则
  5.2.5 塑造品牌的原则
  5.2.6 信息化的原则
  5.3 奇瑞专用车事业部创新体系设计
  5.3.1 营销组织架构的设计
  5.3.2 营销渠道的设计
  5.3.3 品牌推广的设计
  5.3.4 强化市场管理部的职能设计
  5.3.5 营销人员的设计
  
  第 6 章 结论与建议
  6.1 结论
  6.2 建议
  6.2.1 严把产品质量关
  6.2.2 为顾客创造价值,提升客户满意度
  6.2.3 将客户满意度转化为品牌忠诚度
  6.2.4 更新思想、转变观念,一切为了营销的理念
  参考文献
  致谢

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