BLC服装公司经营现状分析

　　2 BLC服装公司经营现状分析
　　
　　2.1服装市场发展现状及趋势
　　
　　目前，作为服装零售市场的主导者一一百货公司，仍是服装零售业的主要贸易形态。这种业态能最大限度地为消费者提供接触品牌的机会，为广大消费者提供消费购物，使消费者能够寓娱乐于购物之中。不论是现在还是将来，随着经济发展的市场化、全球化与多元化，百货公司都将在各类人群的各种消费中继续发挥着重要的作用。

　　自二十世纪九十年代开始，大批国外品牌和本土品牌开始涌现，引发了消费者对“品牌”的痴迷和对高知名度品牌的推崇，使中国服装市场的规模一直处于快速发展态势品牌先行者们采用特许经营（特别是单一品牌特许经营门店）作为其主要业务模式，并获得了可观的收益。特许经营代表了一种标准化且易于操作的零售业态，有助于企业迅速扩张，市场准入更宽泛，而且无需投入大量的前期资本。

　　在零售业格局发展的早期，多品牌零售商还为数不多，因此，单一品牌特许经营门店在此时就占据了主导地位。同时，消费者在单一品牌专营店购买商品，会有从品牌公司直接购物买的感觉，从而减少了消费者对假冒产品的担心。

　　在未来时期，消费者的收入将持续增加，品牌意识也将逐渐增强。与此同时，广大消费者对服装消费也将逐渐趋于理性，更加趋向对品牌和时尚的关注，消费观念不断更新并趋于成熟。一些着名的老品牌服装会更加倍受青睐，长期培养起来的客户群，也自然会更加青睐其长期信赖的品牌，这一特点在运动服装中表现得较为突出。另外，一些新的着名品牌服装不断出现，这一特点在男装和休闲类服装中表现得尤为突出。

　　在销售方式上，零售百货公司经历了实体店销售、电商线上销售等多种销售模式，随着市场经济多元化的迅速发展，零售百货公司将再度崛起，一如往日的繁华。依附于百货公司的服装业自然会随着零售百货公司的发展而发展，在已被市场认同的前提下，各种档次的服装也会因已有的良好基础而迅速发展。

　　2.2 BLC服装公司经营及财务概况
　　
　　2.2.1BLC服装公司概况
　　
　　BLC服装公司成立于2012年5月，由马来西亚E公司与中国H公司共同投资注册成立，注册资金1000万元人民币。公司的主要经营项目为牛仔休闲服装的代理、销售。

　　BLC服装公司主要代理西班牙的牛仔服装品牌L,其英文翻译是斗牛士的意思，是欧洲第一大牛仔品牌。其历史可追溯到1962年，当时在西班牙斗牛运动正处于_峰时期。斗牛士的含义，乃至整个西语世界里，被视为英勇无畏的男子汉，倍受国人的敬仰与崇拜。其中就包括着名设计师MANUEL和JOAQUINSAEZMERINO.他们在斗牛比赛中激发灵感，共同创立了 L服饰（牛仔）品牌；其LOGO是一头背对观众、充满肌肉张力和随时可以转身投入生死搏斗的公牛。

　　西班牙斗牛士这个独特的人群将现代人的聪颖与智慧和西班牙祖先的勇猛票IJ博完美地结合到了一起，而斗牛士优雅的动作、冷傲的眼神、精致典雅的艺术造型、狂野不羁的力量是设计师的主要灵感来源。实际而不浮夸，传统而不失个性，充分展示了西班牙斗牛士的粗矿、豪迈而内敛的感觉。在代表西班牙这个日趋国际化的国度，L服装品牌的活力四射，动感洋溢，以大方爽朗、青春不羁的形象被世界各国无数追求时尚的青年所追捧。

　　BLC服装公司自2012年4月筹备公司注册成立事宜至2012年8月，此期间，公司一直处于店铺选址、人员招聘、货品选定阶段。2012年9月幵始成立了第一家店铺，之后平均约每个月都有一家新店铺开张，至2013年7月，共幵设店铺11家，其中北京本地8家、外掉3家。公司员工达到50余人。销售的商品均为与L品牌相关的牛仔上衣、裤子、鞋子、腰带、T恤、衬衫等。

　　2.2.2BLC服装公司财务概况
　　
　　以下数据是从BLC服装公司实地调研时获取的几组利润表相关数据（详见表3-表 9）。

　　从以上7个月的利润表看出，BLC服装公司几乎每月都处于入不敷出的经营亏损状态。即使有销售收入，收入与支出的比值过小，销售收入金额远远小于公司投入到运营中的各项支出金额，这就从整体上说明BLC服装公司的盈利水平较差。再进一步详细分析，在各项运营成本中，销售产品本身的商品销售成本占比最小，管理费用、经营费用等在运营成本中分别占有很大的比例。从收支结构方面看，BLC服装公司的收入结构比较单一，盈利能力只局限于主营业务。

　　一般情况下，主营业务是形成企业利润的主要因素，它对企业盈利水平的高低起决定性的作用。企业一定时期主营业务越扩展，主营业务利润占总利润比重越高，企业盈利水平也会越高[9].然而，BLC服装公司自2012年9月起平均每月都有一家新的店铺入驻百货公司，表明BLC服装公司的主营业务是不断扩展的，但是其主营业务收入却总是不尽人意，使得每月的营业亏损金额越来越大。

　　销售毛利率可以反映企业产品或商品销售的初始获利能力，是企业净利润的起点，没有足够大的毛利率便不能形成较大的盈利。本文通过对2012年10月-2013年1月共4个月数据的计算，得出平均销售毛利率约为71%.这个数值相比较高，但由于其每月的各项经营成本过高，导致营业利润每月都处于亏损状态。

　　2.3 BLC服装公司经营环境分析
　　
　　从表3-表9中不难看出，BLC服装公司自成立到2012年12月，公司整体的经营利润一直处于亏损状态，各个店铺的销售业绩都不理想，其影响因素分别从BLC服装公司的内外部环境进行分析。

　　2.3.1 BLC服装公司外部经营环境分析
　　
　　在销售产品方面，BLC服装公司通过特许经营方式取得L品牌的销售代理权，销售的产品是借用的别人的品牌，属于产品品牌特许经营。

　　特许经营是起源于外国的“舶来词”,其英文单词是Franchise.国际特许经营协会（International Franchise Association,IFA）认为，特许经营是特许人和受许人之间的一种契约合作关系，特许人有义务对受许人提供经营中的经营块齐和培训，使受许人保持持续的经营兴趣；受许人的经营是在由特许人所有的一个共同标识以及所控制的共同经营模式和过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资？.欧洲特许经营联合会（European Franchise Federation）认为：特许经营是一种营销产品和服务或技术的体系，基于在法律和财务上分离和独立的当事人一一特许人和他的单个受许人之间紧密和持续的合作，依靠特许人授予其单个受许人以权利并附加义务，以便根据特许人的概念进行经营。

　　国务院2007年颁布的《商业特许经营管理条例》中认为，特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利专有技术等经营资源的企业（以下称特许人），通过签订合同等形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动气由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。

　　BLC服装公司产品品牌特许经营权是通过马来西亚E公司取得L品牌特许经营权后又转受给BLC服装公司的，BLC服装公司必须向L品牌持有公司缴纳特许经营加盟的各项费用，包括品牌使用费等。因此，BLC服装公司的经营成本比自有品牌服装销售公司的经营成本要高。BLC服装公司在品牌使用、服装款式等很多方面都会受到L品牌特许人的制约，缺乏自主权。另外，L品牌在中国国内的品牌知名度不高，BLC服装公司若想将L品牌服装的销售业绩做好，必须在品牌营销策划等各个方面投入很大精力，耗费大量的人力、物力和财力，无形中给BLC服装公司增加了更多的约束条件，加大了经营成本。

　　从经营方式看，由于BLC服装公司采取单一进入商场或是百货公司设立专柜进行销售的经营方式，没有自己独立的品牌销售店铺。因此，无论是从店铺在百货商场中的地位置、商品销售模式、货款回收还是店铺员工管理等各个方面都很大程度上受到商场的制约。另外，每月还要向商场缴纳各项管理费用、保证金、押金以及提成回扣等费用。

　　2.3.2 BLC服装公司内部经营环境分析
　　
　　BLC服装公司的组织架构如下（见图4）：【1】

　　
　　从BLC服装公司的组织结构图中不难看出，其组织结构较为简单。董事会将BLC服装公司的经营管理权交付总经理，无重大影响公司经营事项，董事会一般不对总经理在BLC服装公司的经营管理问题实施干扰。总经理集全权于一身，公司也未对总经理的职权制定必要的约束制度或文件。公司总经理在任职BLC服装公司总经理之前并没有担任过相关职务的工作经验，缺乏全局性的经营管理经验，导致公司自成立一年之久尚没有具体的发展战略，各个部门的工作不能有序的进行，公司整体管理较为混乱。

　　管理混乱的主要表现是：（1） BLC服装公司没有制定清晰的公司发展战略规划，只是盲目的采购货品、选择店铺、进入商场销售，未从公司自身拥有的资源及优势出发制定符合特色发展要求的相关战略，公司发展方向不尽明晰；（2）BLC服装公司目前处于初期发展阶段，财务机构不健全，相关财务管理工作基本是由总经理提出，财务部具体实施。但由于总经理将绝大部分精力都放在了产品订购和市场开发、销售等方面，对财务管理工作没有给予足够的重视，仅仅对一些必要的核算工作等进行粗放式的安排；（3）公司没有按照自身的条件和优势制定独特的营销模式，只是单纯地按照所进入的百货公司的要求或者根据其举办的活动进行销售。总之，BLC服装公司自成立之初至今，尚未从整体上形成规范、具有自身特色的管理模式。

　　总经理的下一级部门分别是市场部、销售部、财务部和设计部。部门设置与BLC服装公司的业务特点不完全吻合。例如，BLC服装公司采取的是产品品牌特许经营的方式进行经营，因此，产品设计等相关工作是不需要BLC服装公司参与的，BLC服装公司只需每年参加品牌特许人的年度服装发布会及展销会等活动进行成品衣物的选择，再根据公司实际情况确定订货。设计部对于BLC服装公司，尤其是刚刚成立初期而言，尚无必要独立设置。各个部门的职责分工也不尽明确。

　　对财务部而言，除市场部和销售部工作以外的工作均归财务部处理。也就是说，财务部除了要开展财务本身的工作外，还要兼职行政等其他工作内容。很多繁琐的事务性工作，使得财务人员无法专心地针对公司实际经营状况进行较细致认真的分析，不能为公司经营提供真实可靠的依据。