图尤克服饰企业外部环境分析(3)

　　二 替代品威胁

　　替代品是指那些来自特定的行业以外的产品和服务，而且这些产品和服务与现有产品的功能和服务相类似或相同。服装行业的特点是必须随着每年四个季节的变化，产品要不断的推陈出新，每年每个季节，服装的面料、款式、版型都会大不相同，还有其他不确定因素也会形成市场需求的快速变化，如：***夫人出访穿着中国特质的服装、某个热播电视剧带动时尚新变化，所以服装行业产品的代替品威胁比较大。国外服装品牌和国内一线品牌会在新型面料开发、新技术等方面做文章，让代替品的威胁减小。

　　三 现有竞争对手之竞争

　　服装行业内的企业之间是相互制约的，企业的资源和能力各不相同，都想使企业领先于竞争对手，I企业所作所为在市场上会引起竞争对手做出快速的反应，竞争一般都会在价格、商务政策、营销模式和促销手段等方面展开。

　　下面对几种主要影响竞争对手强度的因素进行分析：

　　1、实力均衡的竞争对手在服装行业中，一个企业采取的行之有效的市场行为，会很快被整个行业所效仿，但是真正能够产生威胁的，都是实力均衡的行业竞争对手，他们之间的竞争非常激烈。

　　2、行业增长速度缓慢由于服装行业进入市场竞争较早，已经进入产业成熟期，市场基本趋于饱和，产业增长速度减慢，企业会加大从竞争对手那里抢占市场份额的投入，抢占市场份额和保护市场份额的竞争同样都非常剧烈。发展中国家劳动力成本较低，现在部分发展中国家的劳动力成本方面的竞争力逐步超过我国，而服装行业的竞争已经是全球范围内的竞争，我国服装0 EM企业面临着落后的发展中国家的服装加工业的威胁。

　　3、高额固定成本库存成本企业的固定成本占总成本的一大部分，所有的服装企业都会想方设法最大化的利用自己的生产能力，以多加工和销售产品来分摊自己的成本。企业的产量增大可以自己控制，I销售量增加是由市场决定的，这样生产过剩一定会产生相应的库存，S艮装产品的库存随着时间的推移，经济价值会急剧下降，这样企业的库存成本增加，为了减轻压力，服装企业会釆取降价或变相降价的促销手段来剌激消费者购买，这样就会引起激烈的竞争。

　　4、产品差异化：如果消费者买到了能满足其需求的差异化服装后，他也会对该品牌提高忠诚度，能生产出差异产品的企业，面临的竞争压力就会小，企业的生存发展空间就会很大。但是中国服装业普遍存在产品仿版、盗版同质化非常严重的问题，这样消费者对服装产品的购买，就主要取决于价格、服务等方面，这样市场竞争也会加剧。

　　四 买者议价能力

　　每个服装企业都想投资回报最大化，买者方议价能力会直接的影响服装企业利润。中低端服装企业购买者主要是由总区域代理商、批发商、零售商和终端消费者组成。由于服装企业和服装品牌数量迅速增多，服装产品的品种和数量也非常之多，现在整个服装行业呈现供过于求的现象。代理商、批发商、零售商和终端消费者对服装产品的价格、品牌、质量、款式等方面都有很大的选择空间，由于代理商和批发商的购买量非常大，他又有很强的议价能力，对服装企业的盈利能力产生比较大的威胁。我国中小服装企业面临的购买者的讨价压力还是比较大的。国外品牌和国内一线品牌，产品技术含量相对较高、他们的服装面对的消费群体是高收入人群，高收入人群相对对价格的敏感程度比较低，企业所面临的购买者的讨价压力比较小。

　　五 供方议价能力

　　月艮装企业的供货商主要是辅料企业、面料企业、设备供应企业。真正具有较强议价能力的就是面料企业。在中国中低端的面料市场资源丰富、产量大、品种齐全、价格相对较低、产能过剰。而高档的化纤面料和技术含量较高的功能面料稀缺，需求却非常旺盛，这些面料恰恰是中高端服装品牌打造企业产品竞争力的法宝。这些高端面料基本上是靠进口，仅掌握在几个大面料代理企业手里，在面料市场很难找到它的替代品，对于供不应求的高端面料，供应商在行业链中占主导地位，他们可以通过提高产品价格或降低面料的质量来占胜面料行业的竞争对手。如果服装企业不能通过自己的成本优化来消化供应商的成本的增加，企业的利润就会因为供方的议价能力而降低。现阶段高端面料已经成为制约我国服装产业快速发展的一个瓶颈。

　　第四节 外部环境的机会和威胁（EFE矩阵）

　　通过以上对服装企业的宏观环境和行业环境以及竞争对手的分析，得出企业所面临的机遇和威胁，根据E F E矩阵针对本公司所处的外部环境进行定量i平价，如表2-3所示。
　　
　　利用Fred R.David提出的外部因素评价（EFE）矩阵加权平均法的标准值是2. 5分，而上表所得的企业加权数值是2.90,稍微高于标准值，这说明图尤克服饰公司在现有的战略规划上，把握外部环境的机会，规避风险方面，属于中等偏上水平。

　　综上所述，图尤克服饰公司要想快速的发展。还需要在很多地方进行改进和提高。面对国内和国际激烈的行业竞争环境，要抓住机遇并回避风险是企业生存和发展的主要手段。公司要尽快制定出与外部环境相适应的竞争战略，化被动为主动，才能在残酷的行业竞争环境下生存、发展和壮大。