JK公司市场营销的策略实施及保障

　　第 5 章 JK 公司市场营销的策略实施及保障

　　为使 JK 公司几丁聚糖系列产品持久的成功地走向市场，打响品牌，使几丁聚糖（通称甲壳素）成为行业的领航者，应该做好对实际营销策略执行的控制和保障工作，同时还应该在相关方面也应为市场营销策略的实施控制和保障打下坚实的基础。

　　5.1 建立健全营销组织机构【1】

　　
　　JK 公司已具 15 年的营销经验，可以结合新形势下、新营销策略的变化，如何加强营销队伍的组织建设。营销团队不是几个人的事，而是一个营销队伍的合作或一个合理的营销机构的运作，事关公司的发展和生死存亡，对于全国整个市场营销策略的实施，既有长期的发展策略又有近期的目标管理实施，没有一个稳定的热爱本职工作的求实进取的团队，在工作中往往遇到一个小小的问题，就会困难重重，顾此失彼。

　　JK 公司产品的发展方向和产品质量、品牌可以说是过硬的，但好的质量，并不等于就有好的销量和好的效益， JK 公司要将自己的产品打入全国市场、必要有一个完整的策划、要有一个责任心强、懂专业、懂技术、懂营销的优秀团队，要有一批高素质、能吃苦、能攻坚的专家型的营销专家或形象大使，要有爱厂如家、舍已为公、专业精湛、对市场了解、对企业产品精通的骨干力量，如何能做好这些事情况，只有领导才能完成，这是营销工作的第一步，也是取得成功的第一步。

　　5.2 完善员工绩效评价与激励体系

　　1、公司的绩效考核与薪酬制度，结合公司的生产、经营、管理特点，认真充分调动营销员工的积极主动性，建立起公司规范合理的工资分配制度：以员工岗位责任，劳动绩效，劳动态度，劳动技能等指标综合考核。员工的报酬：适当地有工资档次落差，调动员工积极性的激励机制。薪金制度的构成员工：基本底薪 +岗位+提成；干部：业绩提成+年终贡献奖+员工待遇。底薪：由基本底薪+基本任务完成奖+全勤奖三部分组成。

　　2、激励机制，完成业绩相应的提成，如大于 2 万有 8%的提成等，依制度类推，每年的比例依据财务估算，还可以进行奖励旅游等。反之关于投诉及曝光的追究责任，顾客的投诉，原则上要及时处理，如果出现顾客投诉，也有相应的惩罚制度。除此 JK 公司对公关营销人员，生产班的员工发放固定的午餐补助。

　　5.3 树立正确的营销理念

　　营销首先是一种心态，一种理智正确的营销心态，决定了企业最终能走多远，达到多大的目标。只有以正确的营销心态面对现实，寻找保健品营销发展的新思路、新模式才是未来发展取胜之道。

　　实施降低成本策略：为更多的消费者能用上 JK 保健品，企业在制定或调整产品价格的时候，为经销商降低成本，本着薄利多销的方式，应考虑到消费者的接受能力，循序渐进。

　　实施公益促销策略：在管理过程中应加强企业对员工绿色营销观念的宣传与教育，树立员工的绿色观念，同时企业还应多参与环保公益活动，如赞助、公益晚会、捐助失学儿童等，加强企业与公众的联系，树立企业在消费者中的形象，促进企业产品销售。

　　实施多个推广促销策略：商业模式的创新，终端市场传统店面营销的基础上渗透部分会议营销的服务体系。以会仪营销为主体，增加恰当的广告对产品宣传，如报纸、杂志以知识的方式逐步宣传、公益宣传等。聘请网络营销的专家指导，增大网络宣传。加强员工诚信服务的理念，结合公司特点即走一条将企业自身利益、消费者利益相结合的可持续发展之路。

　　5.4 强化品牌的建设和管理

　　品牌建设是一个长期的、隐性的过程，由于同类产品也在不断出现，强化品牌的建设就显得特别重要，增加产品科技含量， JK 公司的几丁聚糖，壳寡糖、氨基复合多糖，但 JK 公司可在以下几方面再作改善：

　　1、完善品牌形象识别系统；在终端市场采用产品差异化策略，我们推出的几款产品针对不同人群，都具有功效显着，健康环保显着特点，利用产品差异化占领市场为给顾客留下深刻印象。多系列同时销售，往往比不上先推出一款明星产品。如每一季节推出精美包装（可以是文化、精品的、各种元素的）明星产品，同时伴随着活动。同时又推出同款的小量的试用产品，更能留下深刻印象。

　　2、加强品牌的传播； JK 保健品公司品牌在江西至全国都具有一定的影响力，企业成功塑造品牌，同时企业拥有相当数量的忠实的消费者，并依靠此优势扩大市场份额，降低新产品投入市场的风险，借助其已有的品牌优势，恰当的在老年期刊，增加加大电视广告的宣传力度，占据市场的领导地位。近期公司在中央三套增加广告宣传。

　　3、加强品牌的维护和管理，树立品牌最佳形象。以始终如一的高质量的，十年如一日的坚持，保持 JK 保健品的形象。品牌建设不是一朝一夕的事情，而是一个长期的过程。成功塑造企业品牌，让企业能在激烈的市场竞争中处于不败的境地，获得核心竞争力，同时不断完善企业品牌体系构建，利于企业长期发展。