我国水泥设备企业海外营销对策结论与参考文献

　　第六章 结论与展望
　　
　　6.1 结论

　　21 世纪最初十年，伴随着经济全球化步伐的加快，各行业的新技术和发明突飞猛进，在商业领域新产品被快速推广和广泛的应用，同时使得商品的生命周期缩短，企业之间的竞争不断加剧。随着世界制造中心的新一轮转移和重新配置,我国水泥制造企业国际化处于非常严峻和充满挑战的转型时期，如何保持可持续发展和提升核心竞争力，加快国际化进程的步伐，逐步转型成为具备核心竞争能力的国际化的企业集团是未来我们生存和发展的重要战略目标。

　　中国水泥装备企业选择国际化是我们全面提升竞争能力，同时也是全面参与国际竞争与挑战的新历程。目前国内大型装备企业，在产品的技术优势、国际化营销渠道、全球产业链的配置、信息化管理、国际化人才管理等方面，还存在许多不足和差距。国际化营销战略如何实施？首先，我们的水泥装备企业需要有创新的思路，在技术创新、营销创新、管理变革、服务创新等方面完成新一轮的组织结构的调整和变革，从而适应国际化发展战略的需求。其二，成本领先战略的全面落地，在企业管理各个方面和每个环节的去比拼成本控制，同时关注众多环节的科学发展和协调发展，从而形成以产能和效率为基础的总成本领先的战略优势。其三，营销实践的全面创新，采用全方位营销的理念，它是以开发、设计和实施营销计划、营销过程及活动为基础的，同时将营销计划、营销过程和营销活动等方面形成彼此之间相互依赖紧密联系的整体，在营销实践中关注各个细节，整合各个方面的工作，创造更有效的营销活动。全方位营销思路包括关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销，从而实现营销活动为企业和社会创造更大的经济效益和社会效益。其四，加强国际营销渠道建设和投入，水泥装备企业国际化营销渠道管理建立在以产品管理为基础，以资源管理、信息管理、人才管理和关系管理为要素，对各要素相互作用的管理可以从整体上提高企业营销渠道的效率。

　　最后，全面落实相关国际化相关策略，如国际化营销体系、生产国际化、研发创新国际化、技术标准国际化、管理人才国际化、服务体系国际化等多方面管理体系和制度的逐步建立和完善。通过以上策略的全面实施，中国水泥装备企业在未来将会实现几个转型，从低端的制造型企业向高端的制造企业转型，从产品供货商向系统解决方案的服务商转型，从技术模仿型企业向技术引领型企业转型，从粗放型管理企业向精细化管理转型、从本土化企业向国际化企业转型。
　　
　　6.2 展望

　　2010 年第二季度，中国 GDP 总量首次超过日本，正式成为第二大经济体，中国本身的水泥建材市场容量已经有非常大的行业规模，未来 5~8 年全球水泥行业发展趋势进入小幅增长或保持稳定的发展时代，2012 年，世界水泥产销量约 38.5亿吨，中国水泥产销量 22.1 多亿吨，约占世界总量的 57%，全球部分区域仍有许多热点地区加快水泥项目建设，许多发展中国家加快公共基础设施建设和机械基础产业建设的投入，为全球水泥装备制造创造较大的市场需求，这使得全球装备业市场将持续活跃。全球市场预期的增幅虽然不大，但现有的基数已经相当大，所以，依然为水泥装备产业的发展创造有利的条件。

　　中国水泥装备企业近十年来是在高速增长的环境中发展，在近几年行业出现产能过剩、市场整体出现饱和的现象，但从水泥工业技术进步推动淘汰落后来分析，我们依然有非常广阔的市场空间，围绕着节能减排、环保产业、固废处理、资源综合利用等领域有非常巨大的市场需求，我们的水泥装备企业必须通过战略调整、技术创新、组织变革、结构调整、资源配置等一系列管理推进，成为国际一流的水泥装备产业系统集成服务供应商，从而促进中国水泥装备产业的健康有序发展。未来我国水泥装备所处的发展阶段，我们必将迎来行业整合和重组，这是水泥装备产业结构调整必经的历程，大力推进行业的整合优化，从全球的资源配置和结构调整的要求来优化配置，调整集中度和布局结构，要通过企业技术研发、管理水平提升，来解决企业的竞争力与管理绩效的问题，只有这样才能实现企业和行业的良性转型发展。

　　展望未来我国装备制造业仍将获得长足的发展，我们要以国家利益和企业综合效益为根本，以全球化市场竞争为视角，通过研发创新、管理变革、国际合作、产业集群、行业联盟的逐步实施，实现企业国际化管理、服务专业化、高端品质、知名品牌等方面的提升，促进中国水泥装备制造业的综合竞争实力和核心竞争力持续增强，从而实现从低端向高端定位的实质性跃进，从本土化向国际化转型发展，成为全球有影响力的知名国际化企业，来迎接新一轮制造行业全球化的机遇与挑战。
　　
　　致 谢
　　
　　本论文工作是在尊敬的导师汪波教授悉心指导下完成的，汪老师学识渊博，平易近人，从课题的选择到论文的最终完成，汪波教授给予我细心的指导和帮助，他严谨的治学态度、科学的工作方法、敏锐的思维给了我极大的帮助和启迪，非常感谢敬爱的汪波教授。同时，在此衷心感谢二年来天津大学管理与经济学部所有老师对我的关心和指导，特别要感谢张维老师、何桢老师、陈星老师、张明燕老师、张珊老师、宋昕老师、王铎老师在校学习期间的帮助和支持！

　　我要感谢我的妻子海玉，在我硕士二年多的学习中，独自承担家庭重担，为我提供生活等方面的帮助与呵护。她多年来的细心照顾和不断鼓励使我克服了生活和学习中的许多困难，并按时完成学业。

　　感谢我的妈妈、妹妹多年来给予我无私的关心和照顾。最后，再次向给予我指导、帮助、关心和关怀的所有老师、同学、领导、朋友、亲人表示衷心的感谢！

　　您们的理解和支持使我能够在学校专心完成我的学业。　　
　　
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