第4章 西安郭杜大学城A学校竞争战略与发展战略的选择
4.1 A学校发展现状分析
西安郭杜大学城A学校虽然在很短的时间内取得可喜的成绩，但由于学校体制原因，需接受来自教育公司和西北大学附中附小的多重领导，校长办学自主权受限，学校政策不能从一而终得到一致的贯彻，加之缺乏站在全局高度的战略眼光，A学校的发展仍有一些不遂心之处：
（1）学校缺乏鲜明的战略思想。在建校初期，A学校一直是摸着石头过河，凭直觉制定学校发展规划，起到了一定的指导作用，但随着学校规模的扩大，学校师生人数的增加，这种盲目随机的探索必然不能再指导学校的发展。
（2）竞争环境的分析不够全面系统。学校的决策很大一部分取决于领导层的经验，常常是拍脑袋决定，很少甚至没有釆用科学的调研方法，这种决策不够系统全面，缺乏科学性，是十分危险的。A学校的竞争意识薄弱，尤其教育公司层面，对学校没有长远的规划，多数是短期计划，这就不利于学校的长期发展。学校没有形成系统的竞争战略。鉴于上述情况，宏观把握A学校所处的内外部环境，微观分析A学校的优劣势、就显得十分重要和必要了。
4.2 西安郭杜大学城A学校SWOT分析
民办学校，作为自筹资金办学的组织实体具有相当的经济性，但作为教育事业的基础学校又具有非营利的性质。民办学校之间存在着和其他经济实体相似的市场竞争。所以，对民办学校的优劣势分析，对其生存和发展意义重大。对优势、劣势进行分析，我们最先想到的方法是SWOT分析法，它是优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）四个单词英文首字母的缩写。通过SWOT分析，可以对学校自身具备的能力及所处的环境有一个较为客观的把握，从而有利于学校制定与自身发展相宜的战略。优势指学校与同类型学校相比，所具有的管理能力、品牌形象、口碑等；劣势是不利于或阻碍该学校发展的因素，如生源资质差、教师队伍不稳定等；机会指学校遭遇的一些发展契机，如国家政策放开、民办学校的社会地位提高等；威胁是指一些潜在的影响学校发展的不利因素，如竞争对手增多、公办学校实力增强等。正如一枚硬币的两面，优势与劣势、机会与威胁都不是绝对的，它们都随环境的变化而随时发生变化，如何在现有的条件下，将劣势避免，尽可能的发挥优势，或将威胁转化为机遇，是A学校需要关注的问题。根据上述分析，得出西安郭杜大学城A学校的SWOT分析简表，如表4-1所示。
4.3确定竞争战略与发展战略的基本原则
在确定A学校的竞争战略和发展战略时，务必要遵守下述原则：a.符合战略演变的一般规律。教育是朝阳产业，永不落伍，激烈的市场竞争要求民办学校要制定符合市场需求的竞争战略和发展战略，而这些战略的制定过程要严格遵照战略演变的一般规律。b.符合国家关于经济的大政方针和教育事业的发展路径。只有经济持续发展，教育才能欣欣向荣。民办学校更是严重依赖于经济的发展，因此，民办学校在制定竞争战略和发展战略时，务必要与国家经济的发展路径和教育政策的发展步伐保持一致。C.同市场需求相一致。学校是工厂，学生是产品，市场是客户，工厂生产的产品是否合格，直接关系到客户是否购买。现在大学生就业难，主要是因为学校的培养模式已远远和社会脱节，导致产品不合格，甚至有残次品出现，因此社会才不愿意买单。因此，学校在制定竞争战略和发展战略时，务必要以市场为导向，同市场需求保持一致。
4.4 A学校竞争战略的确定与评价
4.4.1基于SWOT矩阵的竞争战略类别
通过前文分析，可知A学校竞争战略的制定已经迫在眉睫，下面，本文将按照SWOT矩阵分析的方法确定A学校竞争战略的备选方案。各个战略的含义如下：
a.目标集聚低成本战略（SO）。目标集聚低成本战略指西安郭杜大学城A学校集中所有优势，于一个特定的目标市场，然后在这个特定的市场上，降低自己的收费标准，以此建立自己的生源市场，并最终形成独一无二的竞争优势。在日常运营中，A学校也要努力降低运营成本，凭借低成本战略保住该市场。
b.目标集聚差异化战略（ST1）。西安郭杜大学城A学校依然将自身的优势力量集聚于一点，开辟出一特定目标市场，在这一特定市场上，打造学校的特色，形成独特的优势，主打差异化招牌，从而达到占据市场的目的，这就是目标集聚差异化战略。
C.混合战略（ST2）。顾名思义，混合战略就是将多种战略组合使用，充分利用各个战略的优势，组成战略联盟（WT）。对西安郭杜大学城A学校自身而已，混合战略就是它既提供差异化服务，又实施低价格战略，两个战略双管齐下，这样必然比单一战略具有更多竞争优势，不仅可以满足学生与家长的特殊需求，同时可以匹敌其他同类型的民办学校。
d.重建战略（W0）。正视自己的劣势，努力向其他先进学校学习，积累管理经验，引进国内外先进的管理经验，改进自身的管理水平，弥补自己的不足，发挥优势，这就是对重建战略最全面的阐释。在实施重建战略时，要着眼于学校整体，创新思路，充分利用现有资源，助力学校发展。
