大连惠中家具公司营销策略的制定

　　4大连惠中家具公司营销策略的制定

　　4. 1 SWOT 分析

　　SWOT分析法最早由Andrews （1965）提出，他明确了外部市场环境的机遇及威胁，企业内部的优势和劣势。生成一个包括S （优势）、W （劣势）、0 （机遇）、T （威胁）的四象限，进而分析得出供企业选择的四种不同的组合分别是：

　　（1）SO组合。这一组合将企业自身内在的优势与外部环境所提供的机会相结合，这种战略组合是最为理想的，企业在这种情况下应积极利用自身优势抓住市场机会，获得长足发展。

　　（2）W0组合。这一组合表明虽存在外部机会，但企业内部存在一定的劣势，抓住机会的能力较弱。企业在这种情况下，应着力克服企业内在的劣势与不足，抓住市场机会。

　　（3）ST组合。这一组合的含义是企业有着自身内在的优势，比如生产技术先进等，但又面临外部环境的威胁，比如原材料价格的上涨。在这种情况下，企业应积极运用自身的优势，克服或减少外部环境的威胁。

　　（4）WT组合。这种组合是最糟糕的一种组合，企业内部存在明显劣势并且又面临着外部环境的威胁。在这种情况下，应采取防御性的策略，防止或减弱外部环境威胁对企业的影响。

　　根据第二章与第三章对大连惠中家具公司的优劣势、机遇与威胁的分析，可将其分析结果用表4.1反映。

　　由4.1表可知，大连惠中家具公司面临的外部机会多于威胁、内部优势大于劣势。

　　首先，大连惠中家具公司应充分发挥后发优势，积极开拓市场，提高市场占有率，并以过硬的产品质量与舒适的家具设计赢得消费者的信赖与采购；其次，大连惠中家具公司应通过实施包括关系营销在内的综合营销策略，在公司与消费者之间创造一种值得信赖的关系，保持双向的信息沟通与交流，最终达到双赢的结果；最后，面对激烈的市场竞争状况，大连惠中家具公司可以实施多品牌策略，通过数个品牌来对应不同的细分市场，达到限制竞争者与提高市场占有率的目的。

　　4.2 STP分析

　　4. 2. 1家具市场细分

　　家具企业面对着成千上万的具有千差万别欲望与需求的并且分散于不同地区的消费者。这些消费者的欲望与需求也会随着周边环境因素旳变化而变化。由于家具市场的复杂多变性以及资源、设备、技术等方面对家具企业的限制，无论任何一家家具企业的规模多么巨大、资金实力多么雄厚，该家具企业都不可能满足家具市场上全部顾客的所有需求。家具企业只能根据自身的优势条件，从事某种类型家具的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。正确的对市场进行细分，有利于发现市场机会、掌握目标市场特点、制定正确的市场营销组合策略、提高企业的竞争能力。针对家具市场，我们将从四个方面对其进行细分。

　　（1）按照地理细分

　　处于不同地区的消费者对家具往往有不同的需求与偏好，他们对企业所采取的营销策略与措施也会有不同的反应。我国家具行业的区域经济特征十分明显，生产企业主要分布在东北、华北、华东、华南、西南等地区，目前，西南市场以重庆为中心、华东市场以上海为中心、中原市场以武汉和郑州为中心、东北市场以沈阳为中心、华北市场以北京为中心、西北市场以西安为中心、华南市场以广州为中心。

　　（2）按照家具构成材料细分

　　按照制作家具的材料，我国家具市场可以细分为木制家具市场、金属家具市场、藤竹家具市场、塑料家具市场、玻璃家具市场、软体家具市场等。木制家具以木材为主要原材料，在家具产品中占最大比例；金属家具主要包括铁家具、合金家具以及不锈钢家。具等；塑料家具主要是由聚乙稀或聚氯乙稀压制而成；软体家具则以真皮、仿真皮、海绵、织物为主要原料。

　　（3）按照家具用途细分

　　按照家具的用途，我们此处将其分为民用家具以及非民用家具两类。民用家具包括客厅家具、饭厅家具、卧室家具等。非民用家具涵盖很广，包括办公家具、酒店家具、公共家具、教学家具、实验室家具、图书馆家具等。

　　（4）按照消费者购买力细分

　　根据消费者的购买力可以将家具市场分为低端消费市场、中端消费市场、高端消费市场。低端消费市场主要提供低层次、低价位的低端家具。许多创业型公司便是这种家具的主要客户；中端消费市场是目前消费的主流，中大型企业一方面出于企业办公成本的考虑，一方面又要考虑对员工办公环境的关怀，往往会购置中档办公家具；高端消费市场主要针对一些高端的咨询公司、公关公司、演艺经纪公司等的主管等高端客户。

　　4.2.2目标市场选择

　　由于公司的能力和资源总是有限的，所以每一个公司都只能在市场上抢占或大或小的一块市场份额。因此大连惠中家具公司应在市场细分的基础上，按照细分结果选择公司的目标市场，以期实现公司市场利润最大化的目标。但是，如果公司所选的目标市场消费不足，市场份额较小或者难以进入，那么公司将无法盈利，不能获得长期持续发展。

　　因此，大连惠中家具公司只有选择进入和公司能力、资源匹配又具有竞争优势的市场，才能应对激烈的市场竞争，进而使公司利润最大化，最终使公司获得持续性发展。

　　（1）选定非民用家具市场

　　首先，虽然民用家具生产、销售己有了一定的水平，但由于新进入者的不断增加，再发展较难，只有找到新的发展领域才能快速发展。而这一新的发展领域便是非民用家具，它包含办公家具、酒店家具、公共家具、教学家具、实验室家具、图书馆家具等。

　　①目前办公家具雷同、缺乏新意，一些个性化的产品，比如针对SOHO族的居家型办公家具便很容易打幵市场。

　　②由于中小户型的增多，成品酒店家具逐渐无法满足消费者对空间利用率日益高涨的要求，定制酒店家具因此将得到大发展的机会。

　　③伴随着许多大中型城市地铁、公园、火车站等基础设施的兴建与翻新改造，公共家具得到了巨大的发展机会。

　　④近些年，尤其是大学扩招以来，高等院校对教学家具、实验室家具以及图书馆的需求日益增长。很多有实力的学校还在进行兴建分校、修建教学楼等教学基础设施建设，这些都为家具企业提供了巨大商机。

　　（2）选定东北市场以及华北市场

　　东北市场包括辽宁、吉林、黑龙江三省，华北市场包括北京市、天津市、河北省、山东省、山西省。之所以选定东北市场和华北市场是出于以下几点考虑：

　　①临近原料来源地，众所周知，大小兴安岭以及长白山地是我国最大的天然林区，是我国木材的主要供应地之一。

　　②运输成本低，由于具有地缘优势，大连惠中家具公司的产品运到上述地方的运输成本较低，有利于提高公司的产品竞争力。

　　③风俗习惯相近，东北市场与华北市场的消费者的消费心理与消费行为具有较高的相似性。

　　（3）选定中、低端消费市场

　　一方面，近年来，政府有关部门出台了诸多政策鼓励和支持大学生创业。从《国务院办公厅转发人力资源社会保障部等部门关于促进以创业带动就业工作指导意见的通知》的出台，到九部委致力于2014-2017年引领80万大学生创业的新一轮大学生创业引领计划的问世，从各地支持大学生创业的配套政策的密集发布，到各地大学生创业园的日渐兴起，均传递了国家鼓励大学生创新创业的信号。这么多创业型公司的涌现势必产生对低端办公家具的巨大需求。另一方面，随着我国对外开放的进一步深入，将有更多的国外企业来中国投资办厂、兴办企业，同时我国发展较成熟的大中型企业也加快了国内市场扩张步伐，这些企业将对中端办公用品产生巨大需求。

　　据以上分析，另外结合大连惠中家具公司的自身情况：公司拥有年轻有活力的设计团队，对时尚有较强的感知能力；公司规模小，对市场变化反应灵敏；具有较强的创新能力，能够满足消费者对个性化办公家具的需求。所以大连惠中家具公司的目标市场是位于东北市场以及华北市场尤其是这些地区一、二线城市的政府机关、中小企业、酒店以及在这一地区的高校。

　　4.2.3大连惠中家具公司市场定位

　　市场定位的实现需要企业产品独特的市场形象，这一市场形象的形成依赖于企业产品鲜明的特色和个性。市场定位实质是在顾客心目中占据特殊的位置，而只有当本企业与其他企业严格区分开来时，当顾客明显感觉与认识到这种差别时，才能实现这一目标。

　　大连惠中家具公司应根据目标市场上家具产品的竞争状况，根据顾客对家具产品某些特征或属性的重视程度，为本企业的家具产品塑造出与众不同的鲜明个性，并将这种鲜明个性形象生动的传递给顾客，求得顾客对本企业家具产品的认同。我们可以依据家具的属性、利益、价格、用途、使用者、产品档次等多种因素或其组合对大连惠中家具公司的产品进行市场定位。

　　（1）产品特色定位。大连惠中家具公司的家具产品以简约的设计、绿色环保的材料、舒适的使用体验为特色。

　　（2）顾客利益定位。大连惠中家具公司的家具产品能够为办公室中的年轻白领带来愉悦的工作环境、为旅途劳累的旅客带来如家的温馨、为久伏案桌的学生带来舒适的学习条件。

　　（3）使用者定位。大连惠中家具公司的家具产品的使用者主要是办公室里的白领、政府机关公务员、中小学以及高校的师生。

　　根据以上的分析，大连惠中家具公司的市场定位为，继续打造高性价比、信誉好的面向中小型企业、酒店宾馆的家具产品，拓展针对高校和实验室的家具市场份额，让使用者在工作学习中享受生活，在生活中愉快的工作学习。

　　4.3大连惠中家具公司营销组合策略

　　4. 3.1产品策略

　　产品是企业满足市场需求的载体，是企业营销组合中的一个重要因素。产品策略对企业营销的成败关系重大，对其他营销组合因素的管理起着决定性的作用。因此，为了更好地满足市场需要，取得更好的经济效益，每一个家具企业都应致力于提高产品质量和优化产品组合结构。

　　（1）产品组合策略

　　对于企业来说，不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多。当然，企业的产品也并不是经营的越多越好，于是就面临着如何经营自己所有产品的问题，也就是产品组合问题[19].产品组合是指包括宽度、长度、深度和关联性等四个变数在内的一个企业生产或经营的全部的产品线或产品项目的组合方式。为了分散家具企业面临的经营风险，需要增加家具产品组合宽度。为了招徕、吸引更多顾客，便需要增加企业产品组合的长度和深度，这样才能迎合广大家具消费者的不同需要和爱好。

　　大连惠中家具公司的办公家具包括座椅、办公桌、屏风、档案柜等四个系列。办公座椅又可分为行政办公座椅、主管办公座椅、职员办公座椅、多功能座椅沙发茶几等小类；办公桌又可分为行政办公桌、办公会议桌、工作位等小类。大连惠中家具公司的酒店家具分别针对总统套房、标准客房（双人）、标准客房（单人）、会议系统、宴会系统等进行生产。除了办公家具、酒店家具，大连惠中家具公司还涉足教学家具、图书馆家具、实验室家具、公共家具的生产与销售。总之，大连惠中家具公司主要经营的是非居民家庭所用的家具，这一家具领域竞争者相对较少且大多集中于江浙以及珠三角等地，在北方具有影响的品牌不多，较容易打开局面。一方面，大连惠中家具公司可以扩大产品组合，积极研发家具新款式，积极开拓定制家具市场，满足不同偏好消费者的多方面需要，提高产品的市场占有率；另一方面，大连惠中家具公司应对产品大类釆取快速现代化策略实施现代化改造，例如，可以引进德国IMA （伊玛）、德国HOMG （豪迈）等顶级设备群组成多条一体化生产线。
　　
　　（2）新产品开发策略
　　
　　对于企业来说，当产品同质化严重时，采取适当的措施，进行新产品开发，以替代同质化严重的产品是最基本的反应[2G].因此，开发新产品对企业而言，是应对各种挑战与变局，维护企业生存与实现可持续发展的重要保证，是企业市场营销战略的重要组成部分。目前，我国家具市场上产品的同质化现象十分严重，家具产品风格的突破和创新成为家具企业面临的一个亟待解决的重大课题。目前市场上大部分的家具产品都属于对国外家具产品的复制或改良，缺乏实质意义上的产品创新。越来越多的职场人士期望有一个舒适的办公环境，越来越多的旅客希望有一个舒适的酒店居住环境。随着户型结构以及人们办公形态的变化，如今市场上千篇一律的家具已经让不少消费者渐行渐远。定制家具则对消费者产生了越来越巨大的吸引力。随着年轻消费群体的成长，定制家具将迎来高速增长期，而对于酒店来说，定制家具更能彰显它们与众不同的品味。

　　（3）产品服务策略

　　所谓服务，针对有产品的服务而言，其为伴随着主要销售产品的提供供应给消费者的一种附加性的具体活动。这种活动的具体目的可以描述为产品在销售过程中，消费者能够感受到更多的效益，伴随着市场竞争的激烈进行，技术因素已经不能成为一个唯一的可产生持久竞争的优势，对于目前的诸多家具企业来讲，用在生产和制造方面的成本对于产品终端的价格来讲，占得比例越来越小，后期的服务和送货占据的比例越来越大，所以对于家具企业之间的竞争来讲，服务是一个主要的手段[21].

　　大连惠中家具公司有较为完善的服务措施。大连惠中家具公司在售前将按实际要求及幵支预算，提出两全其美的专业建议，若有需要还将提供定制服务，以达到营造最适合的优雅空间的目的；售中负责送货上门，免费安装；售后则负责处理顾客对购买家具后的一切配套需求，并给出“一年保修、终生维护”的服务承诺。

　　4.3.2定价策略

　　市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素便是价格因素，价格涉及生产者、经营者、消费者等各个方面的利益，直接关系着市场对产品的接受程度，影响着企业产品的市场需求和企业最终利润的多少[22].因此，企业市场营销组合中一个极其重要的组成部分便是定价策略。

　　（1）影响定价的因素

　　①定价目标。企业的每一可能价格对其利润、收入、市场占有率均有不同的含义，企业定价目标主要有维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化以及产品质量最优化。作为一个新的家具品牌，大连惠中家具公司应在追求产品质量的同时，积极扩大市场占有率。

　　②产品成本。任何企业制定价格时都不能盲目制定，都要考虑产品的成本费用因素，成本费用因素决定了产品的最低价格。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则就无法经营。因此，大连惠中家具公司制定价格时必须估算其所生产的家具产品的成本费用。

　　③市场需求、竞争者的产品和价格。首先，市场需求对企业定价有着重要影响，市场需求旺盛时，企业可以将价格定的高一些，市场需求疲软时，则应将产品价格定的低一些，市场需求与供给的相互作用决定了家具产品的最高价格；其次，在最高价格和最低价格之间，企业能把家具产品价格定的多高，取决于竞争者同种产品的价格水平。

　　（2）定价方法

　　家具产品的市场需求、成本费用和市场竞争情况等因素都会对家具产品价格的高低产生影响和制约。企业定价时应全面考虑这些影响因素。但是，由于企业资源与精力有限，在实际家具产品的定价工作中往往只能侧重某一个方面的因素。大体上，企业定价有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。

　　大连惠中家具公司作为一家新成立的家具公司，应在成本导向定价法的基础上根据其他家具厂家同类产品的价格适时调整企业价格，并根据市场需求，及时研发新产品，实现向需求导向的转变。目前，其销售价格构成是：家具价格=制造成本+运输成本+广告成本+销售成本+ （制造成本+运输成本+广告成本+销售成本）*利润率，其大件产品价位在3000元左右，小件产品价位在200元左右。

　　（3）定价策略

　　在市场营销实践中，企业除根据定价方法进行定价外，还要考虑或利用灵活多变的定价策略来修正或调整产品的基础价格。大连惠中家具公司应采取的定价策略如下：

　　①折扣定价策略。由于家具销售存在顾客货款支付不及时、货运储存成本高等特点，所以为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，家具企业还可以酌情降低家具的基本价格。这种价格调整叫做价格折扣。

　　大连惠中家具公司对那些当场或提前付清货款的顾客进行减价。例如，家具顾客付清货款的期限为30天，如果顾客在10天内就付清了货款，则可以给与4%的折扣；在20天内付清货款，则可以给与2%的折扣。

　　大连惠中家具公司为了降低生产、销售、储运、记账等环节的成本费用，对那些大规模购买本公司家具的也给予一定的减价，以鼓励顾客购买更多的本公司产的家具。

　　②地区定价策略。由于大连惠中家具公司将主要市场定位在东北市场与华北市场，所以对这两个地区的定价要低于给其他地区的价格。

　　③心理定价策略。大连惠中家具公司定期推出限量特价家具，这些特价家具质量中等，外形设计也较时尚，很能吸引家具购买者的注意力，在吸引家具购买者来采购限量特价家具的同时也能增加其他正常价格的家具的销量。

　　④新产品定价策略。由于大连惠中家具公司将目标市场定位在中低档市场，致力于将创新产品的价格定的相对较低，以吸引大量家具购买者，提高市场占有率。

　　4.3.3渠道策略

　　企业营销渠道的选择同产品策略、促销策略、价格策略等一样，都是企业是否能够有效开拓市场、实现销售增长以及达成经营目标的重要手段，企业营销渠道的选择将直接影响到其他营销策略的效果[23].营销渠道有很多分类，首先，按照是否有中间商，可以将营销渠道分为直接渠道和间接渠道；其次，按照渠道流通环节的多少可以分为零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道等；最后，按照企业采用的营销渠道的多少，可以分为单一营销渠道和多营销渠道。

　　大连惠中家具公司作为一家刚刚成立的中小型家具企业，应以终端市场建设为中心，发展直营店的同时，积极吸引经销商加盟。

　　以终端建设为中心。深度开发终端，把惠中家具分销到消费者能够接触到的地方，使惠中家具通过终端不停地同消费者接触，提醒消费者购买，尤其对于刚刚成立的大连惠中家具公司来说，实力与竞争对手相比较弱，没有强的渠道控制力、品牌力和支持高端广告的资金实力，但是大连惠中家具公司可以通过集中精力、资源，配合其他合适的营销组合策略控制终端，这样会比运用其他方法更容易占领市场。

　　（1）建立直营店。直销是最传统、最直接的销售方式，通过自己的专营店进行家具的销售，将有力的扩大惠中家具的知名度。大连惠中家具公司在大连市及周边地级市建立直营店，直接接触消费者进行产品销售，同时也为招商做好示范店。将来，大连惠中家具公司将在东北、华北的所有一线城市普遍建立自己的直营店，这些城市高校集中、酒店众多、企业密集，是大连惠中家具公司的主要产品市场。通过经营自己的店面，可以将大连惠中家具公司的企业文化、产品特色等进行更加详细的描述，从而引起消费者的注意，抓住消费者的偏好。

　　（2）发展经销商。直营店的建立成本较高，对公司的实力有较高要求，大连惠中家具公司收支与企业规模，不可能立即在东北、华北的二线城市同时都建立自己的直营店，而想要更快地将产品销往这些地区，就需要借助经销商。但应注意所应用的经销商的模式，为了避免独家经销的惰性，应采取多经销商模式，以期寻找到优质的经销商。

　　大连惠中家具公司可以通过有效的合作，实现与经销商的双赢。

　　根据以上分析，大连惠中家具应实行多营销渠道策略，以“经销为主，直销为辅”为方针，这样有利于企业整合中间渠道的优势，充分发挥信息流、物流、资金流的优势，使渠道功能充分发挥。今后，大连惠中家具公司将加大在一级市场和二级市场的渠道幵发，因为这些地区高校密集区、酒店密集区，市场潜力巨大。

　　4.3.4促销策略

　　现代市场营销中除了产品、价格、渠道外、另一个重要的就是促销。促销是一种以引起消费者兴趣，激发消费者购买欲望以及购买行为为目的的活动。由于信息的不对称性，消费者对商品或服务所能带给自己的利益是不确定的，这时便需要企业借助人员推销或非人员推销的方式向潜在顾客传递产品或服务的特征与性能，以及可以通过何种渠道购得该种产品或服务。

　　促销组合是指企业根据促销的需要，对履行营销沟通过程的各个要素，如广告、销售促进、推销与公共关系等，进行的适当选择和综合编配[24].因此促销是一个各促销手段协同作用的结果。由于办公家具、酒店家具、教学家具、图书馆家具、实验室家具、公共家具的购买者往往不是个人消费者因此，对于大连惠中家具公司的促销，应以人员推销为主，结合广告宣传，辅之以营业推广、公共关系和服务促销。各种促销方式的比较如表4.2.

　　（1）人员推销。人员推销是一种传统的促销方式，国内外许多企业在推销方面的费用支出要远远大于在其他促销组合因素方面的费用支出。人员推销无论对现代企业市场营销的成败还是对社会经济的发展都起着十分重要的作用。人员推销本质上是一种促进和扩大销售的活动，企业通过派出销售人员与潜在的购买者进行交谈，进而帮助和说服潜在购买者购买企业的产品或服务。大连惠中家具公司采取了两种形式开展人员推销，一方面，建立了自己的营销队伍，在东北与华，北市场使用本企业的销售人员来推销产品；另一方面，在其他区域使用合同营销人员，按照其代销额付给佣金。通过人员推销，大连惠中家具公司使顾客对本企业的家具产品有了充分的了解。在销售过程中，销售人员也与顾客建立了友谊，促进了最终交易的达成。除此之外，作为一家新成立的家具公司，面临市场信息方面的局限，通过人员推销，销售人员可以及时为企业提供信息，使公司能够直接获得来自市场的一手信息。

　　（2）广告宣传。可供大连惠中家具公司选择的广告媒介主要包括电视媒体、报纸媒体、户外传播媒体、网络媒体、家具展会等，各种广告媒介的优缺点如表4. 3所示。

　　家具行业在选择媒体时，要考虑企业自身资金情况和目标客户定位。大连惠中家具公司作为一家新成立的位于辽宁大连的主要生产办公家具、酒店家具、教学家具、图书馆家具、实验家具、公共家具的企业，首先，应加大在央视和各省市卫视的广告投放力度，以此在潜在购买者心中树立企业大品牌的形象；其次，在三线城市以及小城镇积极运用户外媒体，提升品牌在这些地区的知名度；再次，伴随移动互联网的兴起与快速发展，可以开发企业的APP,使品牌知名度在消费群体中快速普及。

　　（3）销售促进。销售促进是企业在某一段时期内运用各种短期诱因，对消费者和经销商实行强烈刺激，鼓励消费者购买或经销商销售产品或服务，以促进企业销售迅速增长的非常规、非经常性使用的促销行为。由于大连惠中家具公司的客户一般不是个人消费者，而是政府机关、企事业单位等，所以其销售促进主要面向中间商进行，定期向经销商发放销售津贴，并定期对各地经销商开展培训。

　　（4）公共关系策略。公共关系是企业的一种管理活动与职能，这一管理活动与职能致力于树立良好的企业形象、实现企业与公众的共同利益，而这一目标的达成需要企业改善与社会公众的关系，促进公众对企业的认知、理解及支持。作为一家新成立的公司，更应积极承担起自身所负担的社会责任，在注重经济效益的同时也要关注社会效益，实现企业与社会的良性互动。

　　4. 3. 5品牌策略
　　
　　品牌对于现代企业而言是企业生存和成功的核心要素之一。品牌强势与否对企业的市场地位和企业的利润有着不容轻视的影响。从某种程度上说，品牌之间的战争便是未来市场营销的主要表现形式[25].因此，企业市场营销策略的重要组成部分便是品牌策略。

　　（1）品牌的概念

　　品牌有多种定义。哈金森和柯金从视觉印象和效果、市场定位、形象、可感知性、附加价值和个性化六个方面阐述了品牌的定义。美国市场营销协会认为品牌的目的是使本企业的产品服务与竞争对手的产品服务区别开来，也即通过品牌可以使某个销售者从众多同类产品的销售者中脱颖而出，品牌本质上是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。琼斯则认为品牌是一种产品，这种产品能够提供顾客需要与渴求并愿意为之釆取购买行为的功能利益及附加值。强势的品牌有助于大连惠中家具公司细分市场并占领市场，还可以减少新家具产品的市场投入成本，同时能够抵御竞争者的竞争，所以大连惠中家具公司应积极树立品牌，实施品牌策略。

　　（2）品牌策略的选择

　　品牌策略的范畴很广，包括了品牌有无策略、品牌使用者策略、品牌统分策略、品牌扩展策略以及品牌更新策略等。其中，品牌扩展策略包括产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略等。大连惠中家具公司的产品经营范围很广，涉及办公家具、酒店家具、公共家具、教学家具、实验室家具、图书馆家具等，为了减少风险并增加盈利机会，应采取多品牌策略。实施多品牌策略的主要作用在于帮助大连惠中家具公司培育、覆盖市场，降低企业市场营销成本，限制竞争家具企业和有力的回应来自中间商的挑战。

　　4.3.6其他营销策略

　　（1）移动电子商务精准营销

　　随着智能手机的普及，移动电子商务时代已经来临，用户可以通过APP随时随地的访问家具企业的产品信息。家具企业应充分利用这一趋势，通过手机移动客户端在合适的时间、合适的地点将合适的家具产品信息传递给合适的顾客。这样可以一方面降低家具企业的营销成本，另一方面可以提高家具企业广告的命中率。

　　（2）搜索引擎营销

　　在如今这个信息泛滥的时代，搜索引擎技术的不断向前发展使互联网用户越来越依赖于搜索引擎。根据《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2013年，中国网民数量已经突破6亿，如此庞大的用户规模为搜索引擎的发展提供了巨大的市场基础。通过实施搜索引擎营销策略，家具企业可以更加准确的确定目标顾客和分析包括竞争对手在内的市场状况，以便进一步的采取相应对策。

　　4.4大连惠中家具公司营销组合策略实施的保障

　　4. 4. 1提高企业管理水平

　　由于大连惠中家具公司是刚刚成立的家具企业，存在着管理制度的不健全，无公司章程可以遵循或有公司章程而不遵循等问题，组织架构不合理、职责不明确、岗位不明，超越权限违规操作时有发生，部门间相互推脱责任的现象经常出现，使企业的市场竞争力受到了直接影响。大连惠中家具公司应建立健全现代企业管理制度，提高企业管理层的素质和管理水平，使企业内部管理适应现代家具生产的需要。

　　4.4.2强化对营销人员的培训和激励

　　大连惠中家具公司刚刚成立，还没有建立完善的营销网络，优秀营销人员和管理人员极其缺乏。由于公司没有专门的培训制度，新入职的员工多半靠自己的觉悟和勤奋探索。但新员工的培训，关系着营销队伍的建设，很大程度上影响着营销战略的执行。公司对于新员工要制定一套完整的培训计划。这套培训计划主要包括对新员工企业文化和制度的培训以及专业技能的培训。

　　为了激励营销人员更好地工作，大连惠中家具公司可以通过调整薪酬制度、定期旅游休假等措施激发营销人员工作的积极性与主动性。

　　4. 4.3构建营销信息系统，实现贸易网络化
　　
　　准确的市场信息是企业决策的基础，而决策恰恰是企业市场营销的重心。准确无误的市场信息是新产品的开发、市场的进入、建立顾客关系都必须参照的依据[26].由此可见准确的市场信息的重要性，大连惠中家具公司为了获得准确无误的市场信息就应在完善企业营销信息系统方面做出努力。一方面，要建立流程化、科学化的内部报告系统，这一内部报告系统应涵盖企业的研发、企划、营销、供应、财务等部门；另一方面，要建立能够实现总部与市场一线快速沟通的市场营销情报系统，这一市场营销情报系统应涵盖公司营销管理部门、市场一线员工、调查公司和广告公司。

　　4. 4.4拓宽资金来源渠道

　　由于企业要引进先进的产品线以及研发新产品的需要，对资金的需求是很强烈的。

　　大连惠中家具公司应完善筹资渠道，第一，加强企业的自我积累，通过将销售收入中的较大部分投向再生产，实现资金的积累；第二，向金融机构、非金融机构及企业借款，最大程度利用外部资金；第三，实行租赁筹资，针对较昂贵的生产设备，企业可以作为承租人，根据与出租人签订的租赁契约，通过支付一定的租金，来获得生产设备在一定时间内的使用权。