大型跨国建材企业的竞争战略研究结论与参考文献

　　第 7 章 研究结论与展望

　　本文运用了企业竞争战略理论，如 PEST 分析、波特五力模型、S.W.O.T 分析法等来分析 S 公司内外部条件。首先，通过对 S 公司的外部环境和条件分析，发掘出 S公司所面临的机会和威胁，虽然目前竞争对手也比较多，竞争也较为激烈, S 公司所处的玻璃行业潜在的进入者短期来看威胁并不会太大。S 公司在议价能力上并不具备优势，其他竞争对手的竞争也使一直走高端路线的 S 公司面临着低价竞争的不利市场局面。其次，针对 S 公司的内部环境以及相关资源、能力和价值链分析挖掘了 S 公司目前内部的优势和劣势所在。S 公司自身内部条件的优劣势也比较明显，它背后有着强大的集团技术创新团队支持、具备创新技术性的业界领跑地位，公司的行业经验丰富、创新体系比较超前、研发实力强劲、财务状态也良好，排开这些内部优势外，目前公司在中国市场的整体业务布局还不够广泛，S 公司也同样面临着人才流动性大、市场营销能力不足等问题，S 公司需要正视这些问题，以期顺应市场发展需求，制订差异化的企业竞争战略，通过运用 PEST、波特五力模型、S.W.O.T 等工具有效分析得出较为适合 S 公司发展的战略，探讨了 S 公司如何在国内市场激烈的竞争环境下依旧保持一定的竞争优势。通过分析后，也进一步明确了 S 公司的竞争战略定位，笔者认为 S 公司应采用全球协同的大客户管理的对外战略，突出企业在产品、研发、技术、管理等方面的优势，从而保持可持续的发展。针对企业对外所采用的全球协同大客户管理的对外战略，S 公司内部也需要进行相应的资源配置，加强对 6S 生产管理、人力资源和运营平台的搭建和完善，从而更好地为战略实施提供保障、实现战略目标,有效占领中国市场。

　　目前中国市场的建筑玻璃行业发展飞速，技术不断革新，大型玻璃生产制造厂商的产能都在逐年扩大，产业结构面临转型和重新洗牌，创新节能环保技术类镀膜玻璃产品受关注、市场潜力巨大, 大家比的就是综合竞争实力，若要实施差异化竞争战略,S 公司就需要满足以下特征:一是企业提供非标准化的产品或服务；二是企业具有强大技术研发能力；三是其竞争对手采用类似差异化的较少；四是企业的服务对象一般为特定的群体，有较高忠诚度。作为一家跨国背景的企业，S 公司依托总部雄厚实力以及国家产业政策的大力支持，在国内镀膜玻璃市场依旧需求旺盛的今天，S 公司所采用的竞争差异化战略的成效相信也会很快显现出来。

　　由于本人研究水平有限，对 S 公司竞争战略实施的一些问题研究还不是非常深入,比如对战略实施结果的评估，可以把它作为一个单独的课题进行下一步研究。此外,由于本人岗位的竞业限制以及公司部分内部资料的机密性, 使得本文在分析内部资源分析时不够充分, 在总体竞争战略的研究深度还有不足之处, 以定性研究为主要研究方式, 比较缺乏定量研究, 使得制定的研究战略缺乏适用性的验证, 文中难免有不当之处, 请各位老师和同学批评指正。

　　参考文献

　　中文文献

　　[1] 安德鲁.坎贝尔，凯瑟琳.萨默斯.卢斯 编，严勇，祝方译《核心能力战略—以核心竞争力为基础的战略》，东北财经大学出版社，1999 年 6 月.

　　[2] 巴里·诺顿着，安佳译，《中国经济：转型与增长》，上海人民出版社，2011 年1 月版，294～298 页.

　　[3] 菲利普·科特勒着，赵平，戴贤远，曹俊喜译，《市场营销原理》，清华大学出版社，2001 年 3 月版，48～53 页， 423～425 页.

　　[4] 季国庆，基于 SWOT 分析的企业技术创新战略选择[D]，西南交通大学，2011.

　　[5] 管世锋,周秋林,张浙军，离线镀膜玻璃的现状与技术进步[J]，玻璃， 2010(07) .

　　[6] 乔治.S.戴伊，戴维.J.雷布斯坦因，罗伯特.E.冈特 编着，孟立慧，顾勇，龙炼 译，《动态竞争战略》，上海交通大学出版社，2003 年.

　　[7] 姜玮. 迈克尔·波特《竞争战略》研评 [D]. 对外经济贸易大学, 2005.

　　[8] 刘勇，《动态竞争环境下的企业竞争战略研究》[D]. 华中师范大学 2006.

　　[9] 刘秀丽，陈先利，我国平板玻璃工业的竞争战略---一个产业组织的视角[J].玻璃与搪瓷，2005，33(1):56-58.

　　[10] 赖熹, 关柯.大型建筑企业国际竞争力的评价研究，四川建筑科学研究，2001(1):73-75.

　　[11] 林益彬，低辐射(Low-E)镀膜玻璃与建筑节能[J]，绿色建筑，2011(06) .

　　[12] 普拉哈拉德(C. K .prahalad),加里.哈默(Gale Hamel)公司的核心竞争力[J]哈佛商业评论,1990.

　　[13] (美)迈克尔 E.麦格拉思(MichaelE.McGrath)着,刘求生译. 《高技术企业产品战略》[M]. 清华大学出版社, 2002.

　　[14] 迈克尔·波特着，陈小悦译，《竞争战略》，华夏出版社，2005 年 10 月版，51～144 页.

　　[15] 宋养琰，《浅析企业的核心竞争力》[N]，国际商报，2008-02-27.

　　[16] 王孟钧，韦玮，《建筑企业战略环境分析》[J]，铁道工程企业管理，2004（12）：18-21.

　　[17] 王方华，吕巍，《企业管理战略》[M]，上海：复旦大学出版社，2003.

　　[18] 项保华，战略管理-艺术与实务[M]，北京: 华夏出版社.

　　[19] 杨锡怀, 企业战略管理[M], 东北大学出版社, 1997.

　　[20] 叶琼, 胡继波，《波特理论在国有建筑企业竞争战略管理中的运用》[J],建筑设计管理,2011,7.

　　英文文献

　　[21] Catherine Pardo Key Account Management in the Business to Business Field: 《TheKey Accounts Point of View》[J].Journal of Personal Selling & Sales Management1997,(Fall):17-26.

　　[22] Lawrence S. Kleiman, 《Human Resource Management》,机械工业出版社，2012年 3 月，3～10 页.

　　[23] Prahalad CK, Hamel G.The core competencies of the corporation. Harvard Business.1990.

　　[24] Michael A. Hitt, R. Duane Ireland, Robert E. Hoskisson, 《Strategic Management》,中国人民大学出版社，2009 年 5 月，2～26 页，80～128 页.

　　[25] Miller D.Relating Porter’s business strategies to environment and structure: Analysisand performance implications. The Academy of Management Journal. 1988.