基于电子商务的某乳制品企业营销分析

　　摘 要

　　电子商务时代背景之下，企业的营销环境发生了巨大的改变，这客观上要求企业顺应电子商务时代发展的需要，在营销策略方面做到不断创新，与时俱进。

　　当前企业之间的竞争焦点越来越集中在营销层面，营销成为了左右企业经营成败的最关键一环，只有在营销方面做到领先一步，才能够形成核心竞争优势，从而在激烈的市场竞争中做到脱颖而出，反之则会严重威胁到自身的生存以及发展。

　　快消品行业进入门槛比较低，属于充分竞争的行业，快消品消费者购买习惯是简单+迅速+冲动+感性，电子商务的发展迎合了消费者这一购买习惯，不过目前我国快消品企业在电子商务时代营销水平方面整体偏低，很多快消品企业不重视电子商务对于营销提出的新要求，结果导致了营销效果的不理想。对于快消品企业来说，在电子商务蓬勃发展的背景之下，如何更好地掌握营销发展趋势，制定正确的营销策略，从而弥补自身营销短板，实现营销水平的持续提升，为自身的发展壮大提供坚实保障，这成为了企业发展中必须要深入思考的课题。

　　本文选择电子商务时代快速消费品营销策略这一课题进行研究，依据"提出问题、分析问题、解决问题"的基本思路，综合运用文献研究、调查研究、案例研究等方法，结合本课题相关理论，通过各种渠道搜集查阅有关写作资料，在借鉴国内外的研究现状的基础之上，选择某乳制品企业为研究对象，对该企业营销问题进行深入总结分析，并提出了相应的解决策略，以期为提升该企业营销策略的有效性带来有益探讨。本文首先综述了研究背景与意义、国内外研究现状，梳理分析了国内外这一课题的研究方法与思路、技术路线等，紧接着阐述了本课题研究的基本方法与路线。随后对相关概念进行了具体的阐述，深入分析了制定快消品营销策略的理论依据，夯实了论文的理论基础。本文最后全面剖析了某乳制品企业的基本情况、营销环境以及营销中存在的问题，在此基础之上，提出了某乳制品企业在电子商务时代背景下的营销策略。

　　关键词：电子商务，快消品，营销策略，乳制品企业

　　目 录
　　
　　摘 要
　　
　　第 1 章 绪 论
　　
　　1.1 研究背景与意义
　　1.1.1 研究背景
　　1.1.2 研究意义
　　1.2 国内外文献综述
　　1.3 研究方法与思路
　　1.4 研究创新与不足
　　
　　第 2 章 相关概念界定以及理论阐述
　　
　　2.1 核心概念界定
　　2.1.1 电子商务
　　2.1.2 市场营销
　　2.1.3 网络营销
　　2.1.4 快消品
　　2.2 相关理论基础
　　2.2.1 6P 营销理论
　　2.2.2 文化营销理论
　　2.2.3 品牌营销理论
　　2.2.4 整合营销传播理论
　　2.3 我国电子商务发展状况
　　2.4 电子商务时代消费者购买因素分析
　　2.4.1 消费习惯分析
　　2.4.2 支付模式分析
　　2.4.3 购买渠道分析
　　2.5 电子商务环境下的营销模式以及营销组合
　　
　　第 3 章 电子商务时代下某乳制品企业营销存在的问题
　　
　　3.1 某乳制品企业基本情况介绍
　　3.2 某乳制品企业的市场营销环境分析
　　3.2.1 宏观分析
　　3.2.2 行业分析
　　3.2.3 SWOT 分析
　　3.3 电子商务时代某乳制品企业营销存在的问题
　　3.3.1 营销理念滞后
　　3.3.2 营销手段低效
　　3.3.3 营销人才匮乏
　　3.3.4 产品特色不足
　　3.3.5 网站功能单一
　　3.3.6 品牌建设落后
　　3.3.7 大数据营销不足
　　
　　第 4 章 电子商务时代某乳制品企业的营销策略
　　
　　4.1 未来市场营销策略
　　4.1.1 树立正确营销理念
　　4.1.2 创新企业营销手段
　　4.1.3 加强人才队伍建设
　　4.1.4 注重产品不断创新
　　4.1.5 完善网站各种功能
　　4.1.6 加强产品品牌建设
　　4.1.7 充分利用大数据营销
　　4.2 目前市场营销策略
　　4.2.1 产品策略
　　4.2.2 价格策略
　　4.2.3 渠道策略
　　
　　第 5 章 结论及展望
　　
　　5.1 结论
　　5.2 展望
　　
　　参考文献