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福莱姆汽车用修补漆营销策略论文结论与参考文献

来源:学术堂 作者:周老师
发布于:2015-04-22 共2592字
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  结 论

  随着我国汽车保有量的不断增加,汽车修补漆的市场会继续稳步扩大规模,尤其是经济型的修补漆市场会是下一轮增长的重点,然而经济型市场又存在诸多挑战,主要是国内厂家众多,竞争比较激烈,同时各个厂家的营销策略又缺乏特色,同质化严重,品牌意识不强,销售严重依赖渠道商的作用,这对修补漆厂家进一步规模化发展造成了很大的挑战,为了能够更好的应对挑战,企业必须牢固树立品牌意识,把品牌资产当做自己最重要的资产来保护发展,同时要转变传统的营销方式,由过去主要靠渠道客户销售转变为渠道和终端客户并行发展,牢固树立以终端用户为导向的意识,加大品牌宣传力度,同时把产品营销和服务营销融为一体,为客户创造新价值。

  福莱姆汽车修补漆曾经作为民族品牌征战修补漆市场,取得了不俗的成绩,在加入阿克苏诺贝尔大家庭后,应该以新的起点,新的面貌吹响发展的号角。

  福莱姆修补漆应该以清晰的品牌定位占领终端客户的心智,那就是国际品质,中国价格,同时应该以市场为导向,充分了解客户的需求,努力提升服务水平增加客户满意度。同时加强立体化的渠道建设,不仅依靠传统的经销商网络,而是要发展电商以及企业自己的专卖店直接和终端用户进行沟通,与此同时牢固树立品牌意识,加强品牌建设,创新品牌传播的手段。一切卓有成效的工作成果都需要高素质的人来获得,因此打造一支高素质的营销队伍是推动一切工作的前提,应该着重从激励政策,岗位培训,团队文化建设等方面加以推进,最后资金保障也是十分必要的,企业要加大对营销,品牌,设备等等投入,唯有如此才能让一切即将采取的措施得到坚强有力的保障。

  本文在阐述过程中力求从企业的实际情况出发,接地气,解决实际问题,为企业量身打造一套管用的营销体系。但限于自身能力的限制,对企业面临的问题思考的广度和深度还有诸多不足之处,本人将在未来的营销工作中加强自身的修炼,不断积累知识和经验,把在校学习到的知识有效的融入到日常的工作中去,进一步完善和发展公司的营销体系。


    参考文献

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    学位论文

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  致 谢

  在本论文完成之际,首先我要向给予我最多指导,最多帮助的杨晓东教授致敬!杨教授本身承担了繁重的教学和科研任务,还在百忙之中抽出许多宝贵时间给予我珍贵的指导,杨老师治学严谨的态度堪称楷模,大到论文的结构思路,小到标点符号,错别字都一一耐心给予批注。同时我要感谢传授给我知识的全体老师们,是你们把我引入了经济和管理学科,让我真正领悟到其中的乐趣和奥妙。

  我也要感谢和我共同学习 2 年多的同学们,你们都是各个行业的精英,在同你们的思想交流中我获得了诸多灵感,使我的论文写作获益良多。

  最后我要感谢吉林大学商学院为我提供了这样一个宝贵的学习机会,使我收获了知识,朋友,圆了我多年的求学梦想!

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