银江股份竞争战略的实施

　　第 6 章 竞争战略的实施
　　
　　6.1 实施的条件
　　
　　6.1.1 外部条件
　　
　　首先国家对智能交通行业的政策支持奠定了公司发展的基础，随着各地智慧城市规划的出台，市场容量越来越大。现阶段智能交通行业的发展趋势是单体项目规模越来越大，大项目数量越来越多。快速增长的大型项目对企业的垫资能力、实施能力、资质等提出了更高的要求，一大批本地从事单个子系统建设的小企业对于庞大的系统规划和实施无能为力，不得不寻求与大企业合作的方式拿单，这无疑有利于银江股份等具备大项目经验和较强垫资能力的行业成本领先厂商进一步扩大市场份额。

　　6.1.2 内部条件
　　
　　公司拥有自己的技术中心和研发团队，在产品创新方面具有了一定的实力，同时公司加大技术投资力度，形成规模效应。公司的发展战略主要是以全国全资子公司为基准，全力致力本地化服务，以点带面覆盖全国市场：银江采取总部模式转到分公司模式，整个集团提供行业解决方案、整体行业产品、研发平台；公司通过设在各地的全资子公司，实现本地市场开拓、本地化项目实施以及售后服务。通过这种方式，实现多点辐射，解决公司过快发展后的资源消耗和能源被动问题。

　　6.2 具体实施
　　
　　1.以城市智能交通为立足点，向智能交通其他领域全面发展，定位于交通智能化整体解决方案提供商。

　　（1）立足城市道路智能交通。银江在城市道路智能交通领域以提供产品和服务为主，拳头产品主要有：1、基于城市公安交警管理部门的集成管控平台；2、非现场执法系统，包括前端的电子警察、动态违法抓拍以及后台的软件平台，包括查询布控、车辆轨迹的追踪和盗抢车辆的查处等；3、动态信息服务，既包括传统城市交通行业的路网状态显示、动态信息的查询、出租车信息服务，还包括基于手机终端的轿车服务等。

　　（2）积极切入公共交通领域：银江股份2006 年开始介入公共交通领域，自主研发了杭州第一条BRT 一号线的信号优先控制系统，成功为杭州BRT 一号线保驾护航，使杭州公交交通迈入快速公交时代。此外，公司还研发了针对普通公交市场集成智慧调度平台的智能公交系统，这两项产品在杭州BRT1-4 号线、盐城BRT1-2 号线均有深度应用。

　　（3）向上游硬件/视频监控、工业传输领域进行延伸。例如，公司在2011年投资北京欧迈特数字技术有限责任公司。欧迈特在国内数字视频传输领域具有多年的业务积累，专注于工业级以太网交换、数据光通信及数字视频应用技术的产品研发生产销售服务。银江原有智能交通优势主要集中在系统集成领域，此次通过收购欧迈特，银江成功进入上游设备提供及数据传输领域，进一步强化了公司在产业链中的竞争力，实现了上下游产业链的整合。同时银江还可以共享欧迈特在高速公路和轨道交通领域的客户资源。

　　（4）横向，向高速公路和轨道交通领域进行拓展。银江通过向智能交通其他领域如高速公路和轨道交通领域进行横向拓展，开始凸显智能交通全面解决方案提供商雏形。

　　公司在2013年收购北京亚太安讯科技股份有限公司100%的股权。亚太安讯是北京地区轨道交通安防监控领域龙头企业。亚太安讯作为一家从事城市轨道交通视频安防监控、石油石化站点视频安防监控及车载GPS 运营监控的服务提供商，目前是北京地区轨道交通安防监控领域的龙头企业，是相关行业的标准制定者之一，具备行业先发优势。

　　此外，亚太安讯拥有极强的渠道优势在拿单过程中具备较强的议价能力。通过此次收购，银江股份将正式切入轨道交通这一高景气领域，进一步完善公司智能交通产业链。

　　2.坚持科技创新的导向公司未来将在城市智能交通、港行信息化、路网管理、交通应急与公众出行信息服务等领域进一步深化车联网与云计算的基数研究与应用。车联网方面，公司将围绕基于车载终端的多元化、特质化交通综合信息服务等领域进行研究，开展云基础架构平台的基数研究和基于云计算运营管理的应用研究，推进交通运输行业交通网、运输网及信息网的三网融合。同时，进一步加大对智能交通、工业自动化产品和交通信息化三条业务主线的研发投入，积极开展交通信息化技术和智能交通解决方案及核心产品和前沿技术的研发，力争形成公司新的具有自主知识产权的核心技术优势，努力创造公司新的经济增长点。

　　3.加强企业文化建设银江股份历经十几年的产业积淀，现已发展成为内涵丰富、注重商道与人道完美结合，追求事业发展传承的创新型企业，拥有厚博深远的企业文化。根据不同时期的企业发展需要，银江股份在保持现有的企业文化建设的基础上，在以下几个方面方面还应该采取的多种措施：

　　（1）充分发挥创业者在企业文化建设中的核心作用。公司的创业者属于现代社会群体中的一个特殊阶层，拥有一套独特的价值观体系、思维模式和行为方式，对企业的影响直接而又深远，甚至不可替代。公司的创立者直接影响或决定企业文化的塑造和企业的兴衰。

　　（2）建立学习型组织。在日益激烈的市场竞争环境中，要想立于不败之地，只有靠强有力的学习能力。通过学习提升企业的竞争能力，发掘市场潜在的机遇，建设学习型组织有助于提高企业的核心竞争力。

　　（3）加强制度建设。企业文化相对于公司建立的各项制度而言，属于非规范性文件，主要是通过对员工的精神引导和价值观的规范，塑造共同的发展愿景，潜在地对员工产生影响。但将公司文化制度化也是不可或缺的一个环节，因此公司建立调动员工积极性的考核和奖惩机制，也是很有必要的。