保健品企业市场营销战略探究

　　摘 要
　　
　　保健食品行业是目前国际上增长最快的行业之一，被誉为：“黄金产业”“朝阳产业”.我国人民几千年来就有进补养生的文化，随着经济的高速发展，人民生活水平的日益提高，人们对身体健康的更加关注，对保健食品需求有更大的增长，因此在该领域的研究也就越发显示其重要性及迫切性。

　　在保健食品市场大环境急剧变化的新形势下，为了使 JK 保健品公司保持良好的经济效益和持续健康的发展，论文通过深入调查研究，尝试性提供可行的、具有市场竞争力的、新的营销策略。

　　论文收集国内外近年来的保健食品市场营销现状的文献资料，运用市场相关营销理论，深入调查 JK 保健品公司的发展过程、文化、品牌现况及营销管理等方面，掌握公司所面临的环境和竞争状况，分析公司在营销方面存在的问题，然后提出明确目标市场，强化品牌塑造，合理控制价格区间，多样化的推广策略和重视售后服务等营销调整策略，期望该公司具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。

　　关键词：保健食品；JK 公司；市场环境；营销策略　　
　　
　　目 录
　　
    ABSTRACT…… IV
　　目 录……V
　　
　　第 1 章 绪论……1
　　1.1 研究的背景及意义……1
　　1.1.1 研究的背景 ……1
　　1.1.2 研究的意义 ……2
　　1.2 研究内容和方法 ……2
　　1.2.1 研究内容 ……2
　　1.2.2 研究方法 ……2
　　1.3 研究的创新点与重点、难点 ……3
　　1.3.1 论文的创新点 ……3
　　1.3.2 研究的重点和难点……3
　　
　　第 2 章 理论综述及我国保健食品目前发展状况……4
　　2.1 相关理论……4
　　2.2 我国保健品行业目前发展介绍 ……6
　　2.2.1 民众保健意识的增强……6
　　2.2.2 市场前景广阔 ……7
　　2.2.3 政府重视、监管从严……7
　　2.2.4 企业规模过小，难以生存……8
　　2.2.5 保健食品营销管理落后……8
　
　　第 3 章 JK 保健品公司营销管理现状……11
　　3.1 JK 公司简介……11
　　3.2 市场同类产品对比……13
　　3.3 JK 公司营销管理状况 ……16
　　3.4 JK 公司营销管理存在问题分析 ……20
　　
　　第 4 章 JK 公司营销策略的调整……22
　　4.1 JK 公司 SWOT 分析 ……22
　　4.1.1 优势（Strengths）……22
　　4.1.2 劣势（Weaknesses） ……22
　　4.1.3 机会（Opportunities）……23
　　4.1.4 威胁（Threats）……23
　　4.2 明确目标市场……25
　　4.3 强化品牌塑造……28
　　4.4 合理控制价格区间……29
　　4.5 多样化的推广策略……30
　　4.5.1 会议营销 ……31
　　4.5.2 广告营销的意义 ……31
　　4.5.3 网络营销 ……32
　　4.5.4 其他营销方式 ……32
　　4.5.5 JK 公司促销策略 ……33
　　4.6 重视售后服务……33
　　
　　第 5 章 JK 公司市场营销的策略实施及保障……35
　　5.1 建立健全营销组织机构 ……35
　　5.2 完善员工绩效评价与激励体系 ……36
　　5.3 树立正确的营销理念……36
　　5.4 强化品牌的建设和管理 ……37
　　
　　第 6 章 结论与展望……38
　　6.1 结论……38
　　6.2 展望……39
　　
　　致 谢……40
　　参考文献……41