国际货运代理企业提升利润的策略论文结论与参考文献

　　第 8 章 结论

　　论文以价值链和五力模型理论以及 SWOT 分析法为指导，对 YN 公司价值链和公司所处的国际货运代理行业的国内外竞争环境进行分析，并结合 YN 公司自身经营管理情况，对公司所面临的机遇与威胁，优势与劣势进行剖析，本文认为 YN 公司问题症结是，公司经营的产品和服务过于僵化，战线太长导致资金链紧张，内部和外部价值链弊端过大，在日益激烈的竞争市场中受五力作用，使得 YN 公司经营成本居高不下，长期处于利润低下甚至亏损状况。

　　本文提出 YN 公司要在激烈竞争的市场环境中生存，必须施行新的战略——差异化和多元化战略,来达到提升利润，使公司走上良性循环的道路。首先，YN 公司施行差异化战略，发挥自身的优势开发出新的产品和服务来吸引目标客户。同时，从各个职能单元的价值创造的角度出发，为了有效规避与竞争者的同质化竞争，需要采用差异化的战略，通过提高价值链上重要的关键节点，大力提高其竞争力。同时 YN 公司也需要采取多元化战略，通过横向的多元化发展,进入新的市场以增加利润增长点，减少经营风险。

　　YN 公司新战略的制定后，为促进新战略的实施，YN 应该就公司关键业务、资源配置、融资渠道、员工培育、国际战略合作等多方面进行必要的修正和部署。论文就 YN 公司如何实施新战略提出五项对策建议：在确定 YN 大额利润增长点和优秀员工选择性培养过程中应以“二八法则”为指导；关键职能部门需要重新定位目标客户群；优势资源应配置于更有发展前景的市场；融资使公司获得充足的资金保证，得以多渠道发展；建立国际合作平台扩展外部渠道等，以期通过有效策略的实施来保障战略的顺利实现。

　　本文作者将在今后的实践过程中对 YN 公司的战略实施情况作进一步的深入探索和研究。

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