福莱姆汽车用修补漆营销策略论文结论与参考文献

　　结 论

　　随着我国汽车保有量的不断增加，汽车修补漆的市场会继续稳步扩大规模，尤其是经济型的修补漆市场会是下一轮增长的重点，然而经济型市场又存在诸多挑战，主要是国内厂家众多，竞争比较激烈，同时各个厂家的营销策略又缺乏特色，同质化严重，品牌意识不强，销售严重依赖渠道商的作用，这对修补漆厂家进一步规模化发展造成了很大的挑战，为了能够更好的应对挑战，企业必须牢固树立品牌意识，把品牌资产当做自己最重要的资产来保护发展，同时要转变传统的营销方式，由过去主要靠渠道客户销售转变为渠道和终端客户并行发展，牢固树立以终端用户为导向的意识，加大品牌宣传力度，同时把产品营销和服务营销融为一体，为客户创造新价值。

　　福莱姆汽车修补漆曾经作为民族品牌征战修补漆市场，取得了不俗的成绩，在加入阿克苏诺贝尔大家庭后，应该以新的起点，新的面貌吹响发展的号角。

　　福莱姆修补漆应该以清晰的品牌定位占领终端客户的心智，那就是国际品质，中国价格，同时应该以市场为导向，充分了解客户的需求，努力提升服务水平增加客户满意度。同时加强立体化的渠道建设，不仅依靠传统的经销商网络，而是要发展电商以及企业自己的专卖店直接和终端用户进行沟通，与此同时牢固树立品牌意识，加强品牌建设，创新品牌传播的手段。一切卓有成效的工作成果都需要高素质的人来获得，因此打造一支高素质的营销队伍是推动一切工作的前提，应该着重从激励政策，岗位培训，团队文化建设等方面加以推进，最后资金保障也是十分必要的，企业要加大对营销，品牌，设备等等投入，唯有如此才能让一切即将采取的措施得到坚强有力的保障。

　　本文在阐述过程中力求从企业的实际情况出发，接地气，解决实际问题，为企业量身打造一套管用的营销体系。但限于自身能力的限制，对企业面临的问题思考的广度和深度还有诸多不足之处，本人将在未来的营销工作中加强自身的修炼，不断积累知识和经验，把在校学习到的知识有效的融入到日常的工作中去，进一步完善和发展公司的营销体系。

    参考文献

　　图书文献

　　[1] 菲利普·科特勒。凯文·莱恩·凯勒（著）。王永贵等（译）。 营销管理（第14 版，全球版）[M].中国人民大学出版社，2013,（04）：29.451-511.

　　[2] 麦克尔。波特著。陈小悦译[M]. 竞争战略 . 华夏出版社 2005

　　[3] 麦克尔。波特著。陈小悦译[M]. 竞争优势 . 华夏出版社 2005

　　[4] 彼得德鲁克著。王永贵译[M]. 管理、 使命、责任、实务（使命篇）。 机械工业出版社 2012

　　[5] 彼得德鲁克著。王永贵译[M]. 管理、 使命、责任、实务（责任篇）。 机械工业出版社 2012

　　[6] 彼得德鲁克著。王永贵译[M]. 管理、 使命、责任、实务（实务篇）。 机械工业出版社 2012

　　[7] 吉姆。科林斯著。俞利军译[M]. 从优秀到卓越 . 中信出版社。 2009

　　[8] 吉姆。科林斯著。俞利军译[M]. 基业长青 . 中信出版社。 2009

　　[9] 彼得。圣吉。郭进隆译。第五项修炼：学习观组织的艺术与实务[M].上海：上海二联出版社，2001.

　　[10] 彭剑锋。人力资源管理概论[M].上海：复旦大学出版社，2003.11:443-444.

　　[11]庄贵军。 周筱莲，王桂林编著。营销渠道管理[M]. 北京大学出版社， 2004

　　[12]（美） 伯特·罗森布罗姆（BertRosenbloom）著李乃和，奚俊芳等译。营销渠道管理[M].机械工业出版社，2003

　　[13]（英） 迈克尔·J.贝克（MichaelJ.Baker）主编， 李垣主译。市场营销百科[M].辽宁教育出版社，1998

　　[14] （美）加里·哈梅尔（GaryHamel），（美）C.K.普拉哈拉德（C.K.Frahlad）著，王振西译，竞争大未来[M].昆仑出版社，1998

　　[15] （美）迈克尔·哈默（MichaelHammer）著，赵学凯等译。企业行动纲领[M].中信出版社，2002

　　[16] （美）罗纳德·S·史威福特（RonaldSwift）著，杨东龙等译。客户关系管理[M].中国经济出版社，2001

　　[17] 张文贤主编。市场营销创新[M]. 复旦大学出版社， 2002

　　期刊文献：

　　[1] 王佳佳。营销渠道理论综述[J].现代商贸工业。2010（21）

　　[2] 肖永清。我国建筑涂料市场探析[J]. 市场研究。 2009（10）

　　[3] 陈涛，赵军。 中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J].

　　[4] 彭国红。分销渠道结构理论演进及其分析[J]. 统计与决策。2009（15）

　　[5] 赵晓萌。从品质领先到品牌领先。第一营销网。2014-03-04

　　[6] 文亚 2010 年汽车修补漆市场分析及预测。表面工程资讯。2010（02）

　　[7] 张小蒂，赵榄。基于渠道控制的市场势力构建模式特征分析。[J]. 中国 工业经济，2009,（02）：131-139.

　　[8] 谭佳音。李波 品牌竞争与渠道竞争共存时渠道选择策略[J]. 管理评论，2012,（06）74-82.

　　[9] 陈显友。论营销渠道的生命周期[J].中国商贸，2010,（11B）：049-051.

　　[10] 黄 建 军 . 李 英 . 销 售 渠 道 的 纵 向 一 体 化 或 分 离 研 究 [J]. 企 业 管理，2011,（08）：99-102.

　　[11] Eunju Ko , Seulgi Lee , Haesung Whang. Authenticity in traditional culture marketing: consumers' perceptions of Korean traditional culture. [J].Journal of Global Fashion Marketing, 2013, Vol.4 （2）， pp.93-111Taylor & Francis

　　[12] OylumKorkut Altuna , ?zge Si?irci , F.Müge Arslan. Segmenting women fashion magazine readers based on reasons of buying, fashion involvement and age: a study in the Turkish market. [J].Journal of Global Fashion Marketing, 2013, Vol.4 （3）， pp.175-192Taylor & Francis

    学位论文

　　[1] 潘璇。卡驰涂料在中国修补漆市场的营销战略分析[D].复旦大学，2009

　　[2] 沈剑。PPG 水性汽车修补漆中国市场的营销策略优化研究[D]. 华东理工大学 2014

　　[3] John Howard Nebeck. Southwest Wisconsin gender and age-based perceptions of marketing communications[D]. CAPella University, 2000.
 

　　致 谢

　　在本论文完成之际，首先我要向给予我最多指导，最多帮助的杨晓东教授致敬！杨教授本身承担了繁重的教学和科研任务，还在百忙之中抽出许多宝贵时间给予我珍贵的指导，杨老师治学严谨的态度堪称楷模，大到论文的结构思路，小到标点符号，错别字都一一耐心给予批注。同时我要感谢传授给我知识的全体老师们，是你们把我引入了经济和管理学科，让我真正领悟到其中的乐趣和奥妙。

　　我也要感谢和我共同学习 2 年多的同学们，你们都是各个行业的精英，在同你们的思想交流中我获得了诸多灵感，使我的论文写作获益良多。

　　最后我要感谢吉林大学商学院为我提供了这样一个宝贵的学习机会，使我收获了知识，朋友，圆了我多年的求学梦想！