奥飞动漫动漫形象价值影响因素分析

　　4.2 奥飞动漫动漫形象价值影响因素分析。

　　分析了飓风战魂动漫形象的价值来源之后就可以针对价值的来源对价值的影响因素进行分析。动漫形象作为一种无形资产，与着作权等无形资产一样受一般因素影响。

　　这些因素可分为内部因素以及外部因素。其中内部因素主要体现在动漫制作环节，而外部因素则主要体现在动漫播映、活动策划以及衍生品生产三个环节。本文将联系飓风战魂动漫形象价值链具体分析各环节的影响因素。

　　4.2.1 内部因素。

　　动漫制作环节，动漫制作环节所包含的影响因素是影响动漫形象价值的内部因素，它们是能够直接反映和影响动漫某种素质的各种要素。对于动漫形象而言它主要是通过动画片或动漫电影将其形象进行表现的。因此影响动漫形象的内部因素主要包括动漫的类型、制片人、剧本、导演、演员、后期制作人员和制作费用等。

　　4.2.2 外部因素。

　　动漫形象价值的内部影响因素主要影响的是动漫形象的艺术价值，难以从市场的角度对其进行度量，所以还要对动漫形象价值的外部影响因素进行分析。

　　动漫形象的价值来源于动漫播映、活动策划以及衍生品生产三个环节的收入。但对于奥飞动漫所拥有的"飓风战魂"来说，由于奥飞动漫仍处于产业文化化的商业模式下，并且"飓风战魂"动漫形象的艺术水平远未达到经典动漫形象的艺术水平。因此，"飓风战魂"动漫形象的价值绝大部分来源于其对飓风战魂系列陀螺玩具的促销作用。任何能够影响到陀螺营销效果的因素都会间接影响到飓风战魂动漫形象的市场价值。对此本文将这些因素总结如下。

　　衍生品环节：飓风战魂系列陀螺收入的影响因素可以从飓风战魂系列陀螺与灵动创想的对比中看出。

　　（1）在销售策略方面。

　　奥飞动漫和灵动创想都对陀螺产品进行了分级。如飓风战魂系列陀螺分为入门系列、竞技系列、双击型系列以及异能系列，并针对各个系列的陀螺分别进行定价，价格从 59-399 元不等，这就使陀螺既能满足儿童娱乐的需求，也能满足儿童、承认竞技的需求。错位的定价、多元的选择满足了陀螺各个消费群体的需求，从而扩大了飓风战魂系列陀螺的市场份额、提高了销售数量。

　　（2）在产品质量方面。

　　本文所指的产品质量主要包括陀螺的功能、科技含量以及陀螺的安全性。陀螺作为一种竞技类玩具，它不仅具有娱乐性还有竞技性。陀螺的购买群体不仅包括儿童还包括12-15 的青少年，这个年龄段的消费者在选择陀螺时更看重陀螺在竞技比赛中的稳定性及攻击力，因此稳定性高、攻击力强、科技含量高的陀螺更具有市场。这也是奥飞动漫在销售陀螺时将其发射器、陀螺手柄作为卖点的原因。另外，儿童具有高消费潜力、低购买力的特点，儿童最终还是要通过其家长实现产品的购买。成人在选购玩具时更多关注于产品的安全性。因此，玩具的材料等也会影响到玩具的销量。

　　（3）在外观设计及售后服务方面。

　　玩具的外观设计以及相关的售后服务也会影响到陀螺的销售数量、市场份额。玩具的外观设计主要包括玩具的色彩搭配、外观形状以及玩具的包装。儿童在对类似玩具进行选择时主要依靠其对玩具的第一印象。鲜艳的色彩搭配，符合儿童审美观念的外观造型都会对玩具的市场份额及销量产生巨大影响。而且，适当的玩具包装也会间接使购买者产生购买愿望，从而提升玩具的售价及销量。

　　（4）在前期营销效果方面。

　　营销效果主要是指奥飞动漫在进行陀螺销售前，针对陀螺产品进行的诸如播放飓风战魂系列动漫以及举办陀螺比赛等各种宣传手段对陀螺销售产生的推动作用。儿童通过动漫节目及相关比赛增加了对陀螺的认识，从而产生了购买陀螺的需求，最终推动陀螺的效率及市场份额。

　　通过前文对飓风战魂价值来源环节的分析，本文认为前期营销效果的直接影响因素包括动漫播映、活动策划以及非计划活动三个部分。

　　首先，动漫播映主要是指奥飞动漫拍摄的飓风战魂系列动漫对陀螺销售起到的促进作用。动漫播映的营销效果主要受五方面因素影响：动漫播映渠道、动漫播映时间、动漫本身的吸引力（即动漫形象）、动漫的广告宣传以及动漫企业的内部管理。

　　其次，活动策划，主要是指奥飞动漫举行的"陀螺比赛"、夏令营等各种活动对陀螺销售起到的促进作用。它也受到五方面因素的影响：活动地点、活动时间、对活动的广告宣传、活动主题（即动漫形象）以及动漫企业的内部管理。

　　最后，根据汤姆。邓肯的整合营销理论，在营销过程中不仅企业的计划活动会对企业的营销效果产生作用，企业的非计划活动也是改善营销效果不可缺少的一环。非计划活动主要是指不是由动漫企业为衍生品销售而自主进行的宣传活动，例如网络贴吧中对飓风战魂系列陀螺的相关讨论等。非计划活动不是由动漫企业发起的，它不在企业的营销计划内，但仍对相关产品的销售起到了一定程度的推动作用。本文根据非计划活动的内容将非计划活动宣传效果的影响因素分为三类：动漫形象（人们自发对飓风战魂动漫相关形象、内容的讨论）、竞技技术（消费者对陀螺使用技术、方法的讨论）以及产品交流（消费者对陀螺本身性能、性价比、品牌的比较讨论）。

　　4.2.3 小结。

　　以上是对飓风战魂形象价值影响因素的讨论。总结起来。

　　4.3 奥飞动漫动画形象价值影响因素程度分析。

　　不仅动漫形价值来源（衍生品收入、营销效果）的大小会影响到动漫形象价值的大小会影响到动漫形象的价值，动漫形象在各影响因素中所占的比例也会影响到动漫形象价值的大小。本节将对上节分析的影响因素的影响程度进行分析。

　　4.3.1 对动漫玩具收入影响因素程度的分析。

　　对动漫玩具收入的影响因素主要有产品质量、产品设计、售后服务、销售策略以及营销结果。奥飞动漫在销售陀螺的过程中更注重改善产品质量、改进销售策略以及提高营销效果。因此在上述五项影响因素中产品质量、销售策略以及营销效果相对于其他两项对陀螺收入的影响将会更大。本文认为对于飓风战魂系列陀螺的销售单价而言，陀螺的科技含量、制作材料对其价格的影响程度更大，这五项因素影响程度由大到小的排序为，产品质量、营销效果、销售策略、产品设计以及售后服务。对其销售数量而言，这五项因素影响程度由大到小的排序为，营销效果、销售策略、产品质量、产品设计以及售后服务。对其市场份额而言，这五项因素影响程度由大到小的排序为，营销效果、产品质量、销售策略、产品设计以及售后服务。

　　4.3.2 对营销效果影响因素程度的分析。

　　对于营销效果影响因素程度的分析需要从两个层次进行。

　　（1）第一个层次--动漫播映、活动策划以及非计划活动影响程度分析淘宝上飓风战魂系列陀螺的搜索量有三个高峰：2012 年 10 月-2013年 1 月，2013 年 4 月至 2013 年 8 月，2014 年 4 月-2014 年 4 月。这三次高峰分别对应着 2012 年奥飞动漫推出动画片《战斗王之飓风战魂Ⅰ》，2013 年奥飞动漫举办 "战斗王陀螺手大赛亚洲杯",2014 年奥飞动漫继续推出动画片《战斗王之飓风战魂Ⅱ》。从这三次高峰峰值的比较可以看出 2012 年及 2014 年的峰值明显高于 2013 年的峰值，这说明动漫播映的营销效果明显好于活动策划的营销效果。因此营销效果影响因素影响程度由大至小的排序为动漫播映、活动策划以及非计划活动。

　　（2）第二个层次--对动漫播映、活动策划、非计划活动中的各因素影响程度的分析动漫播映的营销效果主要受到播映渠道、动漫播映时间、动漫形象、动漫的广告宣传以及企业内部管理的影响。其中动漫形象及动漫播映时间是其主要影响因素。这是因为一部动漫能受到欢迎主要是依靠其内容形象是否具有吸引力，只有故事情节动人、动漫形象鲜明的动漫才会使观众产生共鸣，才会增进其营销效果。另外，由于《战斗王之飓风战魂》的观众主要是儿童以及青少年，他们观看动漫的时间一般为晚上六点至晚上八点，因此动漫能否在这个黄金时间段播出对其动漫形象的传播具有重要影响，这也是奥飞动漫于 2010 年收购嘉佳卡通的原因之一。这五项影响因素影响程度由大到小的排列顺序为：动漫形象、播映时间、播映渠道、内部管理以及广告宣传。

　　活动策划的营销效果主要受到动漫形象（即活动主题）、活动地点、活动时间、内部管理以及广告宣传单的影响。在这五个因素动漫形象（活动主题）、活动地点以及活动时间是主要影响因素。动漫形象相关的活动策划（如陀螺比赛、夏令营）实际上是对动漫的一种再宣传，活动的参与者一般是在已经对相关动漫以及动漫产品有了一定程度的了解之后才决定是否参加活动，因此动漫形象对活动能否成功举办以及活动的营销效果有重要影响。同动画片的播放时间一样，动漫活动的参与者主要也是青少年，参加课外活动的时间一般是寒暑假，因此活动举办的时间能否与青少年课余的空闲时间相适应对其活动的营销效果有很大的影响。另外，虽然奥飞动漫举办的陀螺比赛不收任何报名费用，但活动的参与者还是需要自付路费，并且由于活动参与者年龄较小不可能在离家很远的地方参加课外活动，因此在什么地点举办动漫活动才能够最大限度发挥宣传作用也是活动策划需要考虑的一个重要作用。综上，本文认为活动策划影响因素影响程度从大到小的排序为：动漫形象、活动时间、活动地点、广告宣传以及内部管理。

　　以上是对奥飞动漫计划活动影响因素影响程度的分析。对于非计划活动影响因素的影响程度，本文认为从网络贴吧对陀螺讨论的数量来看，对产品交流的讨论最多，对飓风战魂动漫形象的讨论最少。因此本文认为三者对营销效果影响程度由大至小的排序为：产品交流、竞技技术以及动漫形象。

　　（3）小结。

　　4.4 小结。

　　本章以飓风战魂动漫形象为例联系其价值链分析了其价值的来源，并在此基础上对其价值影响因素及影响程度进行了分析。为第五章使用层次分析法从动漫玩具收入中合理分离出动漫形象价值作了铺垫。