第3章生生公司汽车用品市场营销组合策略设计市场营销是一场用简单的想法打败复杂的想法,用单个想法打败多样化扩展的博弃,集中优势兵力歼灭敌人是亘古不变的获胜道理[18]。在详细分析了生生公司汽车用品营销内外环境及自身优劣势和问题后,接下来将是就公司...
第2章一汽-大众奥迪经销商渠道发展现状及问题分析2.1奥迪在中国市场销售及售后服务发展现状奥迪进入中国已经有超过25年的时间,这二十多年的发展大致可以分为四个阶段。从1986年至1993年为第一阶段,属于探索阶段。在这个阶段,奥迪公司首次正式...
第4章生生公司汽车用品营销组合策略实施的保障措施不管怎么完善的营销组合策略,只有得到有效地执行才能达到预期效果。因而设计好公司营销组合策略后,便要分析公司需要提供哪些支持来保障实施,本章将是具体阐述与营销组合策略配合的保障措施。4.1培养营销...
2.2生生公司汽车用品营销机会与威胁分析2.2.1汽车用品行业状况概述汽车后市场是指汽车销售以后,围绕汽车使用环节中后继需要和服务而产生的一系列交易活动的总称,它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。虽然到目前为止也没有对汽车后市场规范或精准的定义...
第4章中国石化润滑油有限公司浙江销售分公司营销现状与问题4.1中石化浙江润滑油销售公司介绍中石化润滑油有限公司中国石化润滑油公司(以下简称长城润滑油公司),2002年5月29日,作为世界五百强企业之一的中国石油化工股份有限公司直属企业,中国石...
第三章BP润滑油经销商管理现状及问题研究3.1BP公司经销商现状自1996年BP进入中国市场,BP公司与其经销商一起经历了十余年的发展历程,在这十余年之间,有的经销商由小做大成为重点经销商,而有些经销商则因为不能适应自身的角色而遭到淘汰。在经历...
第1章绪论1.1研究背景与研究意义润滑油是一类非常重要的工业品,被广泛应用于人类生产生活的方方面面,不管是工业生产、还是人们的日常生活都离不开润滑油。润滑油生产加工流程较长、需要先进的生产技术,并且要求产品质量达到较高水平。润滑油生产环节...
4.4建立规范的培训流程培训流程是开展经销商培训的纲领性文件,是对培训工作如何开展的指导性文件。由于海外经销商培训管理涉及的沟通环节较多,给培训组织带来很大困难,另外,随着组织的发展,新人未来将的不断加入,如何使新人快速上手培训管理业务也需...
第1章绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景随着中国经济的蓬勃发展,中国的汽车产销在近几年一直保持井喷式的发展。自2009年中国汽车产销量双双突破1300万辆并一跃成为全球第一大汽车市场以来,汽车销量一直保持强劲增长的势头。伴随着汽车销售的异常火爆,...
第4章一汽-大众奥迪经销商渠道管理的改进与实施前文已经分析奥迪在经销商渠道管理方面存在多方面的问题。奥迪已经提出了领先者战略,一汽-大众也已经确定了2020战略发展的宏伟目标。要实现这样的宏伟目标,离不开经销商渠道。可以说,渠道的竞争还会更...