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险企保险代理人激励模式分析总结与参考文献

来源:学术堂 作者:韩老师致谢
发布于:2015-05-23 共1800字
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  5 总结与展望
  
  5.1 全文总结
  
  本文以国内一家历史悠久、市场规模较大、代理人众多、所面临的问题具有一定行业普遍性的公司(以下简称R公司)作为研究对象,通过对已有研究成果的学习,在委托一代理和激励这些理论的基础上进行研究,通过定性与定量相结合、经验总结、实际调查、过程观察,个案分析等研究方法,分析研究该公司引入个人营销体制后对公司客户和公司自身的影响,以及目前代理人管理制度中有关激励的问题及存在原因,并提出了一些解决方法。

  本文研究成果对R公司某分公司促进代理人队伍绩效,加快建立优质代理人队伍有着积极的意义,同时也可以作为中国保险代理人激励机制改革的参考。

  5.2 创新点
  
  国内外对保险代理人激励机制的探讨有很多,都各自提出了不同的观点和论述。本文在已有研究成果的基础之上,对一家特定的保险公司,进行了更为细致的调查研究。把已有的理论观点和客观存在的调查结果相结合,进行了更深入的分析,并提出了更具体的解决方案,能够很好的解决研究对象公司的实际问题,也对整个行业的改革具有一定的参考价值。

  5.3 研究的不足
  
  由于缺乏理论知识积累,所以对有关激励机制问题的研究,更多停留在客观数据的分析,普遍现状的观察和工作经验的累积,缺乏理论深度。

  5.4 未来研究展望
  
  未来希望更加深入的研究此类问题,完善补充该研究课题,通过一些实证分析来研究激励机制,并且时刻注意保险代理人激励机制的发展变化。  
  
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