图尤克服装企业发展策略探析绪论

　　第一章 绪论

　　第一节 研究背景和意义

　　一 研究背景

　　服装行业是我国的传统三大支柱产业，对我国的经济发展起着重要作用。

　　我国是服装生产和消费大国，但不是品牌服装强国。孕育在国际上具有竞争力的服装品牌，已成为国内服装行业走出国门的必由之路，服装品牌建设已成为我国服装业国际化进程中的重要突破口。最近几年，国外的Zegna、HBOSS.VASTO等知名服饰品牌纷纷登陆我国市场，国内服饰受到国际品牌的强烈冲击，服装行业竞争日趋激烈，行业的外部环境竞争越来越复杂。北京服装学院的李晓慧教授说过，进入21世纪后，在全球工业化进程的推动下，服装行业不再局限于小规模的模仿，而是朝着跨越地域、跨国界的方向，大规模、快速的发展。时尚休闲男装作为我国服装业的重要产品类别，经过近几十年的发展，目前己经逐步从传统的加工作坊、服装加工厂逐步发展成为集设计、研发、制作、销售为一体的完整产业链。近年来，国内劲霸、雅戈尔、七匹狼、九牧王等男装品牌的不断强大，给我国的男装行业注入了新的活力，带来了新的文化和理念。

　　由于中国服装行业在走向国际市场的过程中，经验还不够成熟，竞争力还相对薄弱，尤其是时尚商务男装，集中表现在同质化非常严重，设计缺乏新意，恶意竞争明显，在设计、生产、销售、品牌战略等方面，缺乏自身的个性，核心竞争力不强，导致了企业自身在同行业竞争中没有太多优势。要改变这样的情况，我们的品牌既要有自己的风格和特点，又要突出自身的文化特色，只有这样，我们才能够臝得足够的生存和发展空间。塑造自身品牌和风格特色必须找好自身的受众定位，根据受众的定位，分析消费群体的特点和市场情况，制定科学的发展战略，努力开辟出符合自身发展特色和风格的品牌之路。

　　目前在国内的商务男装市场上，利郎、雅戈尔、劲霸、柒牌、培罗蒙、报喜鸟等400多个品牌都在以高品质、高档次占领国内的市场，同时也正努力地向国际市场进军。同时，还有大量的未知名的中小服装企业正在向时尚商务男装的高地进发。图尤克服饰有限公司是一家以研发、设计、选料、销售为主体的公司。现已形成以郑州为营销中心，发展成为批发零售、区域总代、单店加盟等多种合作模式的服装企业，辖射河南周边省份的营销服务网络。多年来图尤克服饰公司一直汲取国内与国际上新鲜元素，从世界各国的文化、地域中寻找新一季的时尚元素。精确锁定白领职员、企业高管等时尚商务男士为核心受众群，目标群体购买力强、基数庞大。图尤克男装是对品味生活的途释，体现了现代人商务与休闲，传统与时尚相结合的均衡理念，以品味着装为载体，在繁荣的中国演绎着与世界同步的着装理念与生活方式，在博大的市场中舞步前行。

　　二 研究意义

　　图尤克服饰公司成立于2011年，其前身是做单品裤子的专卖和批发，通过近五年的探索，在2011年注册了公司，拥有了自己的品牌，产品受众群体定位为25岁到45岁之间的成功时尚商务男士，短短的三年业绩突飞猛进。图尤克服饰公司作为新兴时尚商务男装企业，在发展的过程中与诸多的同类企业有共同之处。为此，本文拟通过分析行业外部环境并结合公司内部目前的发展状况，选择适合企业自身发展的战略，从而指导企业能够快速发展，并促进企业主动承担起应尽的社会责任。希望图尤克服饰发展战略研究也可以为国内中小型时尚商务男装企业，在当前激烈竞争环境下制定有效的发展战略提供借鉴与参考。

　　第二节 研究的主要内容

　　目前中国的男装行业正处于大洗牌阶段，消费者消费趋于理性化，很多老品牌销售量日益下滑，新品牌快速崛起。行业内存在整体就业人员素质偏低，人才匮乏，产品同质化严重，管理不完善，营销不到位，行业恶性竞争日益激烈，消费者对服饰要求越来越高等诸多问题。同时，随着国外品牌的大量涌入，国内男装市场将从价格、品质或品牌等因素某一个方面单一竞争，上升到产品的综合实力的竞争，这使得国内所有服装企业都面临着严重的考验和前所未有的压力。

　　本文首先是对图尤克服饰公司的外部环境进行分析。该项研究一是从政治、经济、文化、技术四个方面对服装产业的外部宏观环境进行分析，二是从产业现状和未来发展趋势两个方面对产业环境进行分析，三是通过波特五力模型对服装产业的竞争环境进行分析，最后运用（EFE）矩阵分析产业外部环境给公司带来的机会和威胁。其次是对公司内部环境进行分析。该项研究主要对公司的资源和能力进行仔细的分析，公司资源分析主要是对人力、财务和无形资产进行仔细分析，公司能力分析主要是对管理、市场营销和核心竞争力进行仔细分析，又结合（IFE）矩阵分析公司内部环境存在的优势和劣势。再次是通过SWOT矩阵分析和制定公司发展战略，最后确定公司层发展战略是增长型战略。

　　要实现增长型公司层战略，既要结合公司实际情况，在具体实施过程中，还要从业务层战略推进。公司从产品、渠道、服务和业务模式四个方面对业务层差异化发展战略进行实施，本文研究的主要内容是图尤克服装公司在业务层上的差异化发展战略。

　　第三节 研究的主要方法

　　本论文，首先是采用了调查研究法，在对多家中小型服装企业，进行深入调查研究，对市场进行客观的分析，并结合自己在服装行业多年的从业经验。

　　其次是釆用文献分析法，查阅大量有关战略管理，人力资源管理，市场营销学，服装营销管理教程，电子商务等方面书籍和近些年的行业权威期刊。最后是逻辑分析法，综合运用演绎与归纳、分析与综合比较等逻辑学的方法，进行该论文的撰写、文献资料的归纳、统计结果的分析、企业走访的体会和对自己的经验总结。

　　本论文的特色主要体现在理论和实际结合比较紧密，实证分析和理论分析相结合，突出了对服装行业研究内容的广泛性，研究视角具有独特性。该文以图尤克服饰公司为研究的对象，通过运用战略管理的相关理论、方式、方法，对企业进行了详细的外部与内部环境分析，制定出公司发展战略，并对战略的实施步骤和目标进行分解，提出了战略实施建议。希望本论文能对我国服装行业的其他中小企业在制定发展战略上提供借鉴和参考。