江淮汽车的营销方式探讨结论与参考文献

　　第六章研究总结与展望

　　一、研究总结

　　经过过去数十年的发展,我国自主品牌汽车发展幵始进入新的历史时期,目前我国民族品牌汽车企业已经从向国外汽车巨头模仿阶段逐步向立足于自身技术日益提升的自主创新阶段进行快速迈进。尤其是经过近十年中国汽车市场的迅速崛起,中国民族品牌汽车得到了前所未有的发展机遇,中国国内庞大的消费群体为中国民族品牌汽车企业的营销策略成功实施提供了足够的市场支持力量。

　　随着中国汽车产业模式的转变,江淮汽车品牌塑造以及市场营销转型已成为江淮汽车能否获得长远发展必须解决的重大难题。江淮汽车营销体系的构建直接营销到江淮汽车生存和发展的重要环节,营销策略的构建是整个营销体系的最核心的内容,因此,对江淮汽车企业而言,如何构建合理有效的营销模式是江淮汽车必须要顺利解决的难题。江淮汽车公司要制定合理的营销策略,这样才能在未来竞争中占据主动权,如何平衡国内市场和海外市场,如何顺利实施营销策略,都是江淮汽车公司需要解决好的问题。

　　本文首先分析作为中国民族品牌汽车代表之一的江淮汽车所面临的复杂和严峻的国内外市场环境,利用企业运营和管理中的公司战略分析理论和市场营销理论,如STP理论、PEST理论、SWOT分析框架、4P理论、4C理论等,结合中国当今的中国汽车和世界汽车市场的发展现状,分析了江淮乘用车目前实施的营销策略特征,同时分析江淮汽车运营和发展过程中存在的内部优势和劣势,可利用的由外部环境变化所带来的机会,以及在外部市场实施营销策略中可能会面对的各种风险。其后,在利用市场营销理论中的4P营销组合理论分别分析江淮汽车和奇瑞汽车市场营销策略的基础上,对比分析江淮乘用车可向奇瑞乘用车借鉴的市场营销经验,并且归纳出江淮乘用车企业市场营销中可能存在的一些不足以及可向其他品牌汽车企业借鉴的营销经验。最后,给出了一些可供江淮汽车企业参考的改进市场营销策略的措施,并指出江淮乘用车营销策略实施中的一些不足以及可以进行改进的一些措施。这些措施包括树立以消费者为核心时营销理念,市场定位和目标群体调整,探索符合自身发展的营销模式,加大创新力度,加强品牌运营等。本文的研究,既能能够为江淮乘用车制定市场营销策略提供一定的理论参考,也能深化目前对中国民族品牌汽车研究的深入程度。

　　二、研究展望

　　本文重点研究了江淮乘用车的市场营销策略,总结出江淮乘用车营销策略中可能存在的一些不足,并给予一些的市场营销策略调整意见。但是,受限于时间及能力的限制,本文的研究同样存在一些不足之处,这些不足也成为未来深入研究相关问题的方向。本文只是研究了江淮乘用车的营销策略,而未对江淮汽车其他车系进行系列研究,对于江淮汽车而言参考范围过窄,研究内容也不够深入和系统。而且在用4P营销组合理论对比研究江淮乘用车和奇瑞乘用车时,釆取了举例分析的方法,并未涉及两家汽车企业的其他车型,这种研究有点以偏概全,研究方法也十分粗略。以后的相关研究可以通过引入更多的车型进行重点分析,也可以对比分析同一品牌的不同车系营销策略的差异,这更有助于研究一家汽车企业的营销策略。另外,本文研究视角只是针对于江淮乘用车营销策略进行分析,而对江淮汽车的其他公司战略并未做深入的分析,得出的研究结论和政策只供参考,但并不是系统性的思考。这些内容都是未来进一步研究的方向。

 

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　　致谢

　　光阴似箭、岁月如梭。三年的研究生求学生活即将结束,回首往事,历历在目,曾经的努力和奋斗让我迅速成长、成熟,在工作和学业之间奔波让我学会了如何平衡精力。在三年的安徽大学研究生生活中,让我受益良多,结识了很多老师和同学,其中很多已经成为我的亲朋挚友。安徽大学,学风正气,教学严谨,人文修养丰腴,科研氛围浓厚。

　　本论文写作,是在导师悉心指导下一步一步完成的。三年来,导师的渊博专业知识、严谨科研态度、精益求精的学术热情、力争上游的工作作风、诲人不倦的师者情怀,朴实无华的为人风格、平易近人的人格魅力都我的成长影响深远。导师不仅在学习上是我的导师,生活上也是我的导师,指导着我攀越一个个高峰。

　　本文的论文从选题到初稿、一稿、二稿、三稿直到最终的完成,都是在导师的指导下完成的,其中倾注了导师大量的心血和精力,再次向我的导师表示深深的感激和谢意!

　　本论文的最终完成也离不幵安徽大学商学院的其他导师和同学的帮助和关心,在此也要感谢那些在我研究生生涯中给予我很多帮助的老师和同学,感谢安徽大学MBA中心老师的各种各样的帮助和指导。回想在论文写作中,虽然也经历了一些不顺利,但是在老师们和同学们的帮助下一一克服了,并经历了思考和启示,更加体会到工商管理的精髓,这些让我倍感珍惜。

　　此外,我还要感谢我的父母和其他家人、亲戚朋友在我求学生涯中给与的各种帮助和关怀,是他们的激励让我坚持完成了学业。在这里我对他们表达最诚挚的谢意!再次感谢那些在我研究生生涯中给了我帮助和关心的老师、同学!