春秋航空公司持续发展问题研究

　　中文摘要

　　民航运输业属于典型的资本密集型产业，受经济周期影响较大。航空公司的运营需要大量的固定成本，是航空公司成本的最重要组成部分。固定成本需要后续的不断摊薄。同时，航空公司的盈利与否受原油价格影响较大，近年来，国航、东航等公司盈利情况均不甚理想。在这种背景下，春秋航空公司作为国内民营航空公司的代表，同时也是廉价航空的代表，积极从降低成本、提高飞机利用率和服务效率等方面入手，大幅提高营运效率，取得了较好的盈利效果。对此幵展研究，对实践具有较强的指导意义。

　　春秋航空公司是国内首家低成本航空公司，立足市场，积极寻找比较优势，经过数年摸索、发展，春秋航空公司逐渐形成了自己较为独特的盈利模式，依靠积极节约成本，独特的定价模式，选择更为清晰的目标客户定位，重点针对对价格敏感的商务人士、外出旅游年轻人、旅游团队、自费人群等四类重点客户群提供相对较低的票价服务，实现了“低营销费用和低管理费用”,即低成本。同时，春秋航空公司依靠目标客户定位准确，始终保持较高的上座率，也促进了春秋航空收入的增长。

　　除此之外，春秋航空依托春秋国旅的产业优势，加强模式创新，通过自己研发购票系统，积极探索B2C等网上购票、购物等活动，取得了较好的效果，不仅节省了代理机票销售手续费，还开辟了新的利润增长点。笔者认为，以上是春秋航空公司能够能够持续保持较好盈利能力的原因。

　　本文从春秋航空的战略定位、管理理念、营销方式等方面入手，综合运用波特五力理论、市场细分理论、竞争选择理论以及SWOT模型分析等多方面对春秋航空公司的盈式进行了深入分析。并对春秋航空未来持续发展给出了建议，以期能对国内航空业发展提供借鉴。

　　第一部分论述了文章的选题背景及意义，同时说明了研究方法和文章的结构与框架。

　　第二部分对春秋航空公司进行了介绍，尤其是重点介绍了公司发展的背景、战略定位、竞争优势和营销策略。

　　第三部分结合波特五力理论、竞争战略理论、市场细分理论以及SWOT分析等对春秋航空进行了综合分析。

　　第四部分基于目前航空业以及春秋航空公司发展现状，对春秋航空持续提升盈利能力给出了解决方案。

　　关键词：航空盈利模式营销低价航空

　　ABSTRACT

　　The civil aviation industry belongs to the typical of capital intensive industries, by the impactof the economic cycle is larger. Airlines need massive fixed cost. The high fixed cost is animportant factor to the high cost of airline. The high fixed cost means that even if the airlineceased operations,fixed costs need to burden is still a large proportion of the. At the same time,the airline's profit and not affected by the larger impact,the price of crude oil in recent years, AirChina, China Eastern, the profitability of companies are not very ideal. In this context,SpringAirlines as a representative of the domestic private airlines, but also cheap aviation representative,reduce cost, improve actively from the aircraft utilization rate and efficiency of service and otheraspects,improve operational efficiency, better profit effect. This research, has a strong guidingsignificance in practice.

　　In this paper,from the strategic positioning,Spring Airlines management concepts,marketingmethods to start, comprehensive use of Potter's five forces theory, market segmentation theory,competition theory and SWOT model analysis and other aspects of the Spring Airlines profit typeanalysis. And age aviation future sustainable development gives some suggestions, hoping toprovide reference for the development of the domestic aviation industry.

　　The first part introduces the background and significance of the paper, and explain the structureand frame of research methods in the.

　　The second part introduces the Spring Airlines, especially focuses on tiie background,strategic positioning, marketing strategy and the development of the company.

　　The third part combined with the Potter five forces model, revenue management theory,market segmentation theory and SWOT analysis for the comprehensive analysis of spring airlines.

　　The fourth part current situation of airlines,Spring Airlines Based on development,SpringAirlines continued to improve profitability and gives the solution.

　　KEY WORD raviation profit model marketing low-price aviation

    目录

　　摘要

　　ABSTRACT

　　一、引言

　　（一）论文的研究背景和意义

　　（二）研究方法和研究思路

　　二、春秋航空竞争环境及盈利模式分析

　　（一）春秋航空行业及公司情况介绍

　　（二）春秋航空降低成本和盈利模式分析

　　（三）春秋航空竞争环境和行业分析

　　三、综合相关理论的春秋航空战略分析

　　（一）春秋航空SWOT分析

　　（二）春秋航空的竞争环境分析（五力分析）

　　四、春秋航空公司盈利能力持续提升解决方案

　　（一）进一步细分产品、市场和目标客户群，实行差异化管理

　　（二）加强战略和人力资源管理，进一步提高资源使用效率

　　（三）大力推进品牌、文化和信息化建设

　　（四）依托春秋国旅将做长产业链，加强行业合作

　　（五）面对高铁的竞争主动出击，加强合作。

　　（六）进一步拓宽和完善融资渠道

　　（七）主要业务发展建议

　　五、结论和展望

　　结语

　　参考文献

　　致谢