奥迪A8L汽车营销路径研究结论与参考文献

　　结 论

　　本文通过阐释奥迪品牌的发展概况及在华发展现状，重点分析奥迪 A8L 在目前的市场中其产品的特点及营销现状，从而得出结论，奥迪 A8L 目前的营销问题为：品牌竞争力下滑，经销商盈利能力薄弱，产品卖点推广度差，车改方案掣肘。

　　本文随后分析了奥迪 A8L 在营销过程中的从经济环境，城市限购的措施、自贸区税收优惠政策的出台，以及反垄断的深化等政治环境分析，随后从行业营销、竞品分析及消费者分析的微观环境分析，得出奥迪 A8L 的 SWOT 分析状态。其优势为营销渠道优势、产品外观优势、产品技术优势等，其劣势为品牌尊贵度不足、营销方法单一，其机会为我国人均收入上升带来富裕家庭增加，潜在的客户会增加，其威胁主要为平行进口车的冲击、反腐浪潮带来的负面影响以及国民环保意识增强后对大排量汽车的冲击。

　　最后本文通过 STP 分析，对奥迪 A8L 产品进行了市场定位，35~50 岁的男性用户，家庭年收入普遍超过 100 万，有较好经济基础和事业基础的名人显贵。最终确定奥迪 A8L 的营销 4P 策略，其产品策略为细分奥迪 A8L 产品，提供 A8L hybird 及 S8 产品，其价格策略分别从新车市场指导价以及新车装备价格两方面入手，渠道策略从渠道建设、渠道管理、经销售人员管理、渠道终端类型多元化等多方面入手，其产品促销策略从媒体营销、活动赞助、口碑营销等多方入手。最终通过营销渠道建立互信网络，通过建设以用户为导向的战略建设，提升良好的企业形象作为策略执行的保障，从而提升奥迪 A8L 在华销量。

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