长航液控智能护理机产品营销问题探究

　　摘 要
　　
　　长航液控智能护理机市场营销策略研究长春航空液压控制有限公司（简称“长航液控”）是航空工业领域内以飞机液压、燃油、气压系统附件和发动机燃油调节器、燃油泵为主的设计、研制、生产、销售、修理企业。长春航空液压控制有限公司长期坚持以航空产品为本、其他军品协调发展的策略，取得了较大成就。但是随着军品市场“天花板效应”的出现，公司发展遭遇瓶颈，依照中航工业“军品为本、民品兴业”的发展战略，长航液控及时调整了发展战略，积极开发智能护理机等民品产业项目，以实现军民同步发展，推进企业持续稳定发展，实现多种经营，有效降低公司产品结构单一所带来的风险。

　　众所周知，人口老龄化已经成为一个全球化的问题。2011 年全球 65 岁以上人口约为 4.5 亿，占全球人口总数 9.1%.老年人和其他卧床者的护理工作已经给家庭和社会带来了巨大压力。由于全球老龄化问题的不断加剧和全球性的护理人员短缺严重，亟需护理产品来对护理工作进行有效的补充。长航液控通过开发具有潜在价值的用于失能人群使用的智能护理机项目，解决目前社会上行动不便人士的大小便护理问题，解决了目前社会护工短缺，子女照顾老人方面存在的一些现实矛盾问题，尽到了企业的社会责任，体现了企业的价值。

　　本文通过市场营销方面的相关理论知识（4P4C 理论、SWOT 分析、五力竞争模型分析、STP 分析、市场营销组合），结合长航液控在市场营销方面存在的问题以及智能护理机产品的市场营销现状进行研究，运用市场营销策略组合提出相关解决办法以达到为公司智能护理机产品做好市场营销工作提供理论性指导。

　　本文通过对智能护理机市场营销现状及存在问题的分析，结合智能护理机市场营销环境，重点对国内智能护理机产品与国外同类型产品性能进行比较、国内外竞争对手营销手段比较，总结竞争对手在发展过程中的经验和教训；从市场经营环境分析入手，利用“4P4C”理论对智能护理机产品营销现状进行分析，通过对智能护理机产品宏观环境分析，特别是利用五力竞争模型对护理产品的竞争环境进行分析，得出智能护理机产品的优势所在；利用 SWOT 对护理机产品进行分析找出公司下一步营销的努力重点和应该注意的事项，最后利用 STP策略得出护理机产品市场定位，从产品、价格、渠道、促销四方面制定了智能护理机产品的市场营销策略。

　　通过对智能护理机产品营销策略设计，希望通过这些研究能够帮助智能护理机产品解决目前存在的营销问题，并建立一套适合其自身的销售体系，使其健康发展，同时探索出一些解决问题的新模式和新手段，为公司的军品业务市场营销提供有益的借鉴，从而促进公司军民品业务的协调同步发展。

　　关键字：竞争分析，STP 分析，营销策略　　
　　
　　目 录
　　
　　摘 要……I
　　ABSTRACT……III
　　目 录……VI
　　
　　第 1 章 绪 论……1
　　1.1 研究背景 ……1
　　1.2 研究意义 ……5
　　1.3 研究方法与内容 ……7
　　
　　第 2 章 长航液控智能护理机市场营销现状及其存在的问题……9
　　2.1 长航液控业务概述 ……9
　　2.2 智能护理机市场营销现状……15
　　2.3 智能护理机市场营销面临的挑战……18
　　
　　第 3 章 长航液控智能护理机市场营销环境分析……20
　　3.1 智能护理机宏观环境分析……20
　　3.2 智能护理机市场竞争分析……24
　　3.3 智能护理机 SWOT 分析 ……28
　　
　　第 4 章 长航液控智能护理机营销策略制定与实施保障……30
　　4.1 智能护理机产品 STP 策略……30
　　4.2 智能护理机市场营销组合策略……32
　　4.3 智能护理机营销策略的实施保障……40
　　
　　结 论……43
　　参考文献……44
　　致 谢……46