南京中科品牌SWOT分析(2)

　　3.2.2劣势

　　南京中科作为中国科学院的直属企业，由于主客观原因，导致品牌在市场上竞争力不强，具体如下：

　　（1）体制僵化

　　中科研究院是我国研究水平最高科学研究机构之一，长期承担着相应的研宄工作，已经形成了固有的运作模式，其主要是以科研为主，在市场的运作模式上较为缺乏，即使用权南京中科保健品具有良好的质量，但是确认了品牌的市场运作，使得消费者对产品的了解不多，产品的品牌没有有效的打出去，很难被消费者所认知和识别。

　　（2）人才断层

　　南京中科的中高层管理者年龄普遍偏大，大量有才干的年轻人并没有得到有效的利用，人才出现了断层的状况，这不仅导致了人力资源得不到合理利用，同时也会影响了企业的品牌营销和推广。

　　（3）品牌意识不强

　　从南京中科的发展过程中，我们可以看到并没有采用十分有效的品牌推广策略，品牌知名度仅在肿瘤患者中认知较1?,现在保健品市场产品品牌间竞争如火如茶，这种对品牌建设的认知，使得南京中科在产品的品牌上与公司的产品定位等脱节，缺乏战略的协调机制。同时在产品的命名以及包装的设计上，企业也没有考虑产品品牌的一致性，虽然产品拥有良好的质量，但是很难给客户形成较为深刻的认知，品牌知名度有待提高。

　　（4）品牌营销人才匮乏

　　由于南京中科企业自身存在旳问题，企业缺乏大量的品牌营销人才，许多市场负责者基本上凭直觉、靠经验进行操作，不注意品牌营销的投入，产品在宣传、定位、建设等各个环节均存在不足之处，这都影响了南京中科产品品牌建设。

　　（5）利润空间较狭窄

　　由于南京中科是由强大的高科技作为后盾，中科在科研方面的投入很大，在质量要求上十分严格，这些都导致了南京中科产品的成本过高，这使得南京中科的产品在激烈的市场竞争中，竞争优势不强，品牌推广较为困难。

　　3.2.3机会

　　第一，由于经济的发展，人们生活水平变得越来越高，社会对医药保健品的消费能力也变得越来越大，同时，人们也越来越注重身体的健康，这给医药保健品行业的发展带来了巨大的发展机遇，市场前景较为广阔。

　　第二，伴随着工业化的发展，城市环境的污染也变得越来越严重，使肿瘤、心血管疾病以及糖尿病的发病率越来越高，这给南京中科保健品的营销提供了较为广阔的空间。

　　第三，伴随着国内外医学越来越先进，人们对于治疗疾病的观念也发生了许多的变化，人们不再盲从的认定必须通过一系列手术进行损伤性治疗，转而进行各种生物治疗，而在这方面，生物治疗变得越来越受到大家的欢迎，我国在中医药方面具有悠久的历史和博大精深的底盖，生物制剂中含有纯天然的成分，对治疗疾病具有较大的益处，这使得南京中科产品具有很大的市场发展空间。

　　3.2.4威胁

　　截止到目前为止，中国卫生部所批准的保健品达到7000种左右，己经投入生产的保健品达到2000多个种类，但是其中销售非常好的很少，仅仅300种左右[3】。从销售额来看，保健品市场每年以接近30%的速度下降，再加上缺少一定的行业规范机制，使得整个保健品行业出现了诚信危机，这个对整个保健品行业的产品品牌塑造来说都产生了巨大的威胁，当然，南京中科作为中国保健品市场的一员，其产品的品牌也受到了巨大的影响。

　　（1）产品品牌的公信力受到威胁

　　据资料统计，在我国生产抗肿瘤产品的厂家就达到600家以上，而且每年基本上以52家的速度在不断的增长。但是从投资的数额来看，1亿元以上的大型企业在其中仅仅只有很少的一部分，约占4%左右，而投资额在10万以上100万以下的企业（例如陕西瑞陵保健品公司、安徽完湖保健品公司等）占据了约75%左右，这些企业在保健品方面的研发能力较弱，科技含量也较低，出现了低水平重复的生产现象，这导致了整个保健品行业出现乱、差和散的现象，产品多层次不齐同时，整个行业都过分的依靠广告促销和人员推销，步进使得保健品的生命周期非常短，同时社会消费者都将保健品的推销和传销相联系，都出现趋之若鹜、唯恐避之不及的心理，这都是保健品行业在品牌推广中过分虚夸，乱用炒作，这影响了整个保健品市场的产品品牌形象。

　　（2）其它新品牌产品旳进入

　　近些年，伴随着分子生物技术以及纳米分子医学等医学手段的重大突破，使得肿瘤、心脑血管以及其它疾病在治疗上都有了长足的发展，许多国外新品牌旳治疗药物流向国内，这些药物具有良好的治疗效果，这对南京中科产品的品牌产生了巨大的冲击，仅仅依靠过去的营销手段难以去应对激烈的市场竞争，必须对品牌营销方面有所创新和加强。

　　（3）天然补品所带来的威胁

　　由于我国在保健品市场上缺乏有效的规范机制，这使得市场经营较为的混乱，如果南京中科不建立良好的品牌形象让客户去进行认知和识别，客户将难以进行分辨，随着市场上出现了较多的天然补品（鹿耷、人参以及蜂胶等），这些对南京中科的产品品牌形成了一定的威胁。

　　从上表（表3. 2）可以看出，南京中科从内部来说面临着很大的优势，应优先考虑实施so战略，努力加强产品创新和产品品牌管理，不断的提高产品的品牌价值。从W0战略来说，南京中科可以实施适度产品多元化战略，实现保健品之间的联动效应，并积极的改进企业旳管理结构，加大技术创新，建立联盟战略，实施“走出去”战略，不断引进先进的技术和管理经验，将产品的知名度做大。从南京中科的rr战略来说，要不断的加强产品的品牌推广，并在产品品牌的名称、符号以及形象上下功夫，同时对企业产品的品牌进行有效的维护。从ST战略来说，应不断发展南京中科的优势产品，树立良好的品牌形象，同时实施差异化的优势战略，不断扩大市场份额，被更多的客户所认知，同时采用专业化的服务战略，抓住主要目标市场，将企业的产品品牌做成知名品牌。