某高档住宅项目营销策略分析结论与参考文献,mba市场营销论文

7结论

房地产问题一直是老百姓关心的问题，在经济发展飞速的今天，企业营销环境实时在发生着各种深刻的变化，市场竞争激烈化，竞争手段多元化，营销导向品牌化，沟通深度化；客户观念创新，需求个性化。房地产营销策划中，实现营销的成功，更要精心策划，不断完善科学的理论知识运用到营销的实践中，使之完美结合，找出问题并制定出科学有效的营销策划方案。

在SN项目的策划分析中，通过广泛调研，积极了解廊坊地区的发展态势，结合项目和HS公司的具体情况，通过系统研究，获得了以下研究结论：

（1）房地产市场在一线城市已经趋于饱和，二、三线城市成为主战场，开发潜力巨大，给全国战略布局的开发商提供了发展机会。

（2）由于二、三线城市容量和消费者包容度有限，所以在产品规划上更要挖掘实际需求，从营销手段上积极引导需求，这就要求精细化营销，对营销项目要有精准的定位。SN项目以高端项目亮相廊坊房地产市场，很快脱颖而出，市场反应强烈，这种明晰营销定位战略为后期的销售创造了重要的先决条件。显然，好的营销策略的制定、实施及效果，必须要先有明晰的市场定位。

（3）对于城市人口较少、流动人口不多的城市来讲，口碑传播和活动影响效果显着，所以营销手法要贴近城市特点，这样既能取得良好效果又能节省营销成本。

（4）房地产在国计民生中具有特殊的地位，所以国家的政策会对房地产影响很大，国家宏观调控手段不断推出，会给众多开发商不断带来新的挑战。

通过对HS公司SN项目的营销策划分析，理论和实践有效结合是房地产营销成功的关键，运用相对完整的营销体系指导房地产企业实践，才能促进企业获得更大的经营上的成功。

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