安信证券营业部发展模式探析结论与参考文献

　　第 6 章 结论与展望

　　6.1 结论

　　本论文基于企业战略管理理论，对安信证券河源地区轻型营业部进行了SWOT 分析，并以此为基础对安信证券河源地区轻型营业部发展战略做出选择，最后结合营业部客观实际情况对发展战略的实施进行了阐述。得出以下几个结论：

　　第一、目前安信证券河源地区轻型营业部无论是客户总数、资产总值、托管市值、佣金收入等都非常小，机构业务收入甚至没有；营业部内部存在着人才缺乏新业务开展难、一人多岗权责不清、合规风险大等问题。围绕着差异化战略开展的以交易佣金、客户服务内容的差异化为主的发展战略已令轻型营业部不能“轻”装上阵去实现经营目标，有必要通过对河源地区轻型营业部面临的内外环境分析，找出适合地区发展打新路子。

　　第二、在人民群众投资能力的增强、券商业务牌照的放宽、证券营业部竞争日趋激烈、佣金收入不断下滑的情况下，安信证券由于大股东的变更也对发展战略进行了微调，因此对河源地区的轻型营业部进行 SWOT 分析，得出安信证券河源地区要“抓住发展有利时机，强化轻型营业部职能；以稳健（固定）收益产品为龙头，做大做强理财客户群；以新三板业务为抓手，切实有效增加收入”的发展战略。

　　第三、围绕这一发展战略，主要实施的工作有：河源地区轻型营业部组织架构的调整、完善考核与激励机制、加强员工知识与技能的培训、明确业务主推方向与品种、强化业务与品牌宣传以及加强非银行渠道合作等。在强有力的组织保障下，明确员工权责，在提高员工技能的前提下，明确企业的主要发展方向，进而实现企业经营目标。

　　第四、在河源地区轻型营业部目前的发展战略中，以稳健（固定）收益产品为龙头，做大做强理财客户群这一项发展得较为顺利，对在理财途径较少、习惯了将钱存在银行的小县城客户来讲，具有较大的吸引力。尤其是月惠宝产品，更是成为当地客户的至爱，利用该产品开发的客户数和引进的资产量最多，据不完全统计约占总数的 30%,成为最有力的武器。后期在公司的进一步支持下，继续完善该类型产品的种类，将有更多不同投资门槛、投资期限的产品进一步丰富营业部稳健（固定）收益产品线。虽然这一战略取得了不错的成绩，但在强化营业部部门职能方面，尤其是新三板业务推广工作方面仍未有实质性的进展，还需要加大推动的力度。

　　6.2 展望

　　展望未来，安信证券河源地区轻型营业部必将有一个长远的发展，为实现安信证券在河源地区的战略布局，为河源地区投资者提供更加全面、专业、高效的投资理财服务做出更多的贡献，同时实现投资者、营业部、员工三者之间的互惠共赢。

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