广东三雄极光照明的网络营销对策研究

　　摘 要

　　伴随着互联网及信息技术的高速发展，人们的生活和工作方式正在发生巨大的变化，过去企业所依赖的传统营销渠道模式面临着严峻的挑战，在网络经济的冲击下，企业不得不将传统的营销手法与网络相结合，充分运用网上的各种资源，形成以低成本投入高收益的新型网络营销模式。网络营销能够给企业发展带来新的活力和商机，企业应当把网络营销纳入到企业的总体营销战略中，充分利用互联网这个最大的媒体传播平台，抓住机遇，塑造品牌形象，提升企业竞争力。目前很多企业还不能充分认识互联网，在网络营销实施过程中较为刻板，造成投入巨大收效甚微的尴尬局面。如何正确的运用互联网进行网络营销，为企业带来实际的经济效益和社会效益，成为多数中小型企业寻求的答案。

　　广东三雄极光照明股份有限公司是国内一家集开发、生产、销售为一体以绿色节能产品为切入点的照明企业，领导层已经意识到网络营销的重要性，并逐步开展网络营销。

　　本文根据网络营销的相关理论，结合三雄极光的现实状况，全面规划三雄极光网络营销发展方向及运作策略。本文首先介绍了网络营销的相关理论及现有的网络营销模式，然后运用 PEST 分析方法对企业发展外部环境、行业竞争环境及竞争对手进行分析，利用SWOT 模型，对企业进行网络营销的内部优劣势及外部机遇和挑战进行详细分析，在此基础上通过对市场的分析与研究，确定了三雄极光的目标市场，制定了与之匹配的营销策略组合，最后本文结合三雄极光发展现状及在开展网络营销可能会碰到的问题，提出相关对策和建议。

　　关键词：网络营销；营销策略组合；照明行业

　　Abstract

　　With rapid development of Internet and information technology, the way of people's lifeand work is changing greatly, The traditional marketing channels that companies relied on inthe past face great challenges, Under the impact of the network economy, companies have tocombine the traditional marketing tactics with the network, make full use of a variety ofonline resources, and form a new network marketing model at low cost and high yield.

　　Internet marketing can bring new vitality and business opportunities for enterprisedevelopment, companies should make network marketing into the overall marketing strategy,make the full use of the largest media communications platform, and catch the opportunity tobuild brand image and improve enterprises competitiveness. At present, many enterprisescannot fully recognize the internet and make effective marketing. Enterprises try to seek theanswers that how to do marketing on the web properly to bring actual economic and socialbenefits.

　　PAK is a lighting company that specializes in green energy-saving products development,production and sales. PAK has already realized the importance of network marketing andbegun to do the network marketing. Based on the correlation theory of network marketing andaccording to the development situation of PAK, the development direction and operationalstrategies of network marketing have been planned in this paper. Firstly, the related theory ofnetwork marketing and the current network marketing model are introduced; Secondly, PAK’sexternal and competitive environment and competitors are analyzed by PEST, the enterprise'sinternal strengths and weaknesses and external opportunities and challenges are analyzed indetail by SWOT. The target market of PAK and marketing mix strategies are determined bymarket analysis and research. Finally, some advices on network marketing for PAK are givenaccording to the PAK’s development status and the problems PAK may confront.

　　Keywords: Network Marketing; Marketing Strategy; Lighting Industry

　　目 录

　　摘 要

　　Abstract

　　第一章 绪论

　　1.1 研究背景及意义

　　1.2 文献综述

　　1.2.1 有关网络营销的理论

　　1.2.2 战略管理相关理论

　　1.2.3 照明行业的网络营销研究

　　1.3 研究内容及方法

　　1.3.1 研究内容

　　1.3.2 研究思路及方法

　　第二章 广东三雄极光照明股份有限公司概况

　　2.1 公司简介

　　2.2 发展历程

　　2.3 企业文化与品牌建设

　　2.4 本章小结

　　第三章 网络营销环境分析

　　3.1 网络营销外部环境分析

　　3.1.1 宏观环境分析

　　3.1.2 行业竞争环境分析

　　3.2 网络营销内部环境分析

　　3.3 网络营销 SWOT 分析

　　3.4 本章小结

　　第四章 网络营销 STP 战略

　　4.1 市场细分

　　4.2 目标市场选择

　　4.3 市场定位

　　4.4 网络营销战略规划

　　4.5 本章小结

　　第五章 网络营销营销组合策略

　　5.1 产品策略

　　5.2 价格策略

　　5.3 渠道策略

　　5.3.1 网络直销

　　5.3.2 网络分销

　　5.4 推广策略

　　5.5 本章小结

　　第六章 网络营销组织保障及预算

　　6.1 网络营销组织架构设计

　　6.2 网络营销人员规划及建设

　　6.3 网络营销项目预算

　　6.4 本章小结

　　结论与展望

　　参考文献