国外桌面游戏企业在华的利基市场营销,mba市场营销论文

　　摘要

　　在上海光大展览中心举办的第一届桌面游戏展览，使得桌面游戏这个产业以及众多的相关产品，精彩纷呈的呈现在消费者面前。实际上，中国的桌面游戏产品不是没有，恰恰相反，是相当的普及和大众化，这个桌面游戏产品就是麻将，只不过被赋予了过多赌博的色彩、淡化了其桌面游戏的游戏本质，故而被人们所忽视。如果通俗快捷的去理解国外的桌面游戏产品，就可以理解为“外国人玩的麻将”.这里面重大的差异就是，西方的桌面游戏产品被更多了赋予了文化因素，注重玩家的感受、注重场景背景设置、不停的升级其产品。这种不停的推陈出新、集中优势资源，关注核心竞争力的行为，就是一种利基市场的营销方式。

　　本文通过分析 GW 公司针对利基市场的特点，在中国市场开展业务时，采取的一些营销手段和营销方法，进行适当的归纳和总结；同时对于目前针对中国市场的特定情况，在经销商选择和零售店设置方面存在的问题，提出一些建议。从而使得针对利基市场进行的营销策略和方法，对于中国的中小型企业、特别是桌面游戏和桌面模型类的企业，具备一些参考价值。

　　本文结构分为六个部分。第一部分：绪论。指出本篇文章的选题背景和意义，展现本篇文章的选题内容、基本框架和研究思路；第二部分：理论概述。国内外关于利基市场的定义和描述，如何针对利基市场制定相适应的营销战略；第三部分：目前桌面游戏模型行业面临的外部环境分析；第四部分：桌面游戏模型产业的现状、GW 公司在中国如何开展业务的现状描述。GW 公司在中国市场开展业务的这几年，存在的一些问题以及可以提高的地方。第五部分：解决方案的设计，这些方案或许能够帮助GW 公司在更加适合中国国情的情况下，实施其利基战略；第六部分：组织实施过程，通过这些方案的实施，以期解决这些存在的问题。

　　关键词：利基市场；桌面游戏；营销策略

　　目录
　　
　　摘要
　　
　　第 1 章绪论
　　
　　1.1 研究背景
　　1.2 研究目的和意义
　　1.3 论文结构安排
　　
　　第 2 章理论概述
　　
　　2.1 利基市场和利基营销战略
　　2.2 蓝海战略和利基市场策略
　　2.3 聚焦战略和利基市场策略
　　2.4 中国企业对于利基策略的实践
　　
　　第 3 章桌游模型行业面临的外部环境分析
　　
　　3.1 桌游模型行业产生的背景
　　3.1.1 桌游模型行业是市场经济发展必然产生的结果
　　3.1.2 满足消费者个性化需求是桌游模型行业产生的重要原因
　　3.1.3 生存压力是桌游模型行业产生的客观条件
　　3.2 桌面游戏模型行业进入中国时间短、机遇和挑战并存
　　
　　第 4 章 GW 公司在中国业务现状
　　
　　4.1 定位“小众化”产品的一系列营销策略
　　4.1.1 着眼于“蓝海战略”的营销策略
　　4.1.2 着眼于“聚焦战略”的营销策略
　　4.1.3 着眼于“利基市场”的营销策略
　　4.2 可改善方向
　　4.2.1 经销商的准入和管理
　　4.2.2 广告策略和零售店布局
　　4.2.3 人才建设和知识产权保护
　　4.2.4 产品安全认证
　　
　　第 5 章探索方案、更好实施利基战略
　　
　　5.1 经销商的管理
　　5.2 广告策略的改进和零售店的布局
　　5.3 人才梯队建设和知识产权保护
　　5.4 产品安全认证
　　5.5 组织方案实施并解决问题
　　5.5.1 导入新的经销商进行竞争
　　5.5.2 法律部门积极介入保护知识产权
　　
　　第 6 章结论与创新
　　
　　参考文献

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