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教材出版发行公司营销管理结论与参考文献

来源:学术堂 作者:姚老师
发布于:2015-05-21 共3090字
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  结论与展望

  (1)结论

  当前,我国文化体制机制改革正在加速推进,新技术革命在给传统出版企业带来机遇的同时,也带来前所未有的挑战。这是传统出版企业必须面对的现实。

  随着国家政策调整、市场竞争加剧、数字网络技术的发展,以产品为导向的传统教材营销模式已经落后,以顾客、服务、品牌、体验为代表的现代市场营销理念逐步来临。本文首先利用 PEST 工具分析了企业的外部环境,接着又分析了粤版教材的微观参与者,找出 A 公司发展中一些问题,分析、提炼、概括总结存在的优势、劣势、威胁和机会,然后建立起 A 公司的 SWOT 的模型,提出了以 SO 战略为主,WT 战略为辅的企业营销战略,并辅以 WO 战略和 ST 战略,以确保主战略的实现。通过对市场的深入分析,制定了详细的市场营销策略,找到 A 公司在发展初期制定的教材销售策略已经不能适应 A 公司的未来发展,为了抓住即将到来的政策调整及市场“洗牌”格局,A 公司需要对原有营销战略及策略进行重新剖析与调整。?

  本文运用先进且科学的研究方法、权威且成熟的市场营销管理知识,对 A公司的具体情况和遇到的实际问题进行严谨而细致的研究和分析,通过对 A 公司制定适应其外部市场环境和内部优劣势特点的市场营销战略,使得 A 公司能够按照本文的研究成果,调整公司原有的市场营销策略,切实提高粤版教材的市场占有率和盈利能力。具体来说,本文的结论主要有:?

  第一,在教材市场规模相对稳定的条件下,必须根据 A 公司面临的环境变化,通过积极参与市场渗透和竞争,来稳定现有市场份额和开拓新的市场资源。?

  第二,粤版教材要想做大做强,必须在合作伙伴的管理和运营上强化管理和激励考核,奠定适合粤版教材稳定发展的基础,建立起忠诚于粤版教材发展的战略合作伙伴。?

  第三,粤版教材应该对市场进行细分,确立适合自己的目标市场,通过制定适合自己的竞争策略,采取差异化的竞争战术出奇制胜,跳出红海,竞争蓝海。?

  第四,教材作为一种特殊产品,内容是核心,服务是保证,要建立起以精品意识统领教材生产,打造人性化、差异化、精细化的服务体系,确保“课前到书,人手一册”的政治任务。?

  第五,粤版教材要始终围绕着顾客做好文章,要充分整合各方面资源,通过多种营销策略建立稳定的顾客群,通过打造人性化、差异化、精细化的服务体系,与教师共同发展,与学生一起成长。?

  第六,创新是企业发展的灵魂,要时时刻刻在产品、渠道、促销、模式、机制、管理和服务上不停探索,根据情况变化进行调整,让创新无处不在。?

  第七,粤版教材的推广离不开品牌战略。品牌是 A 公司的无形资产,也是市场竞争取胜的关键,要抓住新一轮课改和洗牌的机会,把粤版教材做大做强,实现粤版教材持续健康发展。?

  第八,为使企业保持持续竞争优势和可持续发展,要从生产、人力资源、财务、信息、企业文化、团队建设、管理体制、激励考核等方面细化,进一步加强企业管理,建立起适合粤版教材发展的精细化营销与管理保障体系。

  (2)展望

  通过这次深入研究,找到了适合粤版教材发展的营销战略,通过实施这些营销战略和策略,将使 A 公司在未来几年跨入“十亿级俱乐部”,实现 A 公司“服务基础教育,弘扬岭南精神,传承中华文明”的伟大愿景,有助于帮助粤版教材实现科学发展、跨越发展、和谐发展和创新发展。当然,由于历史、现实及自身原因,粤版教材仍然存在一些不足和问题,这是企业发展阶段必须经历的阵痛,需要在以后的发展过程中不断调整和完善,我们有理由相信,按照多次调研、分析、论证、制定的营销战略是科学的,将会给 A 公司的未来发展指明方向,同时也会给同类型的出版企业提供参考,而且还可以为文化体制改革提供借鉴的经验,值得更深入探讨的内容有待于在以后的工作中进一步完善。


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