3.5 BK 银行客户经理绩效考核改进的必要性
1.实施客户经理绩效考核改进是提高市场竞争力的迫切需要在利率市场化改革深入推进的背景下,BK 银行面临的市场竞争日益激烈,转变增长方式,加快业务转型是 BK 银行的必由之路,这不仅要求 BK 银行加强产品研发,丰富业务品种和服务内容,扩大客户群体,提升市场营销能力,培育新的利润增长点,更要求 BK 银行提升资产负债管理能力,加强精细化管理,增收节支,提升持续盈利能力。客户经理作为 BK 银行利润创造的主要力量,科学的绩效考核可将银行应对市场竞争需求的反应信号有效翻译为指导客户经理行为的工作目标和考核标准,是客户经理正确、高效开展日常工作的重要工具和参照,有利于帮助客户经理对市场环境做出正确判断和快速反应,推进 BK 银行战略目标快速落地,全面提升综合竞争能力。
2.实施客户经理绩效考核改进是实现可持续发展的重要途径客户经理作为 BK 银行的骨干力量,是 BK 银行重要的人力资本,有效的绩效考核是实施员工激励的基础,是对员工开展奖优罚劣的依据。高薪是吸引优秀客户经理人才的手段,但良好的绩效考核机制和管理文化才是企业保留人才、培育人才、凝聚人心的根本,是激发客户经理潜能的源动力。通过合理设置考核目标和奖励办法,鼓励客户经理在完成基本目标的同时,努力创新、寻求突破、实现超额增长,进而拓宽 BK 银行的利润增长空间,提高持续发展能力。
3.实施客户经理绩效考核改进是建立良好绩效管理文化的必然要求BK 银行受历史成因的影响,很多基层管理人员和客户经理学历水平较低、年龄较大,传统的“平均主义、大锅饭”思想根深蒂固很难改变,多数管理者为了内部和谐和稳定,不愿开展绩效考核,拉大绩效差距,这就导致客户经理队伍普遍存在“干与不干一个样,干多干少一个样”,靠关系进入客户经理队伍的人员收入也能得到保障。这种现象亟需通过建立有效的绩效考核机制来改变,有效的绩效考核机制可以准确评价员工的绩效表现,通过采用可量化指标减少人为因素对考核结果的干扰,避免考核评价过程中“靠关系、看面子”的现象,用准确的数字和严格的制度规避领导在绩效考核结果认定上的“一言堂”现象。
同时,通过加强绩效考核结果的应用,促进 BK 银行内部自上而下形成“业绩导向,效率优先”的绩效管理氛围;通过将企业文化要素融入到日常工作中,逐渐建立起与现代商业银行经营管理要求相一致的绩效管理文化,在绩效考核上实现员工被动接受向主动管理的转变。
4.实施客户经理绩效考核改进是提高客户经理队伍素质的有利抓手制约 BK 银行客户经理制发展的又一重要问题是客户经理队伍建设问题,各条线在人员配置上,盲目注重人员数量与业务规模的匹配,忽视对人员素质和能力的要求,导致大量年龄大、适岗能力不足的员工进入到客户经理队伍,在专业能力和水平不足的情况下,盲目上岗,工作效率和质量难以提高,客户经理队伍素质与业务发展要求存在较大差距,在人员编制充足的情况下,仍呈现缺员现象,造成了人力成本的巨大浪费。科学的绩效考核体系是塑造员工行为的工具和员工工作的“指挥棒”,通过合理设置考核指标,将员工培养目标融入到日常工作中,引导员工不短提升自我学习能力、业务水平和综合素质,逐渐提高客户经理队伍的整体素质。与此同时,科学的绩效考核体系可以真实反应出客户经理的绩效表现,有利于建立起有效的人员选拔、晋升和退出机制,促进客户经理队伍的良性流动,实现人力资源的有效配置。
第1章绪论1.1选题背景当前中国大部分企业的人力资源面临着企业外部和内部的双重压力。首先改革开放三十多年以来,中国经济发展的成就举世瞩目,其中中国人口红利的优势普遍被认为是创造中国经济奇迹增长的重要因素。然而,国家统计局最新公布的数据显...
第6章结论及展望本文重点研究了绩效考核在百丽鞋业的运营管理中的重要作用,分析适合百丽鞋业当前的人员结构及经营管理现状的有效绩效考核模式。在本文的撰写中,利用了足量的数据和理论对该公司绩效考核现有方案进行了分析,找出了存在的问题:百丽鞋业...
第四节D公司人力资源培训问题成因分析一公司对培训工作的重要性认识不足在经济迅速发展的今天,职工培训也越来越受到重视,但是不能否认一点就是在当今社会中,我们大多数人对培训的重视程度依然不够。首先是公司领导对培训的重要地位认识不足。培训工作本...
第二章理论基...
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第3章WK公司的概况3.1WK公司的简介3.1.1WK公司的现状WK公司是一家釆用目前最先进的新工艺设备生产工业用CMO的企业,主要产品为优质CMO,旗下拥有一座储量为5000万吨的优质白云石矿山,水陆交通便利,厂区内可建设自备的长江干线码头。WK公司自1996年成立以...
3宝钢集团人才流失的现状及其主要影响3.1宝钢集团概况宝钢集团是成立于1998年以宝山钢铁集团为主体,联合上海冶金控股公司和上海梅山公司的特大塑钢铁企业。目前宝钢集团作为中国最具竞争力和影响力的钢铁企业,年产钢能力达到2000万吨,赢利水平也处于世界...
第4章业务部门绩效考核指标体系设计方法4.1华丰出版社业务部门绩效考核指标体系设计原理华丰出版社的业务部门主要包括编辑和发行两个部门。对于这两个部门而言,为了激励员工更好更高效的投入工作,科学合理的绩效考核体系设计是至关重要的核心因素。同时,...
第4章Q公司中层管理人员薪酬体系优化方案4.1方案优化的目的Q公司成立已经有56年了,当前处于企业发展的稳定期,企业的中层管理人员无论从技术上和管理上都是同行业里急需的人才。这一发展阶段,公司发展以稳定战略为主,必须要采取一定的管理措施...
第4章建行J分行当前绩效管理体系的构建4.1建立绩效管理目标建行各级机构(含部门或团队,下同)将年度经营计划层层分解至各业务条线和下属机构,最终落实到各级领导及员工个人,做到一人一表,按表考评。绩效目标任务分解的具体程序如下:(一)机...