我国边境贸易优化对策和建议

　　第五章 对策和建议

　　对于二连浩特市三大市场存在的问题，笔者从二连浩特市边境的实际情况出发，提出了一些自己的建议，希望能对于二连浩特市边境小额贸易的发展有积极的作用。

　　第一节 整顿市场秩序，提高市场信誉

　　一个地区市场信誉的建立是一个很漫长的过程，二连浩特市急需提升目前在蒙古客商心中的不诚信形象，这就需要二连浩特市政府的大力支持。市政府应该从政策方面制定强有力的措施帮助解决二连浩特市小额贸易的问题。政府通过政策的引导；让全市人民形成一种主人翁的意识；例如通过争创建文明城市这种形式，让全市人民参与进来，从硬件、软件各方面提升，让所有人都有主人翁意识。当这种意识植根于心。所表现的行动自然有友善，好客。

　　另外政府的参与必将是全方位的，如事业单位服务意识的提升；会改变一些人的不文明习惯，如交警的常态执法，武警的定时巡逻、无论对市民还是蒙古国商客，都有震慑作用。人们就不会乱停车，不敢肯蒙拐骗。长期以往就会形成一种习惯，习惯成自然，自然形成文化，文化的形成后，再加一些利商的政策扶持，慢慢的就会形成 文明待客，重合同、守信用风气。自然形象就会改变。

　　虽然二连浩特市也出台了相关打假等措施，但是力度还是不够。例如，90 年代初期，石家庄作为华北的一个集散批发中心，也出现过坑蒙拐骗等欺诈性事件，当地政府出台了各项严厉措施，严格打击了那些违法分子。其次，外地客商和当地经销商产生分歧，当地工商局和公安局首先维护的是外地客商的利益。所以，二连浩特市应该借鉴一下好的打击违法行为的方法，有效的遏制违法行为。通过规范市场秩序，严厉打击欺诈性消费，重新树立良好市场形象，慢慢吸引客商回流。

　　此外要想让所有生活在二连浩特市的人都有主人翁意识，政府还需亟待提升教学水平，二连浩特市常驻人口三万多人流动人口七万多人。流动人口中 50%是非内蒙古籍，由于孩子教育历来是家庭中一件大事，由于这几年教学水平落后，好多孩子小学，或者初中就把孩子送到呼和浩特、包头、集宁、或者南方老家、这样好多商户没有第二故乡的感觉，如果教学水平能上去，孩子们就不用去别的城市，如孩子也在二连，就会买房，安家落户，如果家安到二连，，做事肯定从长远考虑，时间长了必然有主人翁的意识。

　　第二节 健全市场功能，提升经销商经营档次

　　二连浩特市边境小额贸易的发展必须依赖强有力的市场，市场具有很多功能，市场的信息化和现代化方向发展对于经济发展具有最重要的推动作用，作为二连浩特市小额贸易商，如何面对信息化的挑战，如何抓住信息化的机遇。要有一个清晰的认识。

　　挑战方面主要有；

　　1、信息越来越透明化。以往靠信息不对陈的暴利时代过去了，例如（客户来询价时已经在淘宝，阿里巴巴上已经询过价了，）对产品已经了解了，更多是来比较产品性价比。而不是单纯的买了，所以你的销售策略就要有所改变。要么你打品质牌，要么薄利多销。

　　2、，经过二十几年的边贸经济发展，蒙古客商自身的提升很明显，如有的人学习汉语，或者让孩子留学中国，学习汉语。使得唯一得信息优势也降低了。

　　3、 一些中介机构的发展，对边境贸易影响很大，如在北京大红门，广州的白马等市场都有，主要以内蒙古的蒙古族为主，由于有着语言，民族优势，再加周到便捷服务，发展速度很快。有些客户坐飞机到广州好订货，在坐飞机回到乌兰巴托，货物交给中介机构，七天后就能收到货物。这样蒙古客商无论价格、时间都非常有优势。

　　这些都是面临的挑战。如何抓住信息化的机遇呢?首先，发挥自身的信息优势，例如发展公司自有网络销售。其次利用市场物流体系的便捷，发挥自己快速供货能力。如有的公司微信订货，隔夜到达。

　　随着市场竞争激烈，供求关系的变化，服务优势在交易中占很大因素。随着产品价格优势的减弱，许多蒙古客商更愿意选择韩国、日本的产品。选择韩国更多原因是其服务。而二连浩特市的经营者还没有形成这种服务意识。如何提升服务，就需要商户站在蒙古客商角度结合自身行业特点去考虑，大部分经营者对店面硬件设施的改善了许多，更多的店面装修更加专业化。形象化。但市场经营者和管理者必须从如何提高服务意识，才能真正提升企业服务，只有思想上的转变才能彻底的使市场变得强大,最终提高市场的档次,吸引更多的客商。

　　第三节 鼓励大型销售商向贸易公司转型

　　规模较大商店都应该向进出口贸易公司转型、附加值的产品走进出口贸易，如钢铁、水泥、大型机械都走出口退税、提升竞争实力。对于初级产品进行简单加工，如板材可以加工成实木家具。个别有实力企业都转型进入生产-加工-销售为一体的综合企业。直接进行成品销售、安装、服务为一体，如原来进行钢材销售向钢构、生产安装发展。打造综合型企业。增强本市的竞争实力。

　　二连浩特市已经给予了三星建材城相对的优惠政策，因此，三星建材城应当充分把握机会，组建边境小额贸易企业集团，扩大贸易范围，提升整体的贸易效益。鼓励经销商之间以多种方式联合，形成互补优势，如通过相互入股形式，加强合作，减少恶性竞争。鼓励企业向口岸贸易等高层次的贸易方式发展。

　　二连经济效益的提高，必须发挥二连的技术、人才等方面的优势，组建一批规模大、竞争强的企业集团，拓宽二连浩特市边境小额贸易的交易范围，并且扩大其规模。对于一些小微企业建议转向边民互贸区。申请自由贸易区下的优惠政策。例如，8000 元以下商品免收关税。如个体经营营业额低于 3 万的免税。尽量降低商户的经营成本，从而带动市场活力。