中冶海水淡化有限公司发展战略制定

　　5 中冶海水淡化有限公司发展战略制定与实施

　　5.1 中冶海水淡化有限公司发展战略制定

　　5.1.1 战略制定指导思想

　　根据上一章节针对中冶海水淡化公司的所处环境、优势劣势、发展中所遇到的问题等等因素的分析，将中冶海水淡化公司发展战略制定的指导思想归纳为：以做大工程加速规模化发展为核心，以做强设备、做精运营提升专业化能力为两翼，在此基础上加强资源整合、资本运营和加速国际化的能力，围绕核心资源和核心能力走中冶海水淡化公司自己特色的战略发展道路。

　　5.1.2 企业发展愿景以及使命

　　根据中冶海水淡化公司目前作为一个新兴企业正在为了做大做强而努力的现状，对公司的未来发展的战略愿景定位为：成为海水淡化产业优秀的组织者、引导者和实践者[65].明确的企业使命是制定正确的发展战略的基础，中冶海水淡化公司作为一家国有的海水淡化公司，从事的是与国计民生息息相关的水资源行业，因此将企业的使命定义为：创造水源，奉献社会，立足海淡，科学发展。

　　5.1.3 总体发展战略

　　根据中冶海水淡化公司战略制定的指导思想和战略愿景以及上一章中的SWOT分析和环境分析的结果，中冶海水淡化公司的总体发展战略应定位为：通过核心能力提升带动一体化发展战略。

　　确立这一总体发展战略，主要是因为以下原因：

　　1、中冶海水淡化公司成立初期，面临外界环境竞争非常激烈，国内多家国有和私营的海水淡化及其相关公司如雨后春笋般大量出现，加之国外知名海水淡化公司跑马圈地抢占中国市场的行动已经开始。面对着掌握核心技术的国外企业和数量巨大的国内企业，中冶海水淡化的主要工作应该是针对行业环境的需求强化自身的能力，在技术上拥有自己的产品、专利技术，工程上强化企业员工参与项目管理项目的能力，通过全面提升企业的核心能力，冲分发挥企业的潜力。

　　2、海水淡化产业分为金融，工程设备物资和运营等板块。而这其中金融又可分为投融资和金融服务；工程可分为商务运作，前期策划咨询，工程设计，采购，项目管理和后期服务；设备物资可分为资源开发，原材料供应，设备研发，设备制造，设备贸易以及设备维护，运营可分为运营管理，运营服务，实体运营，运营维护。要想做到把企业打造成全产业链上的优质企业，那么这以上的三大方面，以及下分的各方面的能力都要迅速提高。只有从自身入手，勤练内功才能从根本上实现企业的一体化发展。

　　5.1.4 业务支撑战略

　　5.1.4.1 工程业务发展战略

　　工程建设是海水淡化做大的载体，国内海水淡化尚处于培育发展期，市场竞争处于跑马圈地阶段，拥有数量多、口碑好的业绩工程是对企业快速占领市场的最好支撑[66].

　　工程对于降低成本、做大规模、促进产业发展具有较强的引领作用。此外工程是当前海水淡化产业发展关键控制点，通过工程建设对现有的资源具有极强的整合效用。

　　根据第三章对于中冶海水淡化公司的优势分析，公司的主要优势有：集团的品牌优势、集团的资金优势、深厚的政府关系优势、自身的工程资源优势[67].在目前阶段利用自身优势，加强与集团以及集团下属的兄弟单位的联系、合作，在多领域、多层次加速市场开发，建立自身市场优势，是中冶海水淡化公司在成立伊始首要的任务。力争在国内外同行业公司之前作出具有代表性的业绩，甚至最好是国家级的示范工程。再通过示范工程的宣传效应使公司在行业内成为具有良好口碑和扎实能力的带头企业。

　　5.1.4.2 设备业务发展战略

　　设备设计制造对于公司的技术能力和人员素质具有较高的要求，但是从长远发展看，设备、技术将始终是海水淡化产业发展的制高点，对产业发展具有推动意义。而且设备设计制作也是整个海水淡化众多业务中产生利润的主要部分。因此，设备制造是中冶海水淡化公司发展战略中至关重要的一环[68].根据图5-1所示，以反渗透法海水淡化工艺为例，设备与膜的成本投入占到了总投资成本的60%.而核心设备的供货商中，外资企业也只占到核心设备供货商中的30%.

　　但事实上就是这约30%的外资供货商，却占有者设备供应市场份额的70%,绝大多数的核心设备由外资企业垄断，相应的利润也主要归有外资企业获取。

　　由此分析，中冶海水淡化公司如果希望得到长久稳定的发展空间、强而有力的竞争能力，就必须在海水淡化设备的设计制造上加大投入力争在同类型公司中做到技术领先。随着海水淡化技术的日渐成熟，相关设备完全依靠进口的局面也急需做出改变。当前，海水淡化能量回收、膜等设备、材料在国产化方面已经取得了一定的进展。在未来的海水淡化产业的发展中，拥有核心设备设计加工能力的企业才能真正被称为行业的领军者。

　　5.1.4.3 项目运营业务发展战略

　　水网运营是产业链的高端环节，掌控水网运营对整合水务资源至关重要。近些年由国外水务公司运营国内供水工程而造成种种问题已经引起我国政府的警觉，随着新一轮调研的结束，水务相关政策的重新调整、监管制度的完善健全有望展开，国内水务公司也将迎来一个高速发展的机会。而目前中国目前尚未形成全国性的水务公司，全国水务企业呈现分散经营状态，单个水务企业水处理能力均小于500万吨/日。这种国内水务行业环境，正是中冶海水淡化公司进入水网运营行业的绝好机会。而在众多的水务运营业务中，中冶海水淡化公司由于自身的专业特长和中冶集团以往的项目经验，应当将海水淡化运营和污水处理运营作为当前的主要业务重点。

　　对于水网运营业务而言，稳定的盈利模式是水务运营业务的核心。对于水网运营业务而言，稳定的盈利模式是水务运营业务的核心。根据城市供水的总体结构，可以知道城市供水量逐渐稳定，逐步由成长期向成熟期进行过渡。目前城市的供水量已达500亿立方米左右。与城市供水量总量进行比较，水务行业收入呈现出快速发展的趋势，在过去的5年时间中复合增长率达到11%,这主要归因于水价的上涨。由此可以得出，供水行业的最关键发展优势来源于水价的上涨。

　　对于中冶海水淡化公司来说，公司的项目运营业务主要包括以下几类，海水淡化运营服务、污水处理运营服务、管网运营服务、自来水厂运营服务、水电联产服务。目前制约国内海水淡化项目上马的主要因素就是资金不足，因此，BOT类的合作模式就成为了海水淡化项目的一种当前较为流行的模式。在这种情况下公司的运营能力就直接的影响着成本的回收速度和实际获得利润的多少。因此打造自己良好的运营团队，是对中冶海水淡化公司整体竞争力、资金利用能力以及总体发展战略发展战略实现的重要支撑。

　　加之近些年，国内水务市场的管理问题逐渐浮出水面，诸如兰州威立雅事件等也逐渐引起我国政府的警觉。因此在将来，国内项目国内运营必将成为主流，此时正是作为国有企业的中冶海水淡化公司的市场切入机会[69].因此，加大力度发展项目运营业务不仅仅是必须的而且更是要尽快的。

　　5.1.5 能力支撑战略

　　5.1.5.1 整合运作能力支撑战略

　　中冶海水淡化公司的核心优势就是所掌握的众多资源，比如强大的政府资源和产业资源优势，以及丰富的集团资源和自身的品牌优势等等。如何培养在项目开发过程中，有效发挥自身优势，整合金融、政府、业主等相关单位，打造海水淡化整体解决方案，推动项目立项的能力，是中冶海水淡化实现迅速发展的根本。在项目实施的环节，屏蔽自身劣势，整合技术单位、设备单位、工程单位，共同完成项目的建设的能力，更是中冶海水淡化公司整体战略顺利实施的有力支持。

　　5.1.5.2 资本运营能力支撑战略

　　目前，国内海水淡化行业投资与发达国家相比仍有较大差距，而且，目前国内海水淡化缺乏有效地金融配套机制，项目投资需求较大，对企业的投资能力提出了较大的挑战。目前全国城市水务投融资结构如图5-2所示：

　　由图可以发现，当前自筹资金在城市水务建设中依然占有较大的比例，即使有政府的财政拨款和水价补贴，也仍有BOT和TOT等目前主要水务运营模式会对企业的投融资能力提出较高要求。

　　单就海水淡化工程而言，它有着前期资金投入巨大，工程普遍较大、施工时间长、利润回收较慢等特点，因此企业的发展战略能否在资本环节得到有力的支持就取决于公司的资本运营能力。

　　资本运营能力的提高大体上包括以下几方面：一方面，通过多种渠道提升自身融资能力，为项目投资作保障；另一方面，将投资作为主要手段推动项目开发、技术获取；再者，创新资本运营模式，实现资金快速滚动，避免资金沉淀。

　　5.1.5.3 国际化能力支撑战略

　　国际海水淡化市场起步早、成熟度高、资源丰富，实施国际化战略对公司强化竞争力、扩大规模具有重要的推动力。因此中冶海水淡化公司在关注国内市场的同时，也要注重企业在国外市场进行项目开发和运营的能力[70].公司未来的国际化应主要依托于集团和政府两大平台，紧跟政府的商务和高层访问的动向，加强与国开行的合作，密切关注国家对外优买优待、对外援助的信息。保持商务敏感性，抓好切入点。与此同时，加强公司员工能力的培养，做到项目承接后有可用、可靠的员工参与执行项目。

　　通过国际化发展，实现国际国内两个市场、两种资源，在提升公司海水淡化业务规模扩张能力的同时，进一步强化产业链竞争力。