广州恒大足球俱乐部网络营销问题研究

　　摘 要

　　随着信息技术的不断发展，中国的年轻一代更多的是随着互联网一齐成长起来的，互联网改变的不仅是息获取方式，而且也改变了以往的消费模式，网络营销又处在一个瞬息万变的时代；中国足球长期不健全的发展促使广大群众形成了一种负面的思维定势，而网络媒体以其信息量大、表现形式丰富、互动性强等优势，正猛烈冲击了实体的各个行业，足球俱乐部面对互联网的潮流也只能去自我迎合和改革，针对足球俱乐部层面实行有效的网络营销策略是大势所趋也是历史必然。

　　本文结合网络营销的理论研究，针对现今网络营销发展出现的新变化和新特点，通过对近五年来大量的相关文献的阅读分析，采用问卷调查法、逻辑分析法等多种方法统筹整合，充分考虑中国足球独特的发展现状，以广州恒大足球俱乐部网络营销策略为主要研究对象，把广州恒大足球俱乐部网络营销消费者作为调查对象，深入了解广州恒大足球俱乐部本身的特点，研究结果表明：1.广州恒大足球俱乐部在网络营销这一方面明显处于滞后和盲目的状态，而中超乃至国外其它俱乐部网络营销的方式形式都过于单一，2.移动互联的趋势是无法阻挡，消费者对于网络营销的需求是迎合自身实用性的信息喜好，不喜欢强制性广告，讲究简约明了的设计体验，3.网络环境的发展要求网络营销善于抓住每一个渠道，深入挖掘机遇。

　　在具体的改进策略上提出应用价值较高的措施和建议，从消费者需求出发进行产品设计上的改进，从现今 SWOT 分析倒逼出渠道优化的建议，再从广告上实行新型的理念，提质改造整合机制。

　　关键词：广州恒大；网络营销；策略

　　目 录
　　
　　摘 要
　　
　　第 1 章 绪论
　　
　　1.1 研究背景
　　1.2 研究目的与意义
　　1.2.1 研究目的
　　1.2.2 研究意义
　　
　　第 2 章 文献综述
　　
　　2.1 国外网络营销研究现状
　　2.1.1 网络营销的概念研究
　　2.1.2 网络营销的理论研究
　　2.1.3 体育俱乐部营销的研究
　　2.2 国内网络营销现状
　　2.2.1 网络营销的概念研究
　　2.2.2 网络营销的特点研究
　　2.2.3 网络营销的优势研究
　　2.2.4 网络营销的策略研究
　　2.2.5 体育俱乐部营销的研究
　　2.3 相关概念界定
　　2.3.1 策略
　　2.3.2 网络营销
　　
　　第 3 章 研究对象与方法
　　
　　3.1 研究对象
　　3.2 研究方法
　　3.2.1 文献资料法
　　3.2.2 专家访谈法
　　3.2.3 问卷调查法
　　3.2.4 数理统计法
　　3.2.5 逻辑分析法
　　
　　第 4 章 研究结果与分析
　　
　　4.1 广州恒大足球俱乐部基本概述
　　4.1.1 广州恒大足球俱乐部的发展历程
　　4.1.2 广州恒大足球俱乐部的管理体制
　　4.1.3 广州恒大足球俱乐部的组织架构
　　4.1.4 广州恒大足球俱乐部的主要业绩
　　4.2 广州恒大足球俱乐部网络营销现状
　　4.2.1 广州恒大足球俱乐部网络营销组织
　　4.2.2 广州恒大足球俱乐部网络营销渠道
　　4.2.3 广州恒大足球俱乐部网络消费者调查
　　4.3 广州恒大足球俱乐部网络营销 SWOT 分析
　　4.3.1 优势（Strength）
　　4.3.2 劣势（Weakness）
　　4.3.3 机会（Opportunity）
　　4.3.4 威胁（Threat）
　　4.4 广州恒大足球俱乐部网络营销改进策略
　　4.4.1 产品设计
　　4.4.2 渠道优化
　　4.4.3 广告理念
　　4.4.4 整合机制
　　
　　第 5 章 结论与建议
　　
　　5.1 结论
　　5.1.1 网络营销组织的构建未成体系，应逐步加强长效机制的创新
　　5.1.2 网络渠道的拓宽不够，需深度挖掘亮点和机遇形成渠道垄断
　　5.1.3 网络营销的前景远大又艰难，持之以恒的以消费者为核心贯彻营销的反馈
　　5.2 建议
　　
　　参考文献