鲁特电工主要竞争者和SWOT分析(2)

　　3、在经济危机中，国内大批的缺乏创新、没有竞争力、老旧的变压器厂家的破产，使得变压器行业中的竞争对手越来越少。在山东金乡，虽然金曼克的改制催生了几家新的变压器生产厂家，但是，鲁特电工无疑是最具竞争力和发展潜力的。因此，可以说，鲁特电工在危机中获得了新生，在危机中得到了发展，在危机中壮大起来。

　　4、金乡县政府的大力支持给鲁特电工的崛起带来了极大的机遇。鲁特电工的成立之初，适逢金乡县招商引资力度最大的一年。为了改善城区面貌，扩大城市建设，金乡县政府在旧城改造、新城建设中，专门成立开发区，在土地转让、税收政策等方面给予鲁特电工极大的支持。鲁特电工的土地获得、厂房建设、职工配备、科研人员选聘等方面得到了得天独厚的待遇，这对于一个刚刚起步的民营企业来说，是极好的机遇，面对经济危机，大批企业，尤其是制造业纷纷倒闭，而鲁特电工却在这样的环境下孕育而生，并茁壮成长起来。公司在成立之初的几年里，政府还给予了很大的优惠政策，使得鲁特电工的资金得以充分的运作，企业越来越壮大。

　　3.5.2 优势分析

　　鲁特电工由于继承了金曼克变压器公司的大批科研人员和技术骨干，从建厂之初就踏上了变压器行业中的突击快车，走在同类产品生产企业中的前列。虽然公司生产的产品规格很多，但是鲁特电工主攻三大类常规产品：220KV 级及以下电压等级，容量最大为 240000KVA 的油浸式变压器；110KV 级及以下电压等级，容量最大为 31500KVA 的干式变压器；35KV 级及以下电压等级的智能变电站。在同类企业中，生产同规格产品中最好的几家中就有鲁特电工。可以说，在此类产品中，鲁特的产品是有很大优势的。这一点，从最近几年中，鲁特产品的销量和销售情况就能看出。【1】

　　
　　可以说，近几年来鲁特电工呈现出良好的发展势头，销售金额逐年上升。这主要得益于鲁特电工的以下企业优势：【2】

　　
　　可以说，除了常规产品在同类企业中占尽优势以外，公司因为客户的需求生产的特殊产品也在国内甚至国际上不落下风。一旦有了需要，公司可以快速的扩大产品规模。这一切，离不开鲁特电工的优秀的强大科研队伍。短短的三年时间，鲁特电工就有 10 多项发明专利应用到产品的生产中去。正如刚刚举行的第十二届全国人大第三次会议中代表们提到的那样，当今中国的中小企业、民营企业得到了空前的发展，他们是专利发明的最先使用者，中国，正由一个制造大国向制造强国转变。【3】

　　
　　由表 3-5 不难看出，科技创新、锐意进取使鲁特电工保持良好的发展趋势，在当今竞争激烈的市场经济条件下，才能够稳稳占据市场一席之地，保持企业的可持续发展。

　　3.5.3 劣势分析

　　1、交通不够通达鲁特电工地处山东省金乡县，这是一个地处鲁西南的一个县城，虽然 105 国道绕城而过，交通仍显得相对不变，这对于鲁特产品的物流运输以及产品市场的拓展带来一定的不利。

　　2、品牌知名度较低鲁特电工的品牌建立时间较晚，进入市场时间较短，目前来看仍然是一个崭新的品牌，其品牌形象还没有深入到市场客户的心中，新客户和潜在的客户还很难快速接受鲁特的产品，这对于鲁特的市场营销带来了挑战。

　　3、销售渠道不够成熟在销售市场的渠道建设上，像特变电工、天威保变、西安电子等，这样的大型企业，他们的销售渠道建设已经相当成熟了，他们有相当广阔的销售渠道、完善的渠道管理方式。相对来说，鲁特电工的渠道建设以及渠道管理，都仍然有很长的路要走。

　　3.5.4 威胁分析
　　
　　1、同行业内，同类型生产企业的产品销售竞争变得异常激烈。同在县城内，同样改组于金曼克变压器有限公司的克曼特电器、金曼克电气集团，为了争得市场，不惜与其他大品牌企业联手，甚至代加工其他品牌产品。与鲁特电工相距不到 40 公里的山东达驰，产品的生产型号和销售市场都与鲁特电工有很多重合之处，这给鲁特电工的发展带来不小的威胁；2、电力行业的垄断地位造成鲁特电工的产品巩固现有市场和进入新市场难度加大。大家都很清楚，电力企业是我国国有的大型垄断企业，他们对于产品的选择有较大的主动权，也就是说，对于鲁特电工来说，大客户具有谈判的主动权；3、行业并购、重组、强强联合之风日甚，大型、特大型企业集团挤压中小企业的生存空间。面对当前国内经济形势条件下尤其是面对国家经济转型的关键时期，不少大型企业开始并购中小企业，还有一些大中型企业为了垄断市场，采取联合的方式，这对鲁特电工这种中小型的民营企业来说，要在市场上占领一席之地，难度相当大；4、外资企业挟品牌、资金、技术等优势大举进入国内市场，占据越来越大的市场份额。随着国际经济危机的影响逐渐加大，国际经济形势不断下滑，国外一些大型制造企业纷纷到中国这个拥有世界经济引擎中心之称的国家来投资，他们拥有强大的品牌和资金，拥有先进的技术和强大的科研力量，与我国的变压器生产企业采取合作、合资等方式，占据国内越来越大的市场份额；5、2015 年是中国改革的关键年，国民经济增速预计 7%左右，为了避免经济的硬着陆，中国的企业改革不断转型，由以前的制造大国向制造强国转变，最终发展成智造强国。鲁特电工以创新谋发展在改革的大潮中必须走在前头，否则的话，就有可能被追上、被淘汰。