中冶海水淡化公司发展战略实施

　　5.2 中冶海水淡化公司发展战略实施

　　5.2.1 分阶段发展三大业务支撑板块

　　海水淡化行业内，工程、设备、运营三部分密不可分，但是目前站在中冶海水淡化公司的角度，同时发展这三大支撑板块的业务，无论是从资金、技术还是人员素质看都是不现实的，因为三大支撑板块需要根据中冶海水淡化公司的情况分步分阶段的进行，才能保证整体的发展战略顺利的进行。结合中冶海水淡化公司目前的情况，当务之急是集中力量重点发展工程业务板块，再以工程为引导，带动运营和设备业务加速发展，做强竞争力，初步形成“一核两翼”业务发展格局，最终三大业务板块全面协同发展，并在不同领域和市场得到延伸。

　　5.2.1.1 重点发展工程业务

　　1.项目定位：中冶集团在国内作为首屈一指的冶金项目设计、总包单位，拥有较多的冶金矿山等项目，结合国内环保要求逐年提高和对对工业水资源的控制使用等方面原因[71].当前阶段，以集团项目为突破口，因为海水淡化水作为工业用水是最为合理的方式，因此，在2013年下半年到2014年上半年这一年时间中，市场开发部应密切关注集团的钢厂建设和高环境要求地区矿山类项目的信息，加强与集团类兄弟工程公司和矿山设计院的交流，把集团内项目的开发作为工作的重点。此外，由于有些国家对于地下水的保护要求和其他的环保要求，国外的一些项目用水也需要用淡化水代替，所以集团海外项目的工业用水解决方案也应做外今后重点关注的方面，在合适的时机投入海外市场。

　　2.项目开发：目前国内BG湛江、TJ工业区等大型的冶金项目和招商引资项目已经在2014年上马。根据之前的分析结论，市场开发部门应当抓紧此节点，在2013年下半年就开始运用集团与国内冶金企业和当地政府较好的关系，尽快参与到这些项目的前期工作中去。此外公司自身具有较强的高层关系优势，依托发改委海水淡化常态管理办公室等多个政府平台，多方位多层次参与政府及相关单位的商务活动、研讨活动等，依托商务运作和高层公关拓展市场空间。最后加快组建海水淡化战略联盟的步伐，争取在2014年底成立海水淡化战略联盟并将国内的海水淡化工程公司以及海水淡化的技术企业纳入海水淡化战略联盟，力争在2014年底至2015年初将海水淡化产业联盟的成员数量达到20家单位以上，通过产业联盟内的信息共享、优势互补，形成业务发展和项目开发的整体优势。此外海水淡化作为水处理产业中的重要一环在上下游的例如污水处理，中水回用，废水处理，水电联产等产业中存在或多或少的交集，这一类项目在技术上和管理上与海水淡化项目有许多相似之处，市场开发、项目管理、技术设计等部门也可以通过这一类项目的操作达到练兵的目的。

　　3.项目运作：项目运作主要依靠的是公司的项目管理能力。中冶海水淡化公司目前还没有明确的项目管理模式，尚未实现规范化管理，项目管理部在接下来的一年时间里应该加速公司内部项目规范的制定。在此市场部开发海水淡化项目期间，由于海水淡化项目的具体运作和执行与钢厂水处理项目和市政用水项目存在一定的相同之处。考虑到目前中冶海水淡化公司整体还处在市场开发的阶段，应该同时利用自身与钢铁行业和各地政府的紧密联系多承揽这些类似的水处理项目，一方面可以增加工程部门对于水处理项目的操作经验，通过具体的项目运作建立明确的项目管理模式，实现规范化管理，为今后海水淡化项目的操作做准备，另一方面也可以为公司提供稳定的经济来源、增加公司实力，也扩大了公司的经营范围，实现公司多方面的多领域的发展。

　　5.2.1.2 加速发展设备业务

　　海水淡化工艺中所使用到的设备种类较多，其中阀门、仪表灯设备国内外设备制造厂家的技术已经非常成熟，相应的利润率较低且实现技术突破的投入和难度也较大。因此中冶海水淡化公司设备业务的发展应将重点放在海水淡化专用的高压泵、膜、能量回收装置等高技术含量和高利润的核心设备上来。

　　根据目前中冶海水淡化设备业务的发展战略，今后的主要工作有以下几点：1.核心设备的研发，首先还是应该加强和集团的合作，通过人才交流引入集团内的专业研发人员并围绕其建立研发团队。对于集团之前没有接触的海水淡化的部分专业技术，应积极的寻找国内外的优秀企业通过资本注入，参股等方式实现合作，并加大专业领域人才的引进力度，相应的全公司在技术研发人才引进与培养方面考虑给予政策倾斜。技术部和人力资源部从现在开始到2014年底，应基本完成技术人员引进和及时研发团队的建设工作，力争在2016年前完成中冶海水淡化公司自己的技术研发，建设完成公司自己的海水淡化试验平台，具备对自身研发产品的实际使用试验的能力。2.设备制造，中冶集团的设备制造公司数量庞大，因此设备制造应尽量由集团内部的公司负责完成，一是可以相对节约成本，二是可以较好的把控之间节点。3.设备技术投资，国内的海水淡化设备研发和生产的厂家较多，但规模整体偏小，例如全国研制并开发反渗透组件的单位有40余家，装置设备的生产企业有600家以上，在将来行业整合趋势必然造成集中度增强，公司应当寻找机会选择优质技术企业兼并或参股，运用资本运营等多种手段不断强化产业链控制点，形成具有技术引导能力的大实业板块。

　　通过以上三点的贯彻落实，力争在2018年完成对于海水淡化核心设备的研发和制造工作，并实现在公司现有的项目上使用。

　　5.2.1.3 尝试发展项目运营业务

　　中冶海水淡化公司要在众多的国内水务运营公司中取得竞争力就必须尝试探索多种运营管理模式，提升自身盈利能力。例如通过整合集团资源为钢铁企业等业主单位提供一体化水务服务。或是通过与电力企业合作，打造以水换电的水电联产模式。

　　在探索多种运营管理模式的同时，中冶海水淡化公司也应该优化经营模式，首先应在2013年内完成项目管理手册的编写，并通过现有项目的实践操作队完成的项目管理手册进行细化、完善，其次实现资产快速盘活，快速回流资金。如通过部分股权出让快速收回投资，因为海水淡化是资本推动型产业，需要大量资金投入。在项目运营阶段通过部分股权的出售，实现合资经营，一方面可以快速回收投资，回收的资金可以快速用于后续项目的拓展与开发，迅速做大海水淡化市场规模。

　　与此同时，运营业务要充分注意与工程业务的协同，一方面通过公司现有的BOT项目为契机培养与提升自身运营服务能力。让公司人员通过项目实际了解项目生产运营各环节，明确运营管理制度与流程，具备工艺设计、方案选择以及设备选型及维护专业化能力，具体为投资、收购的项目技术认证的专业化能力，生产运营状况分析能力。另一方面，通过优秀的项目运营能力，形成完善的水务产业链，打造示范性工程项目。在未来通过水务运营业务整合国内外水务企业资源，实现利益绑定与双赢，最终实现公司海水淡化总体战略，成为国内海水淡化产业优秀的组织者、引导者和实践者。

　　在未来的十年之内，力争使中冶海水淡化公司成为集成，可以探索纵向整合、横向整合、项目合并等多种增长方式，推动水务运营业务形成整体规模效应，提升盈利能力，最终实现水务一体化的“大运营”业务。

　　5.2.2 提升能力支撑力度

　　5.2.2.1 整合运作能力

　　中冶海水淡化公司作为一个刚刚涉足水务行业的新企业。在任何一个方面，都不是最为出色的，但是通过有效的自身和行业资源整合，中冶海水淡化公司一定可以实现自身的快速发展。

　　公司在不断加强项目承揽力度的基础上，要充分发挥政府支持的高起点和资源优势，争取为业主、政府和产业链相关方提供全方面的高端服务。在项目初期，中冶海水淡化公司应该借助国家支持央企的大环境，积极参与金融代理、产业规划、水务咨询、政策咨询等相关服务。在工程的施工和管理阶段，利用自身技术资源、工程经验，通过投资贸易等手段积极为用户提供设备、技术集成服务。在项目后期，依托集团水务资源及央企优势，积极为用户提供一体化水务运营服务、后期维护、检测服务等。最终形成前期策划咨询中期工程管理后期运营服务的集成化解决方案。

　　中冶海水淡化公司拥有众多的内外部资源，也需要通过合理的方式加以整合。随着中冶海水淡化公司的项目启动在即，已有许多家公司主动寻求合作。在此情况下应该力争在2014年组成海水淡化战略联盟，将国内外的海水淡化工程和设计公司以及集团内的兄弟公司纳入海水淡化联盟，中冶海水淡化公司作为盟主充分协调和利用这些资源，实现战略联盟内合作伙伴资源共享、共同发展。

　　5.2.2.2 资本运营能力

　　公司当前要抓住机遇、实现快速发展、多方位增加投资的战略发展要求面临着巨大的资金压力，因此，需要多方位地运用资本运营等手段进行融资和引进资本。财务和相关部门应在今年内完成以下工作：首在集团统一授信的前提下，努力提升自身银行融资能力，并针对具体项目争取到集团的资金支持。针对正在跟踪或是将要执行的项目，需要尽量争取国家政策性拨款，此外要充分发挥集团的品牌优势，吸引海内外投资基金进行项目投资。还可以针对海内外项目引入战略投资人或是组成合资公司，发挥财务杠杆作用。中冶集团拥有雄厚的资金优势，公司应该抓住集团支持发展的机会，与集团合资共建，提升投资能力，降低投资风险，并同时积极加强与集团财务公司的联系，通过集团财务公司融资。

　　在强化融资能力的同时，公司应积极通过资本运营手段，有针对性的对部分领域加大投资，结合技术部门的研发需求，针对性的对研发所需的技术和企业进行投资，借此强化公司海水淡化产业链关键节点控制力和市场竞争能力。比如通过投资海水淡化相关工程企业和技术设计相关单位，尽快获取海水淡化工程资质、业绩，加速提升中冶海水淡化公司的设计研发能力。更可以通过BOT等合作模式投资带动项目的开发。

　　为确保公司长远发展的后劲，进一步提升产业链前后端资源掌控能力，迅速做强做精企业，公司未来应谋求与资本市场接轨，实现上市。资本市场是资源配置效率最高的市场。但由于历史原因，大部分国有上市公司的资产只是集团的部分经营性资产。此外，与国际水平相比，目前我国一些重要行业集中度很低，企业竞争力不强。通过整体上市，上市公司可以迅速实现产业链和资源的整合、资本的积聚和集中，从而形成产业一体化优势，壮大企业规模，促进企业做大做强。而且通过整体上市，可以增强上市公司的独立性，杜绝违规行为，完善上市公司的治理，促进企业做大做强。目前，接近70%的水务企业都实现了上市，增强了企业的竞争力，公司必须迎头赶上，上市运作应当成为未来5年努力的目标。

　　5.2.2.3 国际化能力

　　国际海水淡化市场起步早、成熟度高、资源丰富，实施国际化战略对公司强化竞争力、扩大规模具有重要的推动力。中冶海水淡化公司目前最紧迫的就是开拓市场，而国际市场巨大的海水淡化需求量正好可以满足中冶海水淡化对于市场开拓的需要，非洲地区经济增长迅速且缺水严重，包括中国在内的各国提供大量的援建工程。而发达国家由于国内政策和地方对于水源的保护，也需要大量的海水淡化水作为工业用水。因此加快步伐“走出去”、“走的稳”是中冶海水淡化公司目前非常需要的能力。但是国外海水淡化市场竞争相当激烈，海水淡化的核心设备和技术都是由国外的公司掌握，海水淡化产业链上下游资源也主要集中在国外。而且国外的海水淡化厂家众多，中冶海水淡化在开拓国际市场的时候必定会面临激烈的竞争，这就需要中冶海水淡化公司加强国际化能力。

　　针对国外激烈的竞争环境未来公司国际化应核心依托集团和政府两大平台，在加速发展的同时，降低自身经营风险，必要时可探索联合体模式，实施资源共享，整体作战。

　　在业务上，中冶海水淡化公司应将注意力放在国外核心设备和技术的进口和国内较为先进的海水淡化配套设备的出口以及输出国内工程剩余的产能。并且运用自身的资金优势加大对于国外专业机构和优秀项目的投资。争取通过多种合作模式参与海外项目的运营业务。

　　对于中冶海水淡化自身也应通过国际化的发展提升自身的整体竞争力。在国际业务中，积极的吸收海外的前沿海水淡化技术，通过海外项目的开展拓展业务、提升知名度的同事积累高端项目运作的能力。积极利用投资等手段强化对于产业链关键节点的控制能力。

　　在时间安排上，中冶海水淡化公司应抓紧接触了解国际市场的需求和走向，力争在2013年底完成对国际市场的初步探索，并在2014年加大力度从集团类项目入手，获得加入国际项目实操的机会。于此同时完成国际先进技术的引进和吸收工作。最终争取在2015年前实现有能力以总承包或者BOT等模式独立完成国际项目。

　　通过国际化能力的提升，力争实现国内国际两个市场同时发展相互促进。争取掌握国际资源，服务国内产业。寻求搞活国内资本，引进国际资本。最终实现公司海水淡化市场、资源、资本三大业务国际化运作。

　　5.3 本章小结

　　本章在上一章分析的基础上，第一部分得出了中冶海水淡化公司总体发展战略的指导思想、愿景和企业使命。并明确了总体发展战略即：通过核心能力提升带动一体化发展战略。针对这一总体发展战略设计了业务支撑战略和能力支撑战略。至此，针对中冶海水淡化公司实际情况所得出的企业发展战略已经成型。第二部分着重介绍了总体发展战略的两大支撑战略。首先是业务支撑战略，中冶海水淡化公司虽是国有企业，但是由于业务处于起步阶段，因此理性的选择了分部发展企业的三大业务，这样一来，企业的发展就避免了冒进的风险，变得更加的稳定和高效。本章的第二部分详细的介绍了能力提升战略的实施，规划了如何整合公司现有的资源，发挥自身金融和资金优势，并实现最终的国际化。