第六章 结论
在大量阅读有关文献和广泛收集、整理有关资料的基础上,初步分析中国保健品市场发展历程,以及保健品营销模式及趋势,特别对 DS 生物医药有限公司进行详细剖析研究,结合公司的实际情况和市场竞争环境现状,对公司营销模式进行创新设计,并对具体实施策略进行了阐述。通过研究得出以下结论:
1、具体分析了 DS 生物医药有限公司营销特点和营销现状,指出了其在市场营销中存在的问题,设计了符合其公司特征的营销新模式--“健康养生会所+专卖店”模式。
2、为这个新模式的具体实施设定了方案。
由于本文只是根据公司营销现状,对设计方案进行的是定性研究,具体还需要有公司市场、公司规模等一些数据的定量分析,因此,下一步还需要对此进行深入研究。
参考文献
[1]陈保华。上海保健品产业的现状及发展[J],上海保健品信息,2010.7
[2]胡正明。《中国营销-对策与创新》[M],经济科学出版社,2001.10
[3]路易斯·E·布恩(美)。当代市场营销学(英文)[M],机械工业出版社,2003.8
[4]克里斯托拂。洛夫洛克。服务营销(英文)[M],中国人民大学出版社,2001.5
[5]高宏。医药保健品出路在哪里[J],内蒙古晨报,2005-08-12
[6]田猛。保健食品在网络营销下的发展前景浅析[J],现代营销,2011.4
[7]晰蝎团队。会议营销无声无息赚大钱[J],中国中小企业,2003.11
[8]陈新。中国保健食品发展历程及竞争环境[J],青岛职业技术学院学报,2006.4
[9]陈鹤。定位、品牌与市场-保健食品的营销趋势[J].科技创业月刊,2003,(9):20-22
[10]周露阳。我国老年保健品营销现状与策略选择[J].消费经济,2005,21(2): 59-61
[11]叶少剑。中国保健品行业现状分析[J].医学与哲学(人文社会医学版),2011,32(5):28-30
[12]周露阳。我国老年保健品营销现状与策略选择[J].消费经济,2005,21(2): 59-61
[13]柴国君。保健品顾问营销模式的适用性分析[J],商业时代,2005,(2):50-51
[14]吴国英,杜建芳。未来我国老年市场的消费能力分析[J].财贸经济,2002,(5):69--72.
[15]C,W.Roney,Stratigic Management Methodology:Generally Accepted Principles for Practitioners,Praeger Published,2004.2
[16]侯胜田。保健品营销管理[M].北京:清华大学出版社,2003
[17]陈茂春。保健食品的开发与营销[J].商讯。商业经济文荟,2004,(4):16-19
[18]姜越宇。整合渠道价值网络解决渠道冲突[J],中外企业家,2006,06
[19]保罗·皮尔兹。《财富第五波》[M],中国社会科学出版社,2002.2
[20]菲利普·科特勒。《营销管理》(第 14 版)[M],格致出版社,2009.11
[21]陈学琴。保健品直销现状研究及操作建议[D],复旦大学,2002.7
[22]张静芝。健康管理在保健品营销创新策略中的研究[D],浙江工业大学,2009.7
[23]王海娥。艾克星集团公司保健品营销方案设计[D],中南大学,2005.6
[24]马乾瑜。佳和公司保健品营销模式创新的研究[D],山东大学,2006.6
[25]韩峰。我国保健品市场营销管理研究[D],兰州商学院,2007.6
[26]李淑清。保健品市场的营销策略[J],齐鲁药事,2005,13:189
[27]梁良。浅谈我国的功能保健品营销[J],时代经贸,2008,6:72-73
[28]陈文龙。《败局--点击中国十四个失败企业》[M],沈阳出版社,2003.7
[29]王天祥。《谁最赚钱:医药保健品营销方法》[M],中国社会出版社,2003.4
[30]梁毅,朱瑶瑾,邓小静。保健品消费特点与问题分析及对策的研究[J],消费经济,2000.5
[31]席宏斌。东山再起史玉柱[M],中国经济出版社,2001.5
[32]张慧忠。论民营企业家族制“再创新”[J],运城高等职业学校学报,2001.7
[33]刘仲康,司岩,王以华。企业经营战略概论[M],武汉大学出版社,1999.3
[34]王法争。吴炳新图谋三株复兴[J],21 世纪经济报道,2005.7
[35]张新艳。老来寿生物公司保健品营销模式研究[D],山东大学,2006.7
[36]Philip Kotler,Marketing management:winning market:market-oriented strategic Planning[M],Tsinghuapress,2002.2
[37] WolperL.F, Health care administration: Principle, practices, structures, and delivery[M],Second edition. Gaitherdbour: AN ASPEN Publication, 1995.7
致 谢
时光荏苒,岁月如梭。两年的研究生生涯即将结束,回想一路走来,收获颇多。借此机会,向曾经对我提供帮助的导师、同学、同事和家人表示感谢。
首先,感谢我的导师于绥生教授,论文从开题到最后定稿,于教授倾注了大量心血,给予了很多关心和督促,对于本论文的结构、框架、理论等方面进行了悉心指导和帮助,使论文更加流畅、具有逻辑性。于教授渊博的学识,严谨的治学态度将永远激励着我前进,在此,对我的导师致以衷心的感谢。
其次,感谢我的同学、同事和朋友们,是你们在我的论文写作过程中,提供了很多资料和数据,并在一些细节上给予我很大帮助和提醒,使论文得以顺利完成。
最后,我要感谢我的家人,论文的写作非常漫长,有你们的陪伴和理解,才让我有完成论文的信心和勇气。
第4章华为公司市场营销战略制定用兵之道,以计为上,在经济飞速发展的今天,企业之间的竞争不再单纯只是企业实力的竞争,更是企业家智慧的竞争,一个企业若能在竞争中长久地生存下去,那这个企业一定是对市场有着非常深入的研究,并且做好了长远的规划.凡是了解过...
第6章H少儿英语培训机构市场营销战略的改进措施本文以H少儿英语培训机构为例,对深圳市英语培训机构进行了营销策略的研究,通过内、外部市场宏观环境,运用SWOT分析,根据培训行业市场及深圳本土培训行业市场的发展趋势,结合H少儿英语培训机构当前发展影响其经...
摘要作为人口总量排名世界第一的最大非英语国家,中国已经在世界舞台上扮演了举足轻重的角色,随着国际交流日益频繁和紧密,如何提高英语水平对这个国家的人民显得尤为必要。近几年,尤其是经济发达沿海城市,英语培训呈现出欣欣向荣之景象。有专家预测,未来几...
第1章绪论管理学大师彼得德鲁克曾说过:任何工商企业都只有两个基本职能-市场营销和创新。所有涉及到的其它方面,都是细节问题。市场营销从企业创立起,在其生存、发展过程中一直是最为关键的环节,其核心地位无可争议。市场营销是企业通过不断满足客户...
第六章执行计划6.1渠道拓展计划.【表5.2】说明:2014年渠道拓展以梅州及珠三角市场为核心,辐射广东省内其它市...
第二章保健品理论与文献综述2.1相关概念2.1.1市场营销概念市场营销,又叫做行销学、市场学、市场行销,在教学中它是对商业管理者进行教育和管理的重要课程部分。市场营销顾名思义要销售产品并且能够盈利的市场活动,它主要表现在生产、交流、传播和交...
摘要近十年来,在经历了地方家电企业混战与割据之后,中国家电行业的业态形式和竞争格局已基本形成,家电行业进入了成熟发展时期。随着行业竞争的加剧及家电连锁企业对上游生产企业过度的资源压榨,家电行业已进入一个微利的时代,那些曾经高速发展的家电...
第3章小额贷款公司市场营销分析3.1如何开展行之有效的市场营销本人目前就职于成都市某小额贷款公司,该小额贷款公司属于国资控股的小贷公司。这种类型的小额贷款公司在成都不算少,其优势在于背靠国资股东这颗大树,可以获得较为稳定的客户源,同时自身管理...
本论文以曲周县供电公司电力市场营销管理为研究对象,首先分析了电力市场营销相关理论概念及特点,通过调查问卷、实地走访曲周县供电公司,了解公司营销方式及相关数据...
第4章安吉星在华业务营销模式诊断分析安吉星的盈利目前依靠二部分,第一部分是与母公司上海通用汽车签订协议,由他们安装安吉星硬件,并附在整车配件中进行销售。同时第一年的服务费以出厂价支付给安吉星。具体数量是与上海通用生产带有安吉星数量一致的。...