中石化浙江润滑油销售公司营销现状分析

　　摘 要

　　润滑油产业作为石化产业的一个分类，其加工技术含量较高、产生的附加值较大。润滑油生产和研发能力是衡量一个国家石油化工行业先进与否的重要标准。因而，提升我国润滑油行业的核心竞争力对于提升整个中国石油行业的核心竞争力具有十分重大的意义。一方面，随着我国加入 WTO,我国润滑油市场已逐步对外开放，国际石油巨头纷纷利用其资本优势、技术优势、先进的管理、营销经验进入中国市场，中国润滑油行业面临着激烈的市场竞争；另一方面，我国润滑油行业存在标准缺失、核心竞争力不足等不足。长城、昆仑两大国有润滑油品牌虽然在产品品类研发、品牌创建及顾客忠诚度建立方面取得一定的成就，但与国际一线品牌相比在技术、营销等核心竞争力方面与国际石油巨头还有较大差距，而我国大量的中小润滑油企业更是形势严峻，亟需建立自身的核心竞争力以在激烈的中国润滑油视察赢得一席之地。浙江省是我国润滑油市场需求最大的省份之一，而长城品牌又是浙江省市场份额最大的润滑油品牌，但面对日益激烈的市场竞争，中石化浙江润滑油销售公司要保住市场份额第一并取得更好的发展，必须认真分析自身在润滑油营销方面的优势和不足，并针对性的提出相应意见和建议。

　　本文首先详细分析了中国润滑油行业的市场现状以及浙江润滑油行业的具体情况，据此提出了“长城”润滑油行业提升营销能力的必要性和紧迫性；其次，本文综述了企业市场营销的相应概念和思想并重点分析了中国润滑油市场；再次，本文利用 SWOT分析法对中石化浙江润滑油公司面临的内外部环境进行了分析，指出其未来发展的市场机遇及所要应对的市场挑战。在此基础上，提出浙江润滑油销售分公司的所采取的管理和市场策略；最后本文对研究结论进行总结，希望本文能为我国润滑油行业提升核心竞争力提供一定的参考和借鉴。

　　关键词：润滑油，市场营销，SWOT 分析

　　Abstract

　　Lubricating oil industry has more technology content and additional value than other industry inpetroleum industry . Promoting the core competence of the Lubricating oil industry in our country isessential for the promotion of core competence of the whole Chinese petroleum industry. The ChineseLubricating oil market is getting open with China`s WTO entry. The international oil giants participate inthe competence in Chinese Lubricating oil market with the advantages of capital, technology, marketingand management, as a result of which, Chinese Lubricating oil industries are faced with fierce competition.

　　From other terms, the Chinese Lubricating oil industries are lack of industrial standard and corecompetence. Although the two brand Lubricating oil company make some progress in New productdevelopment, brand creation and marketing. However, compared with the other international oil giants,there are still a lot of disadvantages in product development and marketing. The small and medium-sizedLubricating oil business will be faced with more brutal circumstances, it is necessary to build the corecompetence for them to compete with other companies.

　　First of all, this paper analyze the market environment and the actual circumstances comprehensively,coming up with the necessity and urgency in our Lubricating oil industry. Secondly, this paper summarizethe conception and ideals of core competence and value chain management. Thirdly, this paper points outthe core value links from the angle of value chain management and find out the core links in promoting thecore competence of our Lubricating oil industry. According to the core links , we bring up thecorresponding measures. Above all, this paper sets up the evaluation index systems and model, then weevaluate the competence of our Lubricating oil industry with fuzzy comprehensive evaluation method.Hoping this paper will provide the reference and guidance for our Lubricating oil industry

　　Key words:Lubricating oil, market Marketing, SWOT
 

　　目 录

　　摘 要

　　Abstract

　　目 录

　　第 1 章 绪 论

　　1.1 研究背景与研究意义

　　1.2 本文的研究思路和结构

　　1.3 相关文献综述

　　第 2 章 营销相关理论概述

　　2.1 市场营销理论的发展

　　2.2 营销学的常见研究方法

　　2.4 营销策略相关理论概述

　　第 3 章 浙江润滑油市场概况

　　3.1 润滑油市场细分与目标市场

　　3.2 中国润滑油市场需求

　　3.3 浙江工业润滑油市场需求概况

　　3.4 浙江车用润滑油市场需求概况

　　3.5 浙江地区润滑油市场构成

　　第 4 章 中国石化润滑油有限公司浙江销售分公司营销现状与问题

　　4.1 中石化浙江润滑油销售公司介绍

　　4.2 中石化浙江润滑油销售公司的 SWOT 分析

　　4.2.1 中石化浙江润滑油销售公司的内部优势分析

　　4.2.2 中石化浙江润滑油销售公司的内部劣势分析

　　4.2.3 中石化浙江润滑油销售公司的外部机会分析

　　4.2.4 中石化浙江润滑油销售公司威胁分析

　　4.3 中石化浙江润滑油销售公司营销存在的问题

　　第 5 章 中石化润滑油有限公司浙江销售分公司营销策略

　　5.1 长城润滑油销售公司营销策略

　　5.2 改善公司内部劣势的具体策略分析

　　5.3 公司应对发展威胁的策略

　　第 6 章 结论

　　参考文献

　　致 谢