奥迪汽车销售人员业务训练问题探讨结论与参考文献,mba人力资源管理论文

　　结论

　　研究培训业务对奥迪品牌的影响对奥迪品牌销量的提升、市场份额的扩展有重大意义。通过研究奥迪品牌的培训业务得到以下结论：

　　首先，文章分析了研究奥迪品牌培训的意义，奥迪品牌是所有汽车品牌中第一个进行经销商人员培训的厂家,在整个汽车行业具有先导性作用。研究奥迪品牌培训不仅有助于提升奥迪汽车品牌的销量，提升奥迪品牌形象和影响力，对整个汽车行业的销售培训也有借鉴意义。文章界定了关于奥迪培训的几个关键概念，分别为培训率，培训流失率，奥迪互动培训平台（AITP），奥迪内训师（DIT），奥迪培训体系（AQS）的概念，为后续对奥迪培训体系分析奠定基础。

　　通过分析汽车行业内几大主要汽车品牌的销售培训特点，比较分析奥迪销售培训的特点，从而引出对奥迪销售培训体系的分析。

　　其次，本文系统的分析了奥迪销售人员培训系统的现状，奥迪品牌培训通过在线培训，线下培训和奥迪经销商内训相结合的方式，开创了适合新时代的全新的培训理念和培训体系。通过新的奥迪培训体系更好的打造顾问式的销售人员，更好的服务于奥迪客户。

　　第三，分析了奥迪销售人员培训现存的问题，并针对奥迪培训的现存问题提出了具有实际意义的改进的建议。奥迪在培训方面也积极创新改革，目的是使销售人员从认知到行为的改变，并将品牌尊贵、运动、进取的理念体现在日常与客户接触的过程中，通过其与客户的直接接触将品牌理念、品牌自信传递给客户，并最终得到客户的认可。这种认可不仅仅体现在产品销量的提升和市场份额的扩大，也体现在客户对产品认知、认可上。

　　最后，本文通过图表分析和案例分析的方法，分析了奥迪销售人员培训的效果和对奥迪汽车销售产生的影响。通过奥迪培训通过对奥迪经销商销售人员的培训，经销商销售人员的个人工作能力，管理水平职业素质有了提升，这种人员素质的提升最终作用在奥迪销售终端的销售上，对奥迪品牌汽车的销售产生了积极的影响，对奥迪品牌在中国乃至全球的销量提升做出贡献。

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