摘要
中国高净值客户财富管理市场潜力巨大,发展迅速。银行业在该市场占据了绝对的主导地位,信托公司、独立财富管理公司凭借各具特色的产品和服务优势也获取了一定的市场空间。当前,证券公司的传统业务的利润空间日益收窄,但证券公司经过多年的发展,资本实力不断增强,业务资质日趋多元化、基础功能不断完善、产品和服务手段越来越丰富,已经具备了和银行、信托等机构在高净值客户财富管理市场进行竞争的实力。
面对机会与挑战并存的巨大市场,证券公司如何在高净值客户财富管理市场获取竞争优势,是当前试图进入和已经进入这一市场的证券公司面临的现实问题。
本文对国内优秀的独立第三方财富管理公司和国外先进证券公司在高净值客户财富管理业务方面的经验进行了比较分析。然后运用SWOT分析法,以ZY证券为研究对象,结合该证券公司在高净值客户财富管理业务方面的实践经验,分析了该证券公司的外部机遇与威胁、内部优势与劣势。最后提出了该证券公司在高净值客户财富管理业务方面的竞争策略和实施措施:即实行“差异化”的竞争策略;充分发挥好本地资源优势;要在组织架构、技术支持等方面构建吸引、保留和发展高素质人才的长效机制,为高净值客户财富管理业务储备人才基础;对内加强业务资源整合,建立市场化的内部协作机制,对外以开放意识和市场化原则加强外部合作,构建自身跨产品、跨业务的整合能力;完善资产配置与产品选择体系、风险控制体系及品牌管理等,建立对高净值客户的影响力。
关键词:财富管理;证券公司;竞争策略
第五章工商银行电子商务业务发展战略构想第一节工商银行电子商务业务总体战略定位搭建一个集网上购物、投资理财、网络融资、消费信贷于一体,信息流、资金流、商品流三流合一的综合金融服务平台。第二节工商银行电子商务业务发展战略构想一、战略目标...
改革幵放以来,中国经济快速发展,人民生活水平不断提高,居民个人收入不断增加,部分收入较高的群体开始寻求更加高效的资产管理方法,商业银行个人理财业务应运而生,通过专业的理财机构或者理财专家进行理财投资越来越成为人们理财的重要方法之一。但是与...
第5章建行河北省分行信用卡业务发展战略方案根据以上对信用卡业务行业环境和建行河北省分行信用卡业务内部资源能力的分析,可以得出建行河北省分行信用卡业务面临巨大的商机,建行河北省分行应把握市场机遇,大力推进信用卡业务的全面发展。发展首要的问题...
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摘要我国的证券市场经过近30年的不断发展,各项监管制度以及业务指导规范一直处于不断变化完善的阶段,尤其是最近几年以来的发展变化最为明显。自2008年证监会公布《关于进一步规范证券营业部网点的规定》以来,截至2013年底,全国证券营业部已增加...
摘要随着中国汽车市场的快速发展,二手车行业发展进入新阶段,同时经销商面临越发激烈的整车销售竞争,更应该抓住二手车市场机遇。本文针对建发汽车经销商集团提出具有建发汽车特色的二手车业务规划和实施策略。在理论方面通过梳理了国内外的二手车发展脉络与...
第5章甘肃省邮政速递物流有限公司异地业务发展战略的执行与控制战略的完成还需要一个付诸实施的过程,这是一个至关重要的过程。执行过程中员工的理解、各单位的执行力、战略风险的监控和规避,都是战略是否成功的重要影响因素。因此,为保证公司异地业务的集中...
第6章H公司外包业务发展战略思路6.1发展战略指导思想对于H公司来说,该公司的发展战略思想主要有三种类型:多元化发展战略、加强型战略、创新发展战略。(一)多元化发展战略H公司软件外包业务多元化有三个方面:产品、市场和资本,产品多元化是指...
结论伴随全社会对快递需求的不断加大,快递行业处于快速发展的新时期,行业规模和收入持续增长,发展前景乐观。而中外运_敦豪作为第一家进入中国市场的跨国快递公司在市场竞争中占据了优势地位,也取得了良好的发展,同时,也遇到了成本高、盈利弱等问题。本文通...
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