大连惠中家具公司组合营销研究,mba市场营销论文

　　摘要

　　我国家具行业的整体实力和规模伴随着近十几年我国人民生活水平的不断提高以及我国房地产行业的快速发展也在不断壮大。不管在外贸市场还是在国内市场的销售，中国家具行业都表现优秀，为整个国民经济与社会的发展做出了巨大的经济贡献和提供了数以万计的劳动就业机会。在我国的工业大类中，家具制造业已经成长为一个有着巨大市场容量和较快发展速度的行业，且我国家具行业的发展势头很猛。随着中国经济持续增长的趋势，由此所带来的企业办公家具需求以及酒店家具需求也将保持一定的增长规模，再加上高校扩招和基础教育的进一步推进，中国家具的市场发展潜力在未来是很巨大的，存在着巨大的成长空间供中国家具行业进行成长。但是目前中国家具行业还有很多的问题亟待解决，首先，同一个渠道与市场中存在众多良莠不齐、大大小小的家具企业，这些企业大多生产的家具产品同质化问题严重，存在产能过剩；其次，每一个家具企业都面临着家具产品成本、品质与管理的挑战；再次，整个家具市场处于市场主导地位的第一品牌寥寥无几，家具行业发展还存在很多不规范的地方。总之，整个家具行业的竞争淘汰机制还需要大刀阔斧的进行革新，整个家具产业的优化与升级任重道远。

　　本文以大连惠中家具公司为研究对象，大连惠中家具公司位于以沈阳为中心的东北市场。作为一家新成立的公司，大连惠中家具公司具有很多的发展可能性。本文研究的目的在于探寻大连惠中家具公司在未来企业发展过程中应当选择的市场策略和实施的具体性措施，为包括大连惠中家具公司在内的家具企业成为中国办公家具行业未来市场主导品牌的成长之路提供一些具体的建设性的建议。

　　全文由四个部分构成，第一部分是绪论，详细的阐述了本文研究的背景、研究目的和意义，并提出了本文的研究的思路、研究内容与所用研究方法，还勾勒出了本文的研究技术路线，并阐述了相关理论；第二部分是对大连惠中家具公司外部环境的分析，从宏观、行业两个角度进行阐述，总结了其面临的机遇与威胁；第三部分是对大连惠中家具公司内部环境进行分析，从公司文化、公司产品概况、公司组织架构、公司人才结构以及公司价值链等几个方面详细阐述大连惠中家具公司面临的内部环境；第四部分通过SWOT分析以及STP分析，进而给出大连惠中家具公司应采取的营销组合策略以及相应的保障措施。

　　关键词：家具市场；大连惠中家具公司；营销策略

　　目录
　　
　　摘要
　　
　　1绪论
　　
　　1.1研究背景
　　1.2研究的目的和意义
　　1.3研究内容和方法
　　1.3.1研究内容
　　1.3.2研究方法
　　1.4研究的技术路线
　　1.5相关理论综述
　　1.5.1市场营销的定义
　　1.5.2 PEST分析法
　　1.5.3波特五力模型
　　1.5.4目标市场战略
　　1.5.5市场营销组合策略
　　
　　2大连惠中家具公司外部环境分析
　　
　　2.1惠中家具公司宏观环境分析
　　2.1.1政策法律环境分析
　　2.1.2经济环境分析
　　2.1.3社会及文化环境分析
　　2.1.4技术环境分析
　　2.2家具行业分析
　　2.2.1家具分类
　　2.2.2中国家具行业总体运行情况
　　2.2.3中国家具行业特点
　　2.2.4供应商议价能力分析
　　2.2.5购买者议价能力
　　2.2.6新进入者及替代品威胁
　　2.2.7业内现有竞争者的分析
　　2.3大连惠中家具公司面临的机遇与威胁
　　2.3.1大连惠中家具公司面临的机遇
　　2.3.2大连惠中家具公司面临的威胁
　　
　　3大连惠中家具公司内部环境分析
　　
　　3.1公司文化
　　3.1.1物质层面
　　3.1.2行为层面
　　3.1.3制度层面
　　3.1.4精神层面
　　3.2公司产品概况
　　3.3公司组织架构
　　3.4公司人才结构
　　3.5公司价值链分析
　　3.6大连惠中家具公司存在的优势与劣势
　　3.6.1大连惠中家具公司存在的优势
　　3.6.2大连惠中家具公司存在的劣势
　　
　　4大连惠中家具公司营销策略的制定
　　
　　4.1 SWOT分析
　　4.2 STP分析
　　4.2.1家具市场细分
　　4.2.2目标市场选择
　　4.2.3大连惠中家具公司市场定位
　　4.3大连惠中家具公司营销组合策略
　　4.3:1产品策略
　　4.3.2定价策略二
　　4.3.3渠道策略
　　4.3.4促销策略
　　4.3.5品牌策略
　　4.3.6其他营销策略
　　4.4大连惠中家具公司营销组合策略实施的保障
　　4.4.1提高企业管理水平
　　4.4.2强化对营销人员的培训和激励
　　4.4.3构建营销信息系统，实现贸易网络化
　　4.4.4拓宽资金来源渠道
　　
　　结论
　　
　　参考文献

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