医疗租凭公司的发展战略探讨绪论

　　1 绪 论

　　1.1 研究背景和意义

　　1.1.1 研究背景

　　融资租赁也叫做金融性租赁,是比较典型的设备租赁所采取的形式，融资租赁公司按照承租人的要求从设备厂商或经销商处购买其指定的设备,融资租赁公司按期收取租金,而承租人则通过占有设备的使用权来获取收益并且在租期结束后取得设备的所有权。融资租赁常用的业务模式为直租和回租，直租即购买新设备，由租赁公司付款给设备供应商，而回租是承租人将自有设备所有权转让给出租人，又租回以获取资金的方式。由于其还款方式灵活多变，相对于传统的银行信贷融资，融资租赁能够更好地满足中小规模医院的资金需求。近年来融资租赁这种融资方式在世界各国发展迅速。从 20 世纪 50 年代开始于美国以来,融资租赁这种融资方式在发达国家已经逐步成为与银行信贷、证券等并驾齐驱的三大融资工具之一。这种融资方式广泛应用于医疗设备、基建、航空、船舶、电子通讯等方面。融资租赁这种融资方式的发展与宏观经济的情况有密切相关性，尤其在我国，中小规模的医院占据医疗机构的大多数，融资租赁业务模式进入医疗设备采购的领域后，使这项业务得到迅速发展，同时这种融资方式也大大提升了医疗机构的服务质量和竞争实力。医疗设备融资租赁这种新颖的设备融资方式，这些年在我国获得了迅速发展。国内有不少融资租赁公司都将医疗设备融资租赁作为业务重点。而从全球范围看，租赁方式也早已经广泛应用于医疗设备购置，尤其是在发达国家。比如在美国，医疗设备租赁是受医务界高度重视的筹资方式，采用这种融资方式进行医疗设备更新的比率高达 80%。在我国，医疗设备租赁尚且处于起步阶段，其发展程度远远比不上发达国家，也远远不能满足国内医疗行业发展的需求，所以发展潜力巨大。虽然它也历经国际金融危机和银根紧缩、增值税改革等政策的不利影响，但是我国融资租赁业仍然保持着快速发展势头。融资租赁业务与实体经济发展的关系日益密切，并作为市场配置资源的重要机制，在服务国家经济机构调整以及促进经济发展方式转变等方面发挥着越来越重要的作用。

　　中国环球租赁有限公司，是中国最早成立的融资租赁公司之一，至今已有 30 年的历史。控股股东为中国通用技术（集团）控股有限公司。集团是中国最大的招标采购和技术引进服务商，也是最大的大型及成套设备出口、国际工程承包、对外经济技术合作企业之一;中国最重要的机电产品进口、分销及技术服务企业之一，同时拥有最大的医药保健品外经贸企业。环球租赁是集团相关行业为客户开展租赁业务运作的平台。环球租赁成立 30 年来，依托集团雄厚的经济实力和强大的市场竞争力，实行专业化经营，在医疗、教育、机电、交通工具等专业领域开展租赁业务，而医疗设备融资租赁和售后回租赁是环球租赁的核心优势业务板块。

　　由于全球经济环境处于低迷状态，主要经济体美国尚未复苏，欧洲仍受主权债务拖累，日本经济还在继续下滑。国内实体经济疲软，物价高涨，信用信贷环境日下； 2009 年的 4 万亿基础投资，拉动和完成了很多基层医院的基础建设和配套医疗设备的装配，医疗设备的融资市场正进入一个行业坡底。再加上近年来从事医疗融资租赁机构的大幅增加，使得国内医疗融资租赁行业的竞争日益加剧。截至 2013 年底，融资租赁公司数量达到 1026 家，注册资金突破 3000 亿人民币，融资租赁业务合同余额达 21000 亿元，由于医疗机构属于事业单位性质,经营稳定且有持续稳步增长的现金流,吸引着很多租赁公司涉足其业务。2012 年底，卫生部联合银监会、发改委等部门联合发文，禁止县级医疗单位利用银行信贷、融资方式进行大型医疗设备的采购。自 2013 年 8 月 1 日起，“营改增”税收政策开始在全国范围内普遍实施以来，给融资租赁行业带来不少新的问题。尤其对于医疗设备售后回租赁带来很大的挑战。而对于主要以医疗设备融资租赁业务为核心业务板块的中国环球租赁来说，更是增加了税收成本，收益急剧下降，面临着新的挑战。在这样的国际和国内经济形势的影响下，中国环球租赁公司该如何在医疗融资租赁市场制定适合企业现阶段自身发展和竞争的战略，是一个亟需解决的问题。

　　1.1.2 选题的意义
　　
　　中国环球租赁有限公司是作者本人所在的工作单位，作者本人在此单位工作多年，对企业的成长，现阶段面临的问题，近年来的发展状况颇为了解。尤其作者本人即是负责医疗融资事业部的部门经理。作者希望能够运用所学战略分析及战略管理理论知识以及战略研究方法对中国环球租赁的外部环境和内部环境等进行系统的分析和研究，深刻认识企业目前面临的机遇和挑战，扬长避短，提出适合中国环球租赁医疗融资租赁板块发展的竞争战略方案和实施方法，希望能够解决公司目前面临的一些问题。

　　1.2 研究方法和研究内容

　　1.2.1 研究方法
　　
　　1.2.1.1 PEST 分析法

　　PEST 分析法是通过对企业外部的宏观环境进行综合性的分析，从而得出企业所面临的总体环境状况。它主要包括政治、经济、社会以及技术环境等四个方面的分析。

　　政治环境(Political)是指对于企业的经营活动构成实质以及潜在影响的政策、法律、法规等主要因素。当政治体制对企业经营活动的态度发生重要转变时或者当政府颁发了对于企业经营有重大影响的法律、法规时，企业战略也必须要做出必要调整。法律环境主要是指政府制定的对于企业经营活动具有重要约束力的法律法规，如税法、反不正当竞争法等等，这些法律法规的变化能够对各个行业的生产经营活动等产生重要的影响。

　　经济环境(Economic)主要是指一个国家的经济制度以及结构、资源状况、产业布局、经济的发展水平和未来的经济走势等。构成经济环境的关键因素主要有 GDP的变化趋势；通货膨胀程度未来变化趋势；汇率水平、利率水平；能源供给成本和市场需求情况等等。需要指出的是，经济全球化使得各国之间的经济不再是独立的个体，而是相互影响和相互依存的，所以说企业在制定战略的过程中还需要密切关注国外经济运行状况。

　　社会（文化）环境(social)主要是指企业组织所在的社会民主特征、文化传统、价值观、宗教信仰和风俗习惯等等。社会文化因素和社会态度以及价值观有关，企业想要提供符合顾客需求的产品和服务，就必须要了解受众群体所在的社会态度和价值观。

　　技术环境(Technological)不仅包括一些革命性的发明，还包括同企业组织相关的一些新技术、新材料和新工艺的发展及它们的应用前景。在 50 年前技术领域的创新改变了企业的竞争格局，就像谷歌在网络搜索引擎这方面的创新，使它成为了新世纪互联网这个领域的老大。由此可见，企业是否能正确的预见和感知新技术所带来的变化和影响，并在企业的战略上做出一些相应的调整，对于企业的发展来说至关重要。

　　1.2.1.2 SWOT 分析法

　　SWOT 分析方法是一种综合性考虑企业内部及外部的环境因素，并进行系统的分析，从而选择最好的经营战略的方法。通过 SWOT 分析法找出对企业有利的、值得肯定的一些因素以及对企业不利的需要规避的一些因素，从而发现企业存在的问题并找到解决问题的方法以明确企业未来的战略发展方向。这种分析方法最重要的部分就是评价企业的优势、劣势、机会和威胁并进行综合分析，最终得出结论，并以这个最终结论作为战略制定的参考，为企业战略的制定提供重要依据。

　　在 SWOT 分析中，S（strength）代表企业内部优势，就是企业自身具备的专业技能、优质的人力资产、组织资产以及无形资产、独有的竞争能力以及企业的战略合作伙伴。

　　W（weakness）是代表企业内部劣势，也就是与其他企业相比，自身缺少的或者不够完美的一些因素，比如：缺乏重要的专业技能和知识、缺乏重要的有形资产或者无形资产和缺乏优质的人力资产等。

　　O（opportunity）是代表企业外部机会，主要指：开发受欢迎的产品的更新能力、目标受众新需求及品味、刚出台的新产业政策、市场限制政策解除以及竞争对手的失误等等。

　　T（threat）是代表企业外部威胁，主要指：行业政策的变化、市场紧缩政策、新的竞争对手的介入、替代产品的增加、经济衰退现状、目标受众偏好的改变和一些突发事件等。

　　根据获取的企业内部和外部环境的信息，采用 SWOT 矩阵分析可匹配四类战略，即：优势-机会（SO）战略、劣势-机会（WO）战略、优势-威胁（ST）战略、劣势-威胁（WT）战略。

　　SO 战略是增长型战略，需要企业具有良好内部条件以及众多的外部机会。

　　WO 战略是扭转型战略，需要企业扭转自己的内部劣势，好好利用外部机会。

　　ST 战略是多种经营战略，需要企业多利用自己的内部优势，避免一些外部威胁并寻找多样化发展的方法。

　　WT 战略是防御型战略，在企业的内部和外部条件都不好情况下，就需要防御性的经营手段。

　　企业战略必须是企业“能够做的”（企业自身的强项和弱项）和“可能做的”

　　（企业环境的机会和威胁）之间的一种有机组合。

　　SWOT 方法的分析过程是：分析企业的内部和外部环境因素——制作“SWOT” 矩阵——制定企业战略行动计划。

　　1.2.1.3 企业的市场竞争策略分析方法

　　分析竞争环境，主要是在竞争过程研究行业竞争过程和了解竞争力的强弱程度。

　　这个分析对企业来说至关重要，因为企业如果不知道自己的竞争优势，就很难制定出适合自己的发展的竞争战略。虽然不同的行业存在不同的竞争态势，但本质上都具有一些共同的基本特征---任何竞争，就会有很多竞争力量的构成并互相影响。迈克尔·波特在他“竞争战略”这本书中提出了对行业产生影响的五大力量，分别是：供应商的议价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及从同行业企业之间的竞争。企业可以根据自己的情况实现在行业的这五个基本竞争条件下，制定出一个独特的竞争策略，主要有：成本领先战略，差异化战略和集中化战略。

　　1.2.2 研究内容

　　本文主要运用企业战略分析教程所学的理论知识，并通过对医疗融资租赁业内主要竞争对手的竞争发展战略综述和医疗融资租赁行业自身特点，围绕中国环球租赁医疗租赁近年来发展的实际情况而展开专题研究，根据对目前医疗融资租赁市场的外部环境及趋势状况和中国环球租赁公司内部的资源能力分析、归纳出当前中国环球租赁自身的优势和劣势，并从实际可执行角度出发，结合最新的国家政策、行业风向以及医疗融资租赁产业发展的一般规律，提出适合中国环球租赁医疗融资租赁现在及未来竞争战略的定位和方向，确定企业竞争战略的企业使命与目标，明确企业在医疗融资租赁板块的竞争战略主要任务以及战略实施的保障体系。

　　1.3 研究过程和研究目的

　　1.3.1 数据调研和材料收集

　　(1)对国内外经济环境、医疗融资租赁行业环境进行调研与数据收集。

　　(2)对中国环球租赁公司内部进行调研，包括对环球租赁公司几年以来医疗融资租赁业绩年度报表进行分析及整理。

　　(3)对中国环球租赁公司的领导与部分员工进行访谈。

　　(4)调研国内医疗融资租赁的发展与经营战略。

　　1.3.2 资料的分析整理

　　(1)对收集的一手及二手资料进行整理，把资料中有关中国环球租赁公司竞争战略有关的宏观环境、医疗融资租赁行业环境，中国环球租赁公司的竞争环境等方面详细的进行系统分析。

　　(2)对中国环球租赁公司的的内部环境资料进行分析整理：包括公司的人力资源、市场占有情况、公司的经营状态和财务能力等内部条件及企业文化等进行分析与研究。

　　(3)对公司的外部环境分析得出的机会和威胁以及内部环境分析得出的优势和劣势等数据，用 SWOT 分析法来确定中国环球租赁公司最佳的战略发展方向，并制定与公司现阶段发展方向相适应的战略目标。

　　(4)最后制定出适合中国环球租赁公司现阶段发展的竞争战略及战略实施计划和战略保障体系。

　　1.3.3 研究的目的

　　本文研究的目的是希望通过运用在 MBA 学习到的企业战略分析方法，对医疗融资租赁行业的大环境以及中国环球租赁公司本身的资源条件进行综合能力分析，客观的分析得出中国环球租赁公司所拥有的医疗租赁行业内其他竞争对手所不具备的资源和能力（优势），找出中国环球租赁公司自身存在的问题（劣势），扬长避短，制定符合中国环球租赁公司现阶段的发展战略，使中国环球租赁公司医疗租赁这一核心业务板块获得长久竞争优势，进而为中国医疗融资行业的发展做出应有的贡献。

　　1.4 有关理论概述

　　1.4.1 企业战略理论概述

　　企业战略的定位和执行是企业根据自身所处的环境，结合所能调动的所有内外部资源，在做好市场定位的前提下，通过一系列个性化的组织、协调活动去实现愿景目标的具体化行为，关键点在于能否成功打造自己独有的核心竞争力，并不断探索与创新。企业战略层次主要分为三个：公司战略（corporate strategy）、业务战略（竞争战略）（business strategy）和职能战略（functional strategy）。

　　企业战略管理理论的发展主要经历了两个阶段：①20 世纪 90 年代前企业战略理论的发展，这个阶段的企业战略管理理论主要划分为设计学派，计划学派，定位学派以及资源学派。②20 世纪 90 年代以后的战略管理理论的新发展，主要包括超越竞争战略、集群战略和变革竞争战略的发展。

　　1.4.2 企业竞争战略理论概述

　　公司战略理论的发展分为三个阶段：早期战略思想阶段、传统战略思想阶段、竞争战略理论阶段。

　　在公司战略理论发展过程中，随着公司战略理论和公司经营实践的发展，公司战略理论的研究重点转移到了公司竞争方面，企业战略管理理论的研究重点从市场定位逐步转移到企业竞争优势的获得和保持上来，并产生了企业的能力理论。它逐渐演化成为两个相互独立又互为补充的学派，即资源学派和能力学派。

　　从 80 年代后期开始，为克服波特战略思想的局限，以普拉哈拉德(C．K．Prahalad)、哈默(Gary Hamel)、斯多克(George Stalk)、伊万斯(Philip Evans)、舒尔曼(Lawrence E.Shulman)，提斯(David．J．Teece)等人为代表的一批学者提出了企业核心能力理论，这个理论的逐渐兴起使得竞争战略和竞争优势的研究从企业外部行业结构定位观向企业内部能力观转变。能力学派认为企业核心能力特征如下：①能使企业进入各种相关市场参与竞争，吸引特殊客户群体；②能使企业具有一定竞争优势；③不会轻易被竞争对手所模仿。同时还认为现代企业的竞争，不全是基于产品的竞争，更是基于核心能力的竞争。

　　资源学派从 20 世纪 80 年代中期开始提出，经过 80 年代末 90 年代初的长足发展，已成为战略管理理论中的另一支重要流派。1984 年，沃纳菲尔特在美国《战略管理杂志》上发表了《公司资源学说(Are- source-based view of the firm)》，提出了公司内部资源对公司获利并维持竞争优势的重要意义。沃纳菲尔特于 1993 年还获得了美国战略管理协会授予的年度奖，他的这篇论文被《战略管理杂志》评为“所刊出的最优秀的论文”。资源学派的主要思想是分析产业环境、内部环境，比较竞争对手的资源优势，通过竞争战略的制定和实施建立与环境相匹配的核心能力，从而获得竞争优势。

　　竞争战略是公司战略体系的核心。综合来看，本文以为，公司战略应该对外部环境的状态和行业发展势态充分了解，并充分考虑公司现有战略的不足之处，很好的结合公司内部资源并充分了解竞争对手的状态，然后作出具有前瞻性和根本性指导作用的战略决定，这一决定会对企业的发展带来较大影响作用。企业需要随时保资源和能力的匹配性，并利用新的市场机会来创造竞争优势。

　　1.4.3 医疗设备融资租赁理论概述

　　1.4.3.1 我国租赁业发展的几个时期

　　(1)高速成长期

　　这个时期主要指 1981 年~1987 年，经济行为的主体是政府部门。这个时期，我国还没有信用评估系统，各个企业的财务报表也没有与国际接轨，不过境外投资人依然热情高涨，国内合作伙伴也积极响应。外资银行的真实动机并不是融资租赁，而是抢滩站点，为在中国设立分部以及为资金寻找出路做准备。而引进外资，支持国内企业的技术改造是国内投资人的投资动机。这个时期的融资租赁交易由政府部门决策，外汇担保以及租金偿还也都由政府部门担保，只要是被政府部门列入的项目，一定是安全可靠的租赁项目。据统计，截止到 1987 年年底，引进外资达到了 17.9亿美元，而且没有发生不良债权。

　　(2)行业整顿期

　　这个时期主要指 1988 年~1998 年，我国经济体制的迅速转换，经济主体由政府转向企业。但是很多企业并不具备偿还债务的能力，导致了许多企业倒闭关门，出现了全行业性的租金拖欠现象。据统计，当时 24 家外商投资公司租金拖欠达到 3 亿美元，后来在外经贸的倡导下，他们于 1988 年成立了“中外合资租赁公司联谊会”。

　　1993 年 5 月，该联谊会加盟了中国外商投资企业协会，成为其租赁行业分会，就是今天的租赁业委员会。在财政部，中国人民银行以及外经贸等部门的支持下，经过10 年的努力，资金拖欠问题终于在 1998 年 8 月 18 日得到解决。尽管如此，这 10年整顿期间，租赁业并未停止发展步伐，在这 10 年间新设立 14 家中外合资融资租赁公司，新签租赁合同金额达到 46 亿美元。

　　(3)法制建设期

　　这个时期主要指 1999 年~2003 年，由于全行业的租金拖欠问题，促使我国完成了最低限度的法律法规建设，税收政策也在不断完善。
　　
　　(4)恢复活力期

　　这个时期主要指 2004 年以后，发生了三件大事，标志着我国融资租赁业进入了恢复活力期。

　　①外商独资融资的开发：商务部外资负责人宣布开放外商独资融资租赁的时间为 2004 年 12 月 11 日。截止到 2007 年有 25 家外商独资融资公司被批准设立。

　　②内资融资租赁的试点：2004 年 12 月被批准的融资租赁试点单位有 9 家，2006年增加了 11 家，到 2007 年达到 28 家。

　　③2007 年 1 月银监会对修订的《金融租赁公司管理办法》进行发布，主要的修订有：允许国外银行介入金融租赁，并陆续批准其所管辖的银行设立金融租赁公司。

　　1.4.3.2 我国融资租赁业的发展现状研究
　　
　　我国的融资租赁业是从改革开放初期开始的，我国从发达国家引入了融资租赁业务。经过 20 几年的实践，融资租赁业对我国的经济发展、优化资源配置、促进消费和满足企业发展的资金需求等方面都起到了重要的积极作用。但是，由于外部环境存在的众多问题等，使我国的租赁行业的健康发展受到很大的影响。

　　我国融资租赁业的发展面临的问题很多，主要包括：社会认知程度不够；缺乏稳定的资金来源；政府政策环境不够完善；融资租赁行业的相关法律法规相对滞后；拖欠租金现象严重；出租人违规经营，不法股东圈钱现象严重；融资租赁行业缺乏专业的人才等等。

　　目前我国的租赁业的发展远远落后于发达国家，甚至也落后于一些发展中国家，与我国的经济发展极不相称，而且不能适应我国国民经济的发展需求，租赁业在我国具有很大的发展空间。从国内融资租赁的历史和现状来看，融资租赁行业对于我国国民经济发展有着重要的作用，我国应该采取有力的措施推动该行业的健康发展。