第6章 结论与展望
随着网络技术的不断发展和日益普及，网络营销将会成为证券行业十分重要的营销手段。本文通过分析中国国内证券行业的网络营销实施现状提出适合 M证券公司应用的网络营销策略。其中包括网站营销策略以及基于整合营销的网络营销策略。
通过查阅资料、询问、观察以及实地参与等方法对 M 证券公司的网络营销进行探究，对比国内各证券公司网络营销的利用状况，分析得出 M 公司实施网络营销中存在的问题，并提出 M 公司实施网络营销的对策，得出结论如下：
第一是 M 证券公司网络营销定位。在互联网环境下，券商经纪业务将不再局限于原有空间地域，互联网是全球的网络，其客户群不再有地域之分。M 公司可以借助公司网站平台，吸纳更多的非本地客户（包括上网的农民）成为自己的客户资源。
第二是 M 证券公司网站营销策略。公司网站信息发布的工具最早很简单，仅仅用文字和图片。随着互联网技术及信息技术的飞速发展，功能更强大、更先进，更有吸引力的网站信息发布的工具不断出现，如 flash 技术，网上视屏技术、网络会议等技术。公司充分利用这些技术进行新产品展示，网上服务，网络广告和宣传方面。
第三是 M 公司需利用新整合网络营销策略，进行营销模式创新，在目标市场、产品、价格、网络营销渠道、网络营销推广等方面加大投入力度，建立健全网络营销体系。要更好地进行网络营销，推动公司的网络营销渠道的建设，并以此来推动公司的业务发展， 营销界提出了新整合营销，新整合营销就是要形成由社会化媒体、搜索引擎、电子商务、移动互联网组合而成的社交网络，即云平台+三屏（手机、电脑、电视）合一+SoLoMo（社交-位置-移动）的新商业生态系统。这一系统目前已在网络娱乐行业得到运用与实施，在其他行业应用并不广发，但却是一种趋势。
证券行业的网络营销开展还处在摸索和尝试阶段，尚未形成体系化的网络营销理论，但是网络营销的作用已越来越受到行业内部的重视。由于本人知识结构与客观条件的限制，本文在对 M 证券公司网络营销策略的研究与论述方面自觉还不够深入与透彻，对全面指导 M 证券公司的网络营销工作还有欠缺，企业在实际操作的过程中一定还会遇到各式各样的问题，希望能在实践中不断摸索、总结，最终形成一套成体系的、具有较高实践指导意义的 M 证券公司网络营销策略。
网络营销策略还有很多且其优势也愈加明显，但是很多证券公司的网络营销实施却还停留在起步阶段，正如本文所分析的券商，希望通过这次论文的写作给该企业带来启发。
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致 谢
值此本学位论文完成之际，衷心地感谢我的导师张向先教授，张向先老师学识渊搏、具有严谨的治学精神和精益求精的工作作风，他循循善诱地教导和不拘一格的思路给了我启迪，在选题及研究过程中，为我指点迷津，帮助我开拓研究，给我提供了大量的建议和指教，使我受益颇丰。我从老师身上，不仅学习了网络营销知识，而且老师严肃认真的治学风格给我留下深刻的影响，是我以后学习和工作中的榜样。张向先老师在信息管理专业担任许多重要职务，肩负着许多重大的政策确定和课题研究工作。在此，谨向张老师致以崇高的敬意和衷心的感谢！
