奇瑞专用车事业部营销体系设计

　　摘要
　　
　　营销体系对于汽车企业来说是至关重要的，它不但反映企业的营销水平和盈利状况，还关系到企业的长期发展和生存问题。当前，在竞争日趋激励的市场环境下，汽车产品的同质化趋势越来越明显。因此，对于任何一家汽车企业来说，只有构建高效优质的营销体系并不断优化设计，才能增强企业自身的综合营销能力，提升市场竞争力，从而保障企业健康、可持续发展。

　　本文研究思路主要包括以下几个部分：首先对国内汽车市场、皮卡车型发展现状及其相关的营销体系理论进行了综述，发现奇瑞在皮卡领域的营销体系有一定的发展空间，主要是其构建了适应市场又符合企业特征的营销体系，据此，本文提出了论文的研究思路和研究方法；其次，本文分析了奇瑞发展历程及奇瑞专用车事业部所处的市场环境、主要竞争对手状况、发展趋势及市场机会和威胁，以及奇瑞专用车事业部存在的核心问题；第三，从营销 4P 理论角度，本文详细分析了奇瑞专用车事业部的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，同时建立在上述分析的基础上，又提出了奇瑞专用车事业部营销体系创新设计的目标及原则，以及营销体系设计方案；最后，本文提出了对奇瑞专用车事业部营销体系设计的建议。

　　关键词：营销体系，奇瑞专用车事业部，营销策略　　
　　
　　目录
　　摘要
　　Abstract
　　
　　第 1 章 绪论
　　1.1 研究背景
　　1.2 研究目的和意义
　　1.3 研究思路和研究方法
　　1.3.1 研究思路
　　1.3.2 研究方法
　　1.4 文献综述
　　1.4.1 国外研究概况
　　1.4.2 国内研究概况
　　
　　第 2 章 理论综述
　　2.1 竞争理论
　　2.2 营销能力理论
　　2.3 营销渠道理论
　　2.4 营销 4P 理论
　　
　　第 3 章 奇瑞汽车发展历程与现状分析
　　3.1 奇瑞专用车事业部所处的宏观市场环境分析
　　3.2 奇瑞专用车事业部营销现状分析
　　3.3 奇瑞专用车事业部存在的核心问题
　　3.3.1 产品单一、竞争力不足
　　3.3.2 品牌影响力弱、认知度低
　　3.3.3 营销渠道管理不到位
　　3.3.4 营销观念陈旧、组织功能发挥有限
　　
　　第 4 章 奇瑞专用车事业部营销策略分析
　　4.1 奇瑞专用车事业部产品策略分析
　　4.2 奇瑞专用车事业部价格策略分析
　　4.3 奇瑞专用车事业部渠道策略分析
　　4.4 奇瑞专用车事业部促销策略分析
　　
　　第 5 章 奇瑞专用车事业部营销创新体系
　　5.1 奇瑞专用车事业部创新目标
　　5.2 奇瑞专用车事业部创新原则
　　5.2.1 全员营销观念的原则
　　5.2.2 客户需求的产品原则
　　5.2.3 高效渠道的原则
　　5.2.4 服务营销的原则
　　5.2.5 塑造品牌的原则
　　5.2.6 信息化的原则
　　5.3 奇瑞专用车事业部创新体系设计
　　5.3.1 营销组织架构的设计
　　5.3.2 营销渠道的设计
　　5.3.3 品牌推广的设计
　　5.3.4 强化市场管理部的职能设计
　　5.3.5 营销人员的设计
　　
　　第 6 章 结论与建议
　　6.1 结论
　　6.2 建议
　　6.2.1 严把产品质量关
　　6.2.2 为顾客创造价值，提升客户满意度
　　6.2.3 将客户满意度转化为品牌忠诚度
　　6.2.4 更新思想、转变观念，一切为了营销的理念
　　参考文献
　　致谢