A公司房地产项目营销策略研究结语与参考文献

　　结语

　　(1)研究结论

　　本文以市场营销相关理论为基础,通过对A公司房地产项目的竞争对手进行分析,进而对项目进行SWOT分析,在此基础上对项目营销策略进行研究。

　　本研究表明,A公司房地产项目的目标市场为住宅市场与商业用房市场中的高端市场,分别为企业总部基地的企业会所以及独栋别墅,目标客户群为小众群体,不能采用通常的刚需性楼盘所采用营销策略,只能通过更适合高端人群的广告媒体等宣传途径,附之以相应的市场推广活动,达到其营销目的。

　　文中通过对大量第一手资料的研究以及实际项目开展的效果来对市场营销理论进行运用,以期为房地产项目营销策划提供参考。文中从项目的基础情况,到市场研究、项目定位及销售方案制定等进行全面分析阐述,在这其中最重要的部分就是对市场分析和预测、市场细分以及产品定位。

　　(2)研究局限与未来研究前景

　　本文系实证案例研究,主要以A公司房地产项目营销策略为研究对象,对A公司房地产项目的营销策略进行研究探讨。但因A公司房地产项目本身的特殊性,只是专注于住宅市场与商业用房市场,使得本文的营销策略研究结论的普适性有所不足。为了更好的研究房地产项目的营销策略可多选取几个不同市场具有代表性项目,进行对比分析研究,从而能够得出更为科学更全面的房地产项目营销方案。

　　参考文献

　　[1](美〕菲利普·科特勒·营销管理.[M].梅清豪译.上海:上海人民出版社.2004

　　[2]张建文.房产市场[M].经济管理出版社.2006

　　[3]武艳.华东经济管理[M].机械工业出版社.2005

　　[4]张海云.论房地产营销中的市场细分[J].价值工程.2011.(8):15-18

　　[5]李波.基于文化策划的房地产营销研究P].电子科技大学.2013.03

　　[6]任建梅.个性化需求呼唤个性化营销[J].山西财经大学学报.2002.(24):83-86

　　[7]杨晓梅.浅议任何制定房地产市场营销策略[J].现代经济信息.2011.(5):78-81

　　[8]兰子勇.影响房地产营销策略的主要因素分析[D].重庆大学.2006.10.1

　　[9]刘征宇.精准营销方法研究[J].上海交通大学学报.2007.12(8):143-146

　　[10]戴春山.基于顾客满意的房地产体验营销策略探讨[J].商业时代.2011(34)

　　[11]尹丽.当前房地产体验营销存在的问题及策略研究[J].吉林省经济管理干部学院学报.2011(05)

　　[12]范陈琦.新时期房地产企业营销策略研究[J].China’sForeign Trade. 2011(18) :128[13]吴君鹏.基于灰色关联度的建筑企业核心竞争力评价P].重庆大学.2011

　　[14]杨雪.房地产营销理论的发展及实践研究P].重庆大学.2006

　　[15]戴春山.基于顾客满意的房地产体验营销策略探讨[J].商业时代.2011,No.545(34):35-36.

　　[16]何佩.房地产市场营销策略及其应用[J].市场背销,2011,(10):161.

　　[17]王艳梅.宏观调控背景下房地产企业营销策略创新[J].商业时代.2010.(22):121-122

　　[18]郭大虎.基于体验营销理念的房地产营销策略的变革[J].商场现代化.2012.(07):32-33.

　　[19]卓红.浅谈房地产营销的发展及创新[J]·科技信息.2012.(23):429-465.

　　[20]张伟民.整合营销理论在房地产营销中的应用[J].理论探索.2007.(6):207-208

　　[21]晋淑惠.市场细分理论在房地产中的运用[J].现代商业.2008.(2):164

　　[22]程君.何亚伯.城市房地产项目市场定位策略探讨[J].建筑经济.2007.(Sl):35-37

　　[23]吴朝阳.我国房地产行业竞争初探[J].上海交通大学学报.2007.(4):40

　　[24]贾十军.房地产项目全程策划[M].广东经济出版社.2003.

　　[25]马汉武,单璐.4C理论在大规模定制营销中的应用研究[J]集团经济研究.2006.(S):108-110[26](美)迈克尔·波特:竞争战略[M].华夏出版社.1997.

　　[27]张原.苏首.房地产营销[M]·北京:机械工业出版社.2006.

　　[28]覃妓玲.房地产定价策略探讨[M].大众科技.2010(8)

　　[29]黄莉.殷跃建.浅析房地产营销策略[J].财经纵横.当代经理人.2006(21):18

　　[30]中华人民共和国建设部.JGJ/T30-2003房地产基本术语标准[S].中国建筑工业出版社,2003.6.

　　[31]长沙市统计局.2012长沙市统计年鉴[M].中国统计出版社,2012.8.

　　[32]长沙市统计局.2013长沙市统计年鉴[M].中国统计出版社,2013.8.

　　[33]湘潭市统计局.湘潭统计年鉴2012[M].中国统计出版社,2012.9.

　　[34]湘潭市统计局.湘潭统计年鉴2013[M].中国统计出版社,2013.10.

　　[35]株洲市统计局.株洲统计年鉴2012[M].中国统计出版社,2012.7.

　　[36]株洲市统计局.株洲统计年鉴2013[M].中国统计出版社,2013.9.

　　[37]长沙房产政务信息网Gardner. Games for Business and Economics.[M] John Wiley & Sons, Inc. 1995.

　　[39]PhiliP Kotler & Gary Armstrong. Marketing:An Introduction.[M].Prentice Hall,2010.

　　[40]Gil Churchill & J. Paul Peter.Marketing: Creating Value for Customers. [M].IrwinProfessinal Publishing. 1994.

　　[41]William G. Zikmund & Barry J. Babin. Essentials of Marketing Research. [M].DelmarCengage Learning.2009

　　[42]Baen J. S. & Guttery R. S. The coming downsizing of real estate: Implications oftechnology[J]. Journal of Real Estate Portfolio Management, 1997,3(1): 1-18

　　[43]Brounen, D.C.,Cools T.J.,Schweitzer,Information transparency pays: Evidence fromEuropean property shares[J]. Real Estate Finance, 2001.18(2): 39-49

　　[44]Andrews,Rick L,Ansari A. Hierarchical Bayes versus Finite Mixture Conjoint AnalysisModels: A Comparison of Fit, Prediction, and Partworth Recovery [J]. Journal of MarketingResearch, 2002(39): 87-98

　　[45]Myron Heidingsfield. Market and Marketing Analysis.[M].MC-Graw-Hill5 1998.

　　[46]PhiliP Kotler & Kevin Keller. Marketing Management.[M].Prentice Hall. 1997.
 

　　致谢

　　三年前,我怀着对湖南师范大学商学院的美好向往与憧憬来到这里,选择了继续深造,转眼间已有三个春秋,布这三年里,不敢说学业有成,但至少是认真学习了本专业的知识。回首这三年时光,有得、有失、有欢笑、也有困惑。从论文选题到开始写,再到初稿草成,我曾迷茫彷徨过,特别是深入以后,方知为学之不易。

　　关于论文的选题,最初我的导师李军老师指点我紧贴本职工作作为选题方向。在老师的提点下,我认真思考自己具体工作内容,并希望在论文的写作过程中能使自己的工作能力也相应得到提升。紧靠这个方向,我开始认真搜集相关资料,并最终确定了自己论文的题目。随后,我就开始集中查找资料,准备论文的写作。可以说,从论文的选题,文章的结构及内容安排等各方面,无不浸透着导师的指点。在此,我要谢谢李老师,尽管他事务繁忙,但三年来仍给予了我们悉心的指导和无微不至的关怀,我们所学到的,不仅有丰富的学科知识,还有为人之道,这一点我将永远铭记在心。

　　此外,我还要感谢这三年来我的任课老师,他们的学识修养和人格风范都深深的感染了我,在学科知识和学术研究上,他们给予了我莫大的启迪和教诲。

　　学无止境,前进也永无止境,人生就是一场竞赛,硕士阶段的学习即将结束,新的拼搏又即将开始,我会以坚韧的精神不断前行,让今后的人生走得更好、更远!