水工产品结构调整转型与产品技术升级创新

　　第二节 产品结构调整转型

　　该企业经过六十年发展，已形成了自成体系的产品种类，但由于一直没有明确战略发展规划，未在产品的深度幵发与优化上下大力气去做，错失了一些发展机遇，因此核心产品在市场上有优势之处，但短板也非常明显。现对几类核心产品的长短之处进行简单分析，从产业链、价值链等多种角度考虑调整产品结构，确定企业今后一段时期需集中力量开发和优化的产品种类，通过增强产品市场竞争力提升企业核心竞争力。

　　公司目前所从事的主要产品为水利闹门、启闭机系列产品，自动化混凝土搅拌站（楼），电站辅机等产品的制造，安装公司服务业务、电气公司电气产品是对主业的补充与服务，是产品向下游的延伸。

　　1、水利闹门、启闭机设备主要在大型水电水电站、调水工程及城市景观工程使用，是公司的基础产品，占据比重较大超过50%;
　　
　　优势

　　（1 ）水利闸门、启闭机设备产品是该企业的传统优势产品。经过多年的发展已形成相当成熟的技术与工艺。同时由于常年接触此类产品，技术管理人员和技术工人也积累了非常丰富的实践经验，对产品技术与工艺流程拾熟于心，易于上手，生产效率较高。

　　（2 ）该企业是常年从事水利金结设备专业制造，几十年来对产品质量一直严控，常抓不懈，“郑水”牌商标在业内享有盛誉，具有良好的行业内口碑。

　　（3）此类项目一般是国家或地方政府投资建设的基础建设项目，虽然也存在拖欠合同回款的情况，但总体不怕有赖账的问题。

　　（4 ）承接此类产品，该企业有一定的政府和行业人脉关系加以利用。

　　劣势

　　（1）水利阐门、启闭机设备产品制造工期较长，有的达到一年以上；前期投资成本大，要占到70%左右；资金周转慢，投资效益低，产品附加值低。

　　（2）此类产品进入壁鱼低，准入门槛低，金融危机发生后，民营企业、水利工程局等纷纷进入，五大发电公司均釆取最低价中标，竞争非常激烈，合同价格畸低，合同预付款常常只有30%,企业需要大量垫资，导致企业利润大受影响。

　　（3）此类产品的设计和安装均不由该企业控制，却要负责大量的设计费和安装费，自己所处产业链较短，影响工期不可控因素较多。

　　水利闹门、启闭机设备产品虽然利润较低，但目前企业还不可放弃，它还有作为企业基本保障的作用，因为企业转型发展还是需要成本保证的，合同额每年需保证在一亿元以上。

　　2、混凝土搅拌楼类产品是公司具有自主产权的包括设计、制造、安装、服务一体的产品，产品用于水电站及城市建设，市场需求较大，占据公司产品的30%.

　　优势

　　（1）该企业是我国最早研发水利工程用搅拌楼产品的厂家。多年的发展使其具备由较强的设计技术和制造安装队；三峡水利工程和万家寨的混凝土搅拌特大楼大部分由其设计制造的，从此在国内行业此类大型项目有了中国制造；广西龙滩2X6特大楼荣获2007年水利部“大禹奖”,多年来水利装备制造行业获此殊荣的仅此一家。

　　（2）该企业在九十年代末较早开发了城市建设用混凝土搅拌站，有很强的设计、制造和安装能力。并且有一套自己独特的管理和技术研发手段。该公司开发的楼站电控系统拥有自主产权，技术国内领先，操控简便有效，人机界面亲切。

　　（3）混凝土搅拌楼站类产品工期相对较短，一般在3个月以内，很多在1个多月，资金占压少，回拢资金快，产品利润较高。

　　劣势

　　（1）该企业在2005年后几年建厂和搬迁过程中，企业管理几经波折，造成部分技术和管理精英流失，甚至成为了自己的直接竞争对手。

　　（2）前些年国家的基础建设、房地产市场积极火热，一些有实力的企业敏锐地捕捉到城市混凝土援拌站的市场先机，迅速在此行业发展壮大。如中联重科、三一重工、南方路基等，三一重工的轮粟设备现已成为国际行业老大。且这些民营公司营销模式灵活，资金雄厚。本企业虽进入较早，但由于战略目标确定犹豫，市场幵拓步伐缓慢，错失大好时机，无法与那些大企业全面竞争。

　　（3）国家经济诚信制度尚不健全，与私人业主交易陷讲多，回款会遇到问题。

　　混凝土搅拌楼类产品利润较高，应成为企业重点主导产品，产品思路应走差异化道路，满足用户个性化要求。国家倡导“生态产品”,环保站和干粉砂衆搅拌站等环保型产品是今后重点突破方向。

　　3、电站辅机类优势

　　该企业曾在九十年代与国外公司合作过多种电站辅机类产品，培养出了一批技术与施工力量，且在外国公司合作中留下较好的品牌形象和声誉。电站辅机产品利润高，电站辅机的设计和合作单位多为国外公司，其市场诚信制度健全，完全按合同行事，合作起来顾虑较少。

　　劣势

　　近几年受金融危机的影响和环保意识不断深入人心，国内外火电市场受到限制，一直未有大的起色。

　　4、电气类产品
　　
　　优势

　　电气类产品是企业附加值最高的产品，该企业有专业的电气研制开发和组装队伍，独立开发了搅拌楼站及金结设备配套的操控软件，拥有独立知识产权。

　　运行顺畅，质量可靠，口碑良好。

　　劣势

　　该企业电气技术开发力量需要加强，跟上科学技术日新月异的发展，产品急需升级换代。产品维护人员较少，服务反应速度有时较慢。

　　5、水电金结设备安装改造、日常维护等服务型项目
　　
　　优势

　　水电金结设备安装改造、日常维护等服务型项目应是该企业下一步重点发展方向，会得到企业战略支持。这是一项长久收益项目，市场广阔。郑州水工有一支精通维护改造的专业队伍，且对产品极为熟悉，入门迅速。

　　劣势

　　水电金结设备安装改造、日常维护市场已逐渐引起重视，竞争对手幵始增多，有地方保护主义。行业规范、行业标准尚待建立，开始会有群雄混战的乱象。

　　6、中核电金结、人防门等相关多元化产品
　　
　　优势

　　这些行业进入壁皇高，准入制度要求严，竞争对手较少。有较为广阔的市场前景，利润较高，是企业战略合作的主要对象，是企业相关多元化的重要组成部分。

　　劣势

　　与中核电集团、人防办下属相关部门的战略合作尚存在不确定性，需要大家进一步深度了解。进入一个新的产品领域，存在相应的风险和成本。

　　综合上面情况分析，几种产品虽各有优劣之处，但追逐利润是企业的立业之本。结合企业的转型发展战略可确定企业的产品结构在各个不同阶段调整转型为：（1）在企业转型发展激活阶段，首先保证生存，仍以传统水电、搅拌楼两大主导产品为主，份额占到80%以上，逐步将经营重点向地方工程，景观工程倾斜，但大胆尝试向上下游产品产业链领域拓展，如长期规模设备维护，混凝土生产，电控系统自主幵发设计等，积极向新型环保产品和高附加值产品市场推进；（2）在企业转型发展做强阶段，要实现将企业现有毛利率10%以下产品占总量70%的现状转化成毛利率20%以上产品占总量70%的目标。搅拌楼站，尤其是环保楼站尽可能做大做强，安装电气公司的安装改造、日常维护服务型产品、电气类产品积极发展壮大；努力拓展相关多元化产品领域，争取达到企业合同总额的20%左右。（3）在企业转型发展做大阶段，安装改造、日常维护服务型产品、电气类产品的份额应超过传统水电市场份额；相关多元化产品领域，达到企业合同总额的30%,高附加值产品成为企业主导产品。

　　第三节 产品技术升级创新

　　不断进步、不断创新是企业持续发展的永恒动力，产品技术创新是产品结构调整，升级改造的必要条件。“核心竞争力是买不来的”,郑州水工只有紧抓科技自主创新主线，大力推行技术创新、改造和进步，提高产品性价比，进行产品优化升级，加速创新成果转化，推出实行社会需求的新型产品，才能不断积聚增强企业核心竞争力，改变创新能力弱这一掣肘译企业发展的老问题。

　　1、在企业转型发展的激活阶段，需要激发技术人员工作热情和创新精神，技术创新激励机制非常重要。追求技术进步，需要提髙技术人员待遇，可在公司位列前茅；要建立起《科技创新奖励条例》；研究重点方向不仅仅开发新产品，还要涵盖公司主导产品的产品设计更新、工艺更新，工序优化。

　　2、在企业转型发展的做强阶段，产品结构实现大的调整转型，高附加值高新技术产品比重大幅上升，对产品技术含量要求大幅增加，对技术人员的要求大为提高。

　　可釆取以下措施：

　　（1）根据国家政策导向进行技术创新，以企业“生态产品”为构建社会生态文明献力。干粉砂衆搅拌站和环保搅拌站等环保产品技术完善，全面推向市场，环保搜拌站相对传统楼站的优势在于“减噪，防尘”,价位高出三分之一，针对此类的专项技术革新可直接为企业创造较大的效益。随着智慧水库、智慧电站的推广和普及，电气分厂幵发的水库、电站的远程监控及诊断系统和搅拌站的远程故障诊断、ERP系统和车辆交通智能化系统等也将门路大开，市场宽广。

　　（2）企业技术能力的扩展和提升，不仅包括自有人才的培养和外部人才的引进，还可以与外部技术力量借力合作，进行厂校挂钩，走产学研相结合的创新之路。例如可以和西北勘探设计院、黄委会设计院、武汉大学、华北水利水电大学等这些行业内知名的研发实力雄厚的科研院校建立产学研战略联盟，借助其科研成果，加速实验室技术向实际生产力转换的过程。安装公司与西北院合作开发的水电站清污机系统，已成功应用于水电站设备升级改造，运行效果良好。

　　3、在企业转型发展的做大阶段，企业将建立成学习型组织，要建立全员创新精神，自主创新不可能都是大课题、大项目，更多的是生产过程中的“小改小革”,不光是技术人员的事，还是全体员工的事，重视一线员工的创新和经验，有时可能一个简单的工装，一个小小的工艺改变就能产生巨大效益。