广州恒大网络营销的优化方案研究结论与参考文献

　　第 5 章 结论与建议

　　本文首先整理网络营销相关理论的研究文献，采用 SWOT 分析法定性的分析网络营销现存的优势与机会，在此基础上进一步了解广州恒大足球俱乐部的网络营销现状，最后结合俱乐部较为全面的展示了开展网络营销活动的具体思路和策略。

　　5.1 结论。

　　5.1.1 网络营销组织的构建未成体系，应逐步加强长效机制的创新网络营销是必然潮流并且在于"精"而不在"多".许多企业在开展网络营销的初期总有一种急于求成的心态，尝试了一种网络营销的方法见不到效果马上就换另外一种，没多少时间把所有的网络营销方法用遍了却没有一点效果，就给网络营销下了一个忽悠人的定义。其实通过大量的案例研究发现，真正网络营销做得好的企业往往就在一两个领域深耕。

　　5.1.2 网络渠道的拓宽不够，需深度挖掘亮点和机遇形成渠道垄断网络营销的特性是无处不在的，每一个价值整合的过程都有无数的营销契机，广州恒大足球俱乐部网络营销的改进策略主要是站在俱乐部总体高度来看，必须多种策略循环并举，网络本身就是一种渠道，而网络里面又包含了无数种渠道，而划分网络渠道的角度又有很多种，这就要求在网络营销中应该从多角度多方面抓准网络渠道的选择，深度挖掘网络事件背后的亮点和卖点，争取让广州恒大的形象建立在网络当中，形成强有力的品牌推动力，实际上网络营销的目的不能短浅，不能因为一时未看到利益的增长而放弃整体的战略布局，在行业跨界思维盛行的同时，大力夯实营销渠道的创新力度和深度。

　　5.1.3 网络营销的前景远大又艰难，持之以恒的以消费者为核心贯彻营销的反馈网络营销的前景无疑是广阔而美好的，但是路程也是艰辛而漫长的，随着网络经济逐渐在 GDP 的比重中占据更重要的位置，网络营销的开展必然是一项痛并快乐着的战略，必须持之以恒的贯彻落实消费者的反馈要求，不断对产品进行改进，在每一渠道上迎合球迷的需求，深度创造营销卖点，形成品牌定势，让球迷一想到广州恒大就油然而生一种强有力的敬畏感和震撼感。

　　5.2 建议。

　　足球俱乐部的网络营销时代已经来临，广州恒大足球俱乐部应该取长补短，将网络营销活动纳入到各自整体战略当中，在不断完善战略、策略的同时，紧密协作，才能有效开拓出网络营销的"恒大模式",拓宽营销策略，多种策略联手共建商业营销新模式，传统意义上而言的俱乐部最大的收益来源是电视转播、赞助、门票和特许产品的销售四大板块，在综合运用如上策略之后与多方联手，开创商业营销模式的全新起点。

　　足球俱乐部的网络营销应该根据职能的划分来设立网络营销部门，而网络营销也应该并行于其他市场部门，在体制上以市场为风向标，哪里需要热点挖掘就成立专项行动小组，把网络营销划分为几大职能，既可根据渠道的多寡，也开按照销售额的大小统筹，在具体的过程中一以贯之的建立长效机制，上下联动，前后衔接，对网络事件反映迅速，创新性的植入软营销。

　　参考文献：
　　
　　[1] 王耀球、万晓，网络营销。[M].北京：清华大学出版社，北京交通大学出版社，2008.154-155.
　　[2] 戴夫·查菲等着，网络营销战略、实施与实践。[M] .北京：机械工业出版社 2005.87-88.
　　[3] 菲利普·科特勒，科特勒营销新论。[M].北京：中信出版社，2007.99-100.
　　[4] 沃德·汉森。成湘洲译，网络营销原理[M].北京：华夏出版社，2010.278-279.
　　[5] Rafi A.M,Robert j.&Fisher,B. Internet Marketing Building[J] .Quarterly Journal　of Economics,2007,9（12）：49-68.
　　[6] 拉尔菲·默罕默德、罗伯·菲泽尔等着，网络营销。[M].北京：人民教育出版社，2010.23-25.
　　[7] 冯英健。全员网络营销的价值及影响因素分析[J].情报杂志。2008（09）：78-79.
　　[8] 杨坚争。后世博时期上海电子商务发展的战略地位[J].上海信息化。2011（01）：23-24.
　　[9] 刘宝成。现代营销学。[M].北京：机械工业出版社，2008.119-120.
　　[10] 陈月波。电子商务概论。[M].北京：清华大学出版社，2005.29-30.
　　[11] 刘向晖。网络营销导论。[M].北京：清华大学出版社，2005.26-27.
　　[12] 郭笑文等。网络营销。[M].北京：机械工业出版社，2006.109-110.
　　[13] 高平。我国网络营销的发展与对策研究[J].商业研究，2008（3）：74-76.
　　[14] 王耀，万晓。网络营销。[M].北京：清华大学出版社。2007.13-15.
　　[15] 林思元。部落格在表演艺术网路营销之使用研究[D].高雄：2009.25-26.
　　[16] 徐水，李旺彦。企业网络营销优势及策略[J].商场现代化，2007（10）：29-31.
　　[17] 刘冀生，企业战略管理（第二版）。[M].北京：清华大学出版社，2003.99-100.
　　[18] 钟楚易，论我国个人信用制度和管理体系的建立。[J].中国信用卡。2011（1）：25-27.
　　[19] 姜旭平，网络营销基础与实践（第二版）。[M].北京：清华大学出版社，2008.79-80.
　　[20] 张卫东，网络营销：策划与管理。[M].兰州：西北出版社，2007.23-26.
　　[21] 瞿彭志，网络营销（第三版）。[M].北京：高等教育出版社，2009.45-47.
　　[22] 李瑶，网络营销策划与实施。[M].北京：清华大学出版社，2009.89-90.
　　[23] 曹亚东，刘元国。从 4P 和 4C 理论看经营性网球俱乐部的营销战略[J].沈阳体育学院学报，2006（6）：35-37.
　　[24] 林哲生。万柳一号网球中心价值创新策略之研究[D].北京：北京体育大学。2010（6）：67-68.
　　[25] 肖淑红。中国体育俱乐部价值链管理状况及其实施对策[J].北京体育大学报。2005（4）：440-442.
　　[26] 李小芬。对商业健身俱乐部体验营销的研究-以青岛健身俱乐部为案例[D].北京：北京体育大学。2006（7）123-124.
　　[27] 李倩倩。中国体育行业现状及发展策略分析[J].企业研究，22007,（8）：49-51.
　　[28] 张慧超，邱学月，赵洪珊。奢侈品营销策略简析[J].山东纺织经济 2012,181（3）：46-49.
　　[29] 索菁。足球"触网"了[J].纺织服装周刊，2011,（4）：56-57.
　　[30] 金灿。浅论俱乐部的营销[J].现代商业，2011:91-92.
　　[31] 赵嘉怡。足球网络购物的"新发地"[J].互联网周刊，2012,（2）：45-47.
　　[32] 刘一博。豪门足球俱乐部网络购物进入重新洗牌期[N].北京商报，2011-1-19（D01）。
　　[33] 陈韵婷。皇马网络购物去年首破百亿，体验度将成爆发最大考量[N].通信信息报，2012-3-14（B15）。
　　[34] 孙建昆。打假足球平台网站[J].互联网周刊，2012,（3）：32-35.
　　[35] Scott. Social media marketing and PR[M]. Machinery Industry Press.2011, 6:11-14.
　　[36] Mark Post. Second Media Age [M]. Nanjing University Press.2001,12:15-16.
　　[37] Marketing Sherpa. Social Media Marketing&PR Benchmark Guide,2009,5:34-35.
　　[38] Antony Mayfield. What is social media[M].Icrossing ebook Publish,2008.17:12-19.
　　[39] 王佳佳。营销渠道理论综述[J].现代商贸工业。2010,:13-15.
　　[40] 苗月新。营销渠道概论[M].北京：清华大学出版社。2007, 6: 23-25.
　　[41] 王方华，奚俊芳。营销渠道[M].上海：交通大学出版社。2005,7:16-18.