吉林地区农村家电市场营销探究绪论

　　第一章 绪  论

　　1.1 研究背景

　　目前，作为世界上人口最多的国家，同时又是一个最大的发展中国家，农村人口达 8亿，占去了中国人口的五分之一，虽然目前，更多的家电消费人群集中在城市，但是由于家电产业的竞争越来越激烈，城市家电市场的不断饱和，造成了各大家电产业争相寻找更好的市场领域，其中，最令家电行业期待而又望而却步的是农村市场。首先，有非常庞大的消费群体，目前，据不完全统计，具有消费能力的农民已达 5 亿人，而对于生活必需品的家电产品，更是消费品中的不可替代的一部分[1];其次，农民因为出去务工的越来越多，他们的收入也是翻倍的增长，使他们的消费能力得到了提高；最后，目前国家政策也在向农村消费和内需倾斜，不断制定一些鼓励性政策和措施，促进广大农民消费。在以上利好形势下，家电产业进驻农村市场指日可待。

　　为了不断拓展市场，加上农村家电市场存在非常明显的市场潜力，家电产业更是将发展的重点锁定在农村市场上，做好农村市场的开发成为了众多家电厂家的中长期目标。可以说，合理、有效的开发和拓展农村市场，是众多家电企业能否继续持续就、健康发展的重要前提，也是企业快速进步、吸引投资的重要保证。然而，由于农村市场还具有很大的不确定性，因此，很多家电厂商都处于观望状态，不敢轻易进入这一领域，因此，这就给那些具有长远意识的企业提供了机会，可以迅速开展农村市场的拓展，获得更多的市场份额，将没有进入的厂商远远甩在后面[2].当然，这里面一个重要因素就是各个企业的市场战略和产品营销的侧重点不一样。因此，现在如何更加合理的启动和开发这个市场，成为了各大家电企业最关心的事情，而作为产品进驻市场的重要保证的营销策略现在将会起到不可或缺的作用，可以有效的帮助家电企业开拓农村市场。

　　同时，政府有关部门也相继出台了一些利好政策，促进农村消费的加剧，其中不乏针对家电企业的家电下乡政策，在农民购买相关产品的基础上，政府将会经过严格的审查程序后，对购买人群在购买手机、彩电、冰箱三大类产品时，会将产品价格的 13%以现金的形式返还给消费者。这也就是轰动一时的财政补贴促进家电下乡宏观调控手段。这一利政策在几个省份试点后，就取得了令人称赞的反馈，促进了农民的消费热情，使企业和农民获得了双丰收，国家也顺利增加了内需。

　　根据国务院第 36 次常务会议精神，为了进一步发挥家电下乡政策在扩大内需特别是农村消费中的作用，国务院决定尽快在全国推广家电下乡工作。2008 年 9 月，财政部、商务部、工业和信息化部印发了《关于全国推广家电下乡工作的通知》（财建[2008]862 号）[3].这一重要促进内需的决策，在结束试点后，国家有关部门快马加鞭，经过研讨，决定将试点范围的规模进一步扩大，不断带动偏远和中部地区的农民改善消费习惯，学会正确消费，也是更好的帮助家电企业进入农村市场，完善目前的社会主义新农村建设，经国务院批准，这次将试点规模扩大到全国三分之一的省份，遴选的条件就是售后服务家电产品相对完善，人民生活水平有一定的提升空间，可以很好的促进农民的消费热情，带动区域经济，保证家电企业顺利进入农村市场。这一次试点的区域和范围都有了扩大和延长，分别是 14 个省份，试点时间也延长到 4 年。

　　经过 4 年的试点后，市场反响很好，基本取得了预期目标，带动偏远和中部地区的农民改善消费习惯，学会正确消费，也是更好的帮助家电企业进入农村市场，完善目前的社会主义新农村建设。通过国家有关部门的同意，国家从 2009 年 2 月 1 日起，全面推行以手机、电冰箱、冰柜为代表的家电下乡政策，来进一步完善农村的消费结构，保证农民的生活得到改善。而且，这次补贴的规模达到了 9 大类产品，基本呢涵盖农民生活的方方面面。家电企业也是在其中获得了很多的资助。因此，在此大背景下，各大家电企业更是不断重视和拓展农村市场，无奈更方面原因，有的选择了观望，有的选择缓慢进入，其中一个重要原因就是营销策略的制定和实施，家电企业只有认清大形势，借助国家的利好政策，才可以很好的去保证农村市场的开发。吉林省为了促进农村市场的拓展，以及提高农村居民的生活质量，制订了一些政策，更有利于家电下乡政策在广大的吉林省大力推广，减少农民购买家电的花费，促进农村居民消费。因此，在这种大好政策下，制定合理的市场营销策略，拓展农村市场，对于各家电企业是个不小的考验，更是千载难逢的一个机会。

　　1.2 研究目的意义

　　本文对吉林省家电产品营销策略的进行了研究，这对吉林省家电产品营销策略的完善和发展有着重要的理论意义和现实意义。
　　
　　1.3  研究内容

　　本文选择吉林省农村家电市场的营销策略课题开展研究。

　　第一部分，绪论。本文首先细致罗列了进行此项研究的重要意义以及来源，同时根据自身能力和学校条件，合理制定了本课题的研究方法，合理的提出了本课题将要开展的研究内容。

　　第二部分，文献综述。主要内容是陈述了搜集的目前关于农村家电市场的营销策略的文献。

　　第三部分，我国家电市场现状分析。主要内容是分析了目前农村家电市场的现状和发展趋势，主要从市场概况和品牌竞争状况展开。

　　第四部分，我国农村家电市场分析。主要内容是着重从农村家电市场的消费行为分析、农村家电市场的市场潜力分析等两个方面对农村家电市场进行了深入分析。

　　第五部分，农村家电市场的策略研究。根据吉林省的实际情况，提出了吉林省农村家电市场的营销策略：产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略，以及市场细分、广告营销和因地制宜的网络营销策略。为吉林省家电产品市场开辟更广阔的消费市场提供指导。

　　第六部分，结论和建议。在本部分给出论文的结论，并针对研究情况给出研究建议。

　　1.3.1 理论意义

　　市场营销理论在发展过程中逐渐发展并完善，从刚刚开始的以生产者未主导模式过渡到了以消费者为主导的营销模式，最后再到以社会效益为主导模式的营销观念。而关于家电产品方面的营销，国内外的许多专家和学者都进行了系统的分析和探讨，但是都是以大市场或者大范围进行分析和探讨，其范围较为宽泛，对吉林省家电产品营销只有一定的借鉴性以及指导性，无法详细系统的规划出吉林省家电产品营销的对策方针。本论文以调查的方式对吉林省的家电产品进行研究，探讨了吉林省家电产品营销的策略，不仅仅丰富了国内小范围家电产品营销的理论知识，更是为吉林省家电产品营销的发展和完善提供了有效的意见和建议。
　　
　　1.3.2 现实意义

　　首先，吉林省家电企业市场营销策略的研究有利于构建吉林省居民和谐的社会市场，随着目前家电市场和经济市场的逐渐恶劣，已经严重的威胁到了吉林省人民的正常生活和生产，而吉林省的家电产品是与市场、经济、家电市场三者和谐统一的基础上进行和发展的，两者相互共同影响，相辅相成，如果一方发展缓就如蝴蝶效应一样影响着吉林省居民和谐的社会市场。加强吉林省进行的家电产品营销，有利于通过市场化来带动吉林省家电产品的开发，使其与市场和家电市场更好的结合，也有利于吉林省家电市场合理的配置和有效的利用。将目前现有的自然家电市场和生存市场更加有效的应用与改善吉林省的经济，进而能够提高吉林省的和谐度，为进行社会主义新农村建设贡献了自身的一点力量。